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“请坐,请坐”。
“瑞总我就开门见山了,这次前来是想和贵公司合作”。
“合作我们当然万分欢迎,田总您准备怎么合作法”。
“当然是互利的合作,这次我们想大量采购贵公司产品,具体应该瑞总已经知道,希望贵公司在价格上优惠”田毅微笑着说道。
“我们理解贵公司对价格关注,但是我们公司的产品质量和市场口碑有一定的优势,价格上其实我们已经做出让步”瑞德新给田毅泡了一杯茶,自己也抿了一口说道。
“贵公司一直关注的是我国的中产家用市场,我们也知道粉丝量已经突破10万人,但是销售数量也一直起不来,而我国宽广的市场还是普通大众,如果能让大家都能用的起,也符合现在国内的提高消费的政策”田毅直指痛点。
瑞德祥沉吟片刻说道“确实,贵公司这次的数量很大,但是贵公司提出了我们生产厂家最头痛的分期付款,还是两年,这对我公司资金压力也很大,毕竟都要生存,我公司也需要保留一定利润”。
“我公司这次采购的2000台是首批,而我们最终采购数量预计是2万台以上,如果合作成立,我们会在签署保函进行保量,不知道瑞总对数量是否满意”田毅甩出了增加订单的杀手锏。
“抱歉,不知道我能不能,询问田总为什么需要这么大的量”瑞德新岔开话题好奇的问了一下。
“其实无事不能对人言,我公司主要是为了支持本市得市政建设,想让普通人群都能用上高压氧,才购买的,想来瑞总也知道我们在各大小区修建服务站,每个服务站我们都要配一台”。
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“贵公司的资金实力真让人羡慕,如果是这样我公司还能在让出10个点”。
“规整吧,每次交付数量,质量和时间我们下面会面对面的沟通,他们也好签署意向合作协议”田毅愉快的道。
“田总真是雁过拔毛,最后关头还要在砍一下”瑞德新也松了一口气一样,放松得说道。
“哪里哪里,都是为了市政建设嘛,我们都需要一定的社会责任感”田毅开始扯虎皮了。
“我们一直致力于提供高品质的产品,并严格控制生产流程。我们可以提供相关的质量认证和售后服务保证。关于交付时间,我们会制定合理的计划,并及时与贵公司沟通进展情况。”瑞德新回应道:“售后这方面的对我们也很重要,我们希望能够建立长期的合作关系,共同发展”。
田毅微笑着道:“这次很高兴认识瑞总,我们共同找到了一个对双方都有利的解决方案。期待我们未来的合作更加成功。”
瑞德新也表示:“我也感谢田总对我公司的看重并带着诚意来到我这,相信我们的合作将会有良好的发展前景,不如晚上一起吃顿便饭”。
“等协议正式签订的时候我会再次来拜访瑞总,那时也不迟”田毅现在想尽快落实,就晚上飞回去。
“那好,我送田总”。
两人就下到在公司门口一一道别。
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