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产品男章龙很不适,有一种被人要挟的恶心感。
“没听说过这么谈生意的,你这种模式我不能接受。”
章龙很干脆地拒绝了顾诚的报价,一定要顾诚剖析成本。
这生意暂时是谈不成了,顾诚只好先告辞。
……
离开银狐后,顾诚不信这个邪,让潘洁颖也来帮忙,姐弟俩每天分出一个人,始终蹲点监视银狐公司进出的生面孔。
后来还临时雇了一个月的私家侦探,帮忙监视。
顾诚知道,这种见不得人的生意是不可能通过电邮或者电话谈妥的,因为会留下证据。必须面对面谈钱。
如果章龙找了别的“供应商”,肯定也要约谈,那就逃不过顾诚的眼线。
至于近期的其他生意,顾诚也都搬到银狐公司楼下的咖啡馆里处理。
一拖就拖到了8月中旬。
顾诚另外几个小客户,已经有两家做完了。他的精力也越来越集中,可以专门盯着章龙。
这天,他在银狐公司楼下,截住了一个生面孔——那人正要换电梯,被顾诚喊住了。
“哥们儿,给章龙做数据服务的吧。”
那人警惕地看了顾诚一眼,往后退了两步。
顾诚连忙安抚对方:“别紧张,我也是——他刚才肯定压你价了吧?自我介绍一下,我叫顾诚。”
顾诚这才看清对方容貌,是个中年胖脸男,穿着像是大学里的教职人员。
胖脸男明显不善待人接物,尴尬地笑笑:“我叫陈守福,没带名片。”
“这不废话么,干我们这行的谁带名片。”顾诚被对方的实诚逗得忍俊不禁,“这儿不方便,去楼下创业咖啡吧,我请你喝一杯。”
陈守福像个跟班一样,跟着顾诚进了咖啡馆。
中关村有很多创业咖啡馆。
顾诚点了两杯拿铁,两盘华夫饼。顾诚首先开口:
“做咱这行的,这种准备直接卖公司的大肥羊可不多见。这么好的资源,咱再打价格战就没意思了——我实话和你说吧,我上次给他报的是差额部分,返利25%,章龙没答应。”
陈守福明显是个老实人。
见顾诚一副成竹在胸、算无遗策的坦诚气场,他也不好意思藏着掖着。
“我开到22%了,他还是不答应。”
顾诚摇摇头:“都22%了!还有毛的意思,绝对不能再降了——这样吧,咱定个攻守同盟,绝对不降到20%以下,然后,不管谁拿到了,最后纯利两家对半分——这样我们好歹还有10%能赚。如果你我都给他打open-bom竞价,连10%都不会剩下的。”
陈守福想了想,搓着手问:“你……你有把握么?你怎么确保章龙只找了你我两个。”
“我每天派人盯着他呢,连侦探公司都联系了。就算还有人进场,我们最多再拉一个攻守同盟。”
陈守福对这种事情有点胆小放不开,喝了很久的咖啡,最后似乎是觉得自己斗不过顾诚,答应了。
此后几天,顾诚连用巧计、恩威并施,搅黄了两个来找章龙谈判的竞争对手。
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