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第19章 做旅馆生意 年轻人难道你不愧疚吗(第1页)

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为什么要把香皂改小了卖?

当然是因为买主不能直接再卖出去挣钱,只能赠送了。

谁会没事干白送人香皂啊?

酒店啊,招待客人住宿可不得免费送香皂,不然你叫客人拿什么洗澡。

王潇对做酒店的生意有信心,谁让现在是1990年呢,市场经济不能提,好多方面也还是空白。

就说现在的招待所吧,那是真简陋,唯一提供给客人的好像只有两只热水瓶。

就这,已经是大跨步发展的结果了。

按照王铁军同志和陈雁秋大夫的经验,他们年轻时出差住招待所,除了全国粮票外还得自带煤油炉、铝锅、砧板和菜刀呢,不然在外面连饭都吃不上。

好在1990年基本已经解决了全国人民的吃饭问题,粮票虽然没取消,但你不带粮票出门也不会吃不上饭,那大家住在外面当然得对住宿条件的要求高一些。

比如说,痛痛快快地搓出香皂泡泡洗个澡什么的。

香皂融化重新塑形对肥皂厂来说是小case,三两下子便做出了一兜子的样品。

厂领导们只怀疑,这大香皂卖不好,小香皂就能卖出去?难道是怕顾客觉得大香皂太贵,买小香皂才好过瘾?

不至于吧,他们这么大一块香皂只买两块钱。一家三口买上一块,洗一年的澡都没问题啊。

说到这个,王潇一开始听到香皂的单价时也吓到了。

两块钱一块,在进口的力士零售价才1块9毛8的时代(出门前听陈大夫叨叨过的),到底谁给了新县肥皂厂勇气?

花西子吗?

也不想想看,它的受众想要的是进口商品的平替呀。

结果肥皂厂再一说,王潇才知道他们的香皂之所以有胆子卖两块,是因为香皂特别大。人家力士是100克一块,他们好了,直接做的跟臭肥皂一样大,也是300克。

办公室主任还振振有词说这是外国的金牌营销法。用大体量和低价占领市场,让顾客买了他们一块香皂之后,以后就会变成他们的忠实顾客,再也不会用其他家的香皂。

王潇的反应是呵呵,神啊,这回又是谁给的你们勇气如此胡说八道。

回头看看你们背后的仓库,库存积压到这份上,还有勇气说这话?

此时此刻,王潇槽多无口,只保持微笑,半点风声都不往外面透:“我先拿着去卖卖看。如果打开销路了,以后厂里的香皂销售应当不成问题。”

哎哟喂,这个口气大的哦。你一个化工所的技术员还有这门路能卖肥皂?

王潇抬头看看天色,问了句:“现在有车子去省城不?有的话,我今天走吧。”

厂领导一看她来真的,赶紧帮忙去打电话问客运站的问客运站,又张罗着想请她吃顿饭再走的张罗着烧饭。

王潇直接拒绝:“没事,我带了饼干和苹果,我不饿。”

搞得厂领导愈发心虚,副厂长还跑回自己办公室拿来了他老娘亲自晒的柿饼给王潇带上,懊恼也没请人家下顿馆子。

厂长左右看看,点了手下的名:“唐一成,你过来,那个,你陪王工去跑推销。”

王潇抬头看来人,是那位给她拎行李的“板寸头”,下意识地谢绝:“不用了,我自己跑就行。”

一兜子香皂样品又不重,她不需要拎包的。

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