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打铁要趁热,签约要趁早。
周末,金湖悦景就搞了个“洋事儿”——冷餐会,也就是集体签约仪式。
售楼处里开辟出一块地方,有西点师现场裱花,桌上摆着新鲜的水果、饮料,各式精美的小蛋糕和西点,供客户取用。
另一边,大红喜庆的背景板下面,一排桌子也铺着红色的桌布,销售部三个最闲的售楼员,坐在桌子后面帮客户签约。
活动还特别请了一个主持人,介绍楼盘优势,活跃现场气氛。
客户签约成功,就可以移步主持人那边的抽奖箱去抽奖,奖品大到空调、小到乔迁摆件套装。总之,不让客户空着手回去。
主持人风趣幽默,还很会吊胃口。活动进行了两三个小时,兼做摄影师的包小龙拍了不少照片。
尤其是家电大奖,被此前已经签约、今天被请来抽奖的客户抽中,和礼仪一起举着“一等奖品牌空调1台”的大牌子,笑得格外喜庆。
下台后,还跟班琪说:感受到什么叫宾至如归,以后亲戚朋友要看房,就带来金湖悦景……
班琪能说什么呢?她只能微笑着说谢谢。
这年头的客户还很朴实,班琪总不能说:大哥您买的是房子,服务只是附加价值!服务再花里胡哨,亲戚朋友买的房子不好,您要怎么交代?
签约结束之后,售楼处里还是很热闹。
“冷餐会”在省城大众眼中还是稀罕玩意儿。售楼员邀请意向客户携亲友参加,听起来很有噱头。
来了之后呢?除了吃吃喝喝,就是——看人签约、看人抽奖、看人把大奖抱回家!
也想试试手气?
抱歉,那是签约客户才有的活动。
“我们这一批奖品是粤省大老板特批的,数量有限,抽完就没有了。下一批肯定没有这一批的好……您若有看中的房源,最好趁早定下来,等三期开盘,一期二期也会跟着涨……”
听听!听听!眼见着大奖越来越少、头顶还悬着涨价倒计时,本就想买房,谁会拒绝这样的诱惑呢?
多数人不知道这是96折团,只亲眼见证了金湖悦景卖得好,人气旺。所以冲动消费,交定金的也比平时多出不少。
买房的、不买房的都在售楼处里吃吃喝喝。冷餐会嘛!一些客户就是打着来解决午饭的心思。
如此一来,售楼员中午就没空去物业吃饭了,只能一边给客户讲解,一边喝水充饥。
不过,班琪和杨桃的午饭倒是没耽误。
怎么回事呢?
原来,作为曲经理的客户,卢奋进也带着卢天莹参加活动。
这回,卢奋进不再偷偷摸摸的看了,而是身临其境的感受了一次金湖悦景的活动氛围。
不服不行啊!
卢奋进自己建房子卖,哪里搞过这些?
就算他照猫画虎,装了个看起来挺有档次的售楼处,可售楼员的行为举止,看起来就是没有金湖悦景的顺眼。
卢总很郁闷呢!
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