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“周小姐,既然你这么说了,那我也干脆点儿,肥皂你周家做唯一的代理,46分成,定价按当地的定价来,我只负责生产,你们负责销售。”
46已经是肖文最大的底线了,他虽然可以找别家合作,可分成也差不多是这样,他也可以给别人供货,按他的卖价,可这每天又能出多少货呢,与其这么麻烦,还不如找周家一次性谈好,省事!
“46可以,但是明年的蚊香要变成37,不然明年蚊香我们周家真的就只是保本了。”
周青莹趁机要了明年蚊香的售卖权,又提高了分成,这也不算逼迫,只是这蚊香今年确实不赚钱。
肖文则是无所谓,一成而已,哥现在生意做大了,也不能让别人赚不到钱,37其实都低了,只是这蚊香是抢手货,量大,能带动其他商品,况且到明年指不定就有人仿制蚊香了,这会儿先答应也没事。
“行,周小姐既然这么干脆,那我也不矫情,分成这些都没问题,至于定价,我就不太懂,每个地方的价格还需要周小姐说道说道。”
肖文直截了当的答应了周青莹的要求,至于肥皂的定价,原本他想的是全国统一价,可这是古代,运输困难,那价格肯定不能一样。
而且肥皂要比胰子好用的多,他才穿越多久?这方面还得听听别人的意见,周家的生意遍布各地,这方面是行家。
“既然肖公子有时间,那我就跟你说一说各地的价格。”
周青莹见肖文答应了顿时也放心不少,她的要求不算高,可是怕肖文不答应,而她现在也急需肥皂来带动家族其他产业,现在合作谈成了,她也就放心了。
这会儿肖文还想听听价格问题,这让她对肖文的印象改变很多,肖文本就是秀才,一般是不会关心这些事,士农工商,读书人都很看不起商人的。
可这肖文不一样,非但看不清商人,还跟她这个女商人谈起了生意,这肖文也没那么可恨嘛。
“我们先说胰子,这东西在京城卖到60文到80文不等,其他的几个大城市也差不多,而其他小一点的城市则是50文到70文,再小一些的县城40到50文。”
周青莹不愧是成功的商人,对于这些价格那是张口就来,非常的熟悉,这就叫专业。
“而我们的肥皂,第一要比胰子好用,第二比胰子大很多,还没异味,看晋江的反应就知道肥皂受欢迎的程度了。”
“所以我们的定价可以参考胰子的卖价,可以低一些,但也不能低太多,不然别人看不上。”
“对了,忘记问,你这肥皂的成本高不高,要是高的话,我们的定价就要重新考虑了。”
周青莹一一分析到,这是她知道的东西,所以说起来头头是道,肖文虽然知道,可不用他去考虑这些事,那就很省事。
“还行吧吧,这个我会算进去的,你继续说!”肖文可不会把成本价说出来,这样容易挨揍!
周青莹明显不相信肖文,他说的还行那成本就高不到哪里去,不然也不会卖这么便宜了。
“肖公子…”
周青莹正准备继续说,就被肖文打断了。
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