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第034章银蜘蛛（第2页）

“可以加盟也可以直营，当然，如果是跟杨总这样本身就有行业基础的老板合作，肯定是要走加盟路线了，我们提供品牌和运营培训，你们自己负责具体运营，但是场地面积和装修风格我们有统一要求，而且你们也必须利用我们的物料配送体系，同时也必须运行我们的报价系统和施工管理体系！此外，我们也会随时随地监督抽查你们对集团有关要求的执行情况！”杜德维说。

“那，我是不是可以这样理解呢？”杨光照仔细思考了一会儿说：“按照你们集团的意思，我如果加盟的话，以后是不是就变成了银蜘蛛的半个打工者了呢？”

“不！不！杨总误会了，当然，也可能是我没有说得很清楚！”杜德维连忙说：“怎么能让杨总给我们打工呢！那完全是一种合作嘛，既然是合作，那么双方就都要遵守一定的合作规则，我刚才说的是我们的合作要求，杨总如果有诚意的话，也可以提出你的相应的要求嘛！大家是合作关系，是平等的！”

“谢谢杜总的厚爱！”杨光照冲着杜德维理解地笑了笑，说：“我也知道品牌和平台对于促进业务的重要性，也非常尊崇银蜘蛛的品牌，并且……我说出来杜总和林老师不要笑话啊，那就是，我也希望以银蜘蛛为榜样，向银蜘蛛看齐，努力奋斗，早一天使我的嘉苑品牌和银蜘蛛一样，也成为一个知名的大品牌！可以不怎么谦虚地说，目前，我已经实现了小小的第一步，在我们江东，我的嘉苑已经是一个在行业内和业主当中有相当影响的品牌了！”

说着说着，杨光照渐渐激动起来，脸上涌现出满满的自豪和自信。

杜德维和林茵都静静地看着杨光照，脸上闪现出一抹遗憾的神色，遗憾之中也夹杂着一些由衷的嘉许，可以看得出，他们还是非常欣赏杨光照这个人的。

当然，他们对杨光照的了解也并不仅仅限于这几天的课堂互动，实际上，他们了解信息的渠道遍布整个华东地区的主要城市以及区域外的一些大中城市，通过定期或是不定期地同那些城市的装饰行业协会以及其它有关装饰业的线上线下的行业组织的交流，对那些城市的市场行情和主要装饰企业都早就有了一个比较深入的了解，所以在刚才，杜德维才有把握说嘉苑装饰公司做得很好以及杨光照本人在江东装饰行业声望很高这样的话——虽然是客套话恭维话，但是也不可能没有根据地瞎说！杨光照除了加入了江东市装饰行业协会之外，也很少参与其他的行业组织，并且，虽然他花钱在装饰行业协会挂了一个纯粹为了“好看”的常务理事名头，但是到底不是由会长、副会长和秘书长、副秘书长组成的“领导班子”成员，所以也就没有机会参加那些一般只有“领导”们才会出席的协会与像银蜘蛛装饰集团这样的全国性行业巨头举行的交流活动。再说了，嘉苑装饰公司在不断成长的过程中一直磕磕绊绊七事八事不断，他的身心也主要沉淀在自己的一亩三分地里丝毫不敢松懈——即使在现在的培训期间，他仍然时时通过电话和网络遥控着公司的大大小小事务，所以，也就没有心思也没有兴趣了解外面世界里的装饰行业状况，甚至于连外面世界的装饰行业巨头在暗中观察自己竟然都不知道。

并且，杨光照现在还不知道，其实，他这次参加的由银蜘蛛装饰集团牵头举办的“远东装饰企业高管研修班”本身就是以银蜘蛛装饰集团为首的十家装饰公司联合起来下的一盘大棋。由于以上海为首的长三角各大城市装修市场已经日趋成熟和饱和，银蜘蛛装饰等行业巨头们都把目光盯向了其他地方的二三线城市，纷纷前往开疆拓土——这也算得上是一种产业转移和承接吧。而向二三线城市乃至其管治或辐射下的县城拓展市场，无非是开直营分店或是加盟分店两种形式，因为各个公司人力物力有限，再加之担心鞭长莫及难以实现长臂管理，所以除了在较近的城市或是较大的二线城市之外，一般还是以加盟为主。但是，抱着爱惜自己羽毛的想法，各个公司也都害怕遇人不淑而给自己好不容易树立起来的品牌造成负面影响，故而也要挑选合适的靠谱的加盟合作伙伴。于是，在一次巨头老总们的聚会当中，银蜘蛛装饰集团董事长林良元就提出了搞这么一个研修班，然后通过这个研修班物色加盟合伙人的想法，而且，即使那些参加研修班的外地装饰公司老板们不愿意加盟合伙的话，至少他们也交了一笔不菲的研修费，总之也不会吃亏，就当是开培训班好了。巨头老板们办事效率都很高，说干就干，很快就成立了一个名头挺吓人的“远东装饰研究会”，由这个“远东装饰研究会”定期举办“远东装饰企业高管研修班”来具体办事。当然，这个“远东装饰企业高管研修班”也确实向学员们传授了很多的实用知识和实战技能，也确实在行业内做了一件大实事大好事。

不过，既然是抱有物色加盟合伙人的任务，“远东装饰研究会”当然不会随随便便地就向外地装饰企业的老板们发送参加研修班的邀请函，而专门挑选像杨光照这样优秀的装饰行业人才接洽。

虽然被杨光照婉拒了加盟邀请，但是杜德维并不气馁，他知道，邀请别人加盟实际上也属于一种营销行为，也是在做业务。而既然是做业务，哪有那么轻轻松松简简单单就一步到位的呢？当然，或许有这种运气，但是碰到这种运气的机率肯定很小，至少他今天就没有碰到这种运气。

于是，想了想，杜德维又对杨光照说：“那么，杨总是不是还可以考虑另外再多做一个品牌呢？也就是说，再成立一个公司，专门运营银蜘蛛品牌，这样的话，既不耽误嘉苑品牌的成长，还可以让自己在江东装饰市场开拓得更深更广！哦，对了，杨总也是非常清楚一点的，那就是，银蜘蛛装饰集团家装市场之后，定位的是服务高端市场，也就是说，银蜘蛛在家装领域是一个高端品牌，这样的话，也就跟嘉苑品牌并没有多少冲突了！”

杜德维已经了解到，嘉苑公司目前立足于中端市场，所以嘉苑品牌还只是一个大众化品牌，因而他才会那样跟杨光照说。

“杜总说得也很对！”杨光照沉吟了一会儿说。但是，只对杜德维刚才那一番话做了一个表态之后，杨光照又停了下来，看了看杜德维，又转头看了看林茵，然后双手并在一起又张开了形成一个花瓣的形状托住脸，再次陷入了思索之中。

“杨总还有什么顾虑或者还有什么不同意见吗？”杜德维想了想，问。

“其实，我一直想要把嘉苑做成一个多元性品牌，中高端都能够兼顾得到。”杨光照将脑袋从双手之中抬离，看着杜德维，诚恳地说：“我希望杜总和林老师能够理解我。”

话已经说到了这种份上，似乎也不好再说什么了，杜德维只好说：“那也好！我们也相信杨总这么能干的人，一定会实现宏愿，把嘉苑品牌打造成你所理想的品牌。呃，虽然我们暂时没有合作，但是不代表以后不合作！再说了，不管合作还是不合作，我们都可以是好朋友嘛！”

说着，杜德维主动把手伸向了杨光照，同时也站了起来。

杨光照赶紧也站了起来，两个人的两只手紧紧地握在了一起。

“其实，之所以暂时不考虑加盟银蜘蛛，除了我刚才说的那些缘由之外，还有一点，那就是，为了让业主放心，我一再郑重向业主承诺，我们嘉苑装饰公司只做家装，坚决不做工装，并且还一再保证，如果有业主逮着了我们做家装并且被证实的话，我们立马奖励该业主五千块，而银蜘蛛装饰公司恰恰又是以做工装而闻名，所以我担心如果加盟银蜘蛛的话，会使我的信誉受到影响！”杨光照拉着杜德维的手，又替自己刚才的决定做了一个补充解释。

“佩服佩服！杨总这个朋友我们是交定了！明天到我们集团总部观摩学习的时候，我可以安排你和林董事长单独聊一聊。”杜德维说，同时也将杨光照的手握得更紧了。

“那，我就先谢过杜总咯！”杨光照高兴地说，虽然他现在不打算加盟银蜘蛛也不会去做工装，但是能够见到一个德高望重的行业老前辈，总会有所收益的。

第二天上午，在银蜘蛛装饰集团总部，杨光照正要跟着杜德维走进董事长林良元的办公室的时候，金矿多打来了电话。

“杨总，我来上海啦！”金矿多说，在说话之前先“咯咯咯咯”笑了好几声，想来她此时此刻的心情还不错。

“是特地来看望我的吗？”杨光照情不自禁地马上嘻笑着说。

“想得美！我是来办正经事情的。”金矿多马上毫不留情地回敬道。

“太伤人了……”杨光照马上显出一副委屈巴巴。

“好啦，明天或是后天一定来看你，总行了吧！不过，你先给我帮一个忙再说！”金矿多肯定对杨光照装出来的可怜不以为意。

“说吧，只要能够帮得到，我一定鼎力而为！嗯，我马上也要去办正经事呢！”忽而想到人家林董事长肯定时间宝贵，杨光照觉得应该快一点结束这通电话。

电话那一头的金矿多显然也意识到了杨光照此时应该有重要的事情要办而不能再跟自己说废话了，于是，转而也说到了正事上：“我已经在手机里编辑好了一条短信，只有一句话：‘表哥，你现在在哪儿’。今天不管什么时候，如果你收到了这条短信，马上打我的电话，当我接通电话称你为‘表哥’的时候，你要大声答应，接下来，你还要大声地以表哥的身份跟我说话，千万千万不得有误！再说一遍，千万千万不得有误！”[rg]

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