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他又打通了另外一个电话。
是保利高层杨经理的电话。
同样是欢迎他第一个去租铺,可以签三年合同,租金按18元/平计算。
“每平17元/平计算,跟你签五年。”
“这已经是最大的优惠价了,不能再降。一般只签三年,签五年的话老总不会同意。”
殷元肯定地对他说:“你要是这个优惠价的话,肯定就没有商量余地了。同样差不多的地段,别人给出了更优惠的条件。”
城市豪庭给的是三年免半年房租,总款算下来三年租金是六万。
你这边只肯降到18元/平,三年租金要64800元,要多付4800元,我脑子有病呀?
杨经理啊了一声问:“你是说城市豪庭小区?他们给你什么价。”
“反正条件比你给的更优惠,那个小区就不说了。你只要答应17元/平,签五年,明天我就去找你签。不然的话,我就再考虑考虑。”
杨经理说你说的这条件,我要请示老总,明天再给你答复。
殷元也不急,价格要慢慢谈,急不得。
他回到住处。
封义珍在厨房忙碌,红兵跟封建勇在客厅边看电视边聊天。
看见殷元回来,红兵跟他说:“我跑了几个建材市场,那里房租价要35元/平,还要转让费,我觉得有点贵。我又跑了几个小区,问了他们租金,几个小区铺面商圈已经成熟的,他们要25元/平。几个刚交房的小区,但是那些铺面还没人去租,他们租金要20元/平。”
只是问了价,并没有跟人砍价,看来还是嫩了点。
殷元跟他分析:“我们开装修公司,没有必要开在建材市场,那些地方房租贵不说,还会影响装修公司的生意。你想想假如你是房主,本来是准备去跟你签装修协议的,来到建材市场了就顺便去逛逛那些品牌店,店老板肯定极力跟他推荐材料,并且会告诉他材料成本和人工成本。房主拿你的协议价一比较,发现你的报价高得离谱,那样的话人家房主说不定当场就改变主意不跟你签了。所以开装修公司的老板会尽量避开建材市场位置。”
红兵和老封都觉得是这么回事。
老封内心不禁佩服殷元的脑袋好用。
“那么你说最好开在什么位置好?”
殷元说:“我都已经告诉过你了,装修公司开在小区商铺最好,而且要尽量选高档小区。你想呀,那些价位比较低的小区,买房的基本上都是经济条件比较差点的,买房时已经花光了一个家庭全部积蓄,装修时口袋没有多少钱了。巴不得瓷砖不贴,甚至连墙壁刮白都省了,根本不会给装修公司干,你说是不是这个道理?有些人为了省钱,装修干脆自己动手。”
红兵这时脑子转过弯来:“你是说要开在那些高档小区商铺,我今天去城市豪庭和保利高层两个小区,那里铺面租金是20元/平,我去问了售楼小姐。”
“他们开价了,你就没还价,做生意都是有价可以讲的。想好你还价的理由,给出你的心理价位。”
红兵说:“那我明天再去跟他们讲价,今天就算是满城了解行情一样。”
殷元问他:“你认为可以还到多少钱?”
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