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第16章 合作（第2页）

“这么称呼太见外了，叫我健哥吧！”容健笑道，“我教你小林。”

“好！”林棋点了点头，说道，“这次来爱卡电子厂，是准备跟健哥合作！小弟不才，在香港经营新创业出版社，这家出版社目前靠着我写书赚钱，每月十万以上利润是很简单的。”

“写书一个月赚十万？”容健大吃一惊，“什么书啊？”

“《斗破苍穹》，目前卖的还行。为了宣传需要，我自命为玄幻流派小说鼻祖呢！由于，武侠小说在香港已经落伍卖不动了，玄幻这种新题材，读者看着新新鲜，所以，暂时出版生意还是挺赚钱的。”林棋微笑说道。

容健想了想，忽然拍掌说道：“这书我知道，工厂里面就有一些工人喜欢看这本书。不过，做出版跟电子，差了十万八千里，怎么个合作法？”

容健心中估计，大约是拉广告投资吧？不过，爱卡电子厂，市场根本不是针对香港，而是把电子表批发给内地的商人，根本不会花钱在香港本地打广告。

林棋摇头说道：“不是出版公司跟爱卡电子厂合作，而是我新成立的新创业电子公司，这个公司主要的研发电子产品。现在产品已经研发完成，但我们并不打算自己开工厂生产，而是委托工厂代工。”

“原来如此，不知道，我们厂，能不能具备代工能力。”容健闻言思索片刻说道。

“应该可以，实际上，原料都可以就地采购，只要有注塑机做塑料外壳，就能生产！具体的产品是科学计算器，跟电子表的生产过程大同小异！”林棋说道，“72年英国人发明了便携式电子计算器之后，很快被全世界跟风。到了现在，电子计算器已跟电子表一样，成为一片红海，大家都不算的压价，无利可图。香港这边的电子厂，想要赚钱，多半是向大陆，或一些发展中国家，以低价获取利润，但利润率都不是太高吧！”

容健点了点头说道：“我们做电子表，做内地以外的市场，一只表赚不到一块钱。批发给内地市场倒是能赚几块钱块钱。”

“所以，要做利润高，技术含量更高的产品。这样，市场竞争就不太激烈，容易赚到更高的毛利！”林棋说道，“科学计算器，卡西欧卖300美元一台啊！300美元！别说300美元了，生产规模上去了，成本价200港元都不需要。”

“关键是技术啊……”容健摇头说道，“研发成本，也是成本！那些高科技公司能赚高利率，因为，他们的研发能力强。我们这些没研发能力的，只能跟风模仿一些低端产品，技术门槛低，大家互相杀价，自然都赚不到钱！”

“不存在技术问题，我们已经研发好了。”林棋不屑说道，“很多技术，不过是那些大公司故弄玄虚，把门槛吹的很高，捅破了一层纸，立马就会变得像大白菜一般的廉价！”

随着林棋把样品交给容健。

然后，容健找工厂的技术人员测试。、

测试完成后，爱卡电子厂的技术人员对产品非常推崇，表示说道：“这计算器好用，不仅仅外观上比市场上的计算器好看。而且，性能绝对不差日本的高端函数计算器！”

“成本呢？”容健问道。

林棋取出一张纸，上面写着简单的元件的名称和采购价，不计算加工成本和生产过程中的报废品的耗损，元件总成本176.9元。这个价格，是香港当地的元器件市场的价格，而不是从元器件工厂批量采购的价格，若是生产规模上去了，批量采购，价格肯定又能进一步压低。

生产过程中有一定耗损，良品率不可能是百分之百，过程中损失一些零件，算50块钱是耗损。

再给每台30元代工费，总成本也不过256.9元！

“健哥，这产品如果以350港元批发，你觉得销路怎么样？”林棋微笑问道。

“肯定能杀的日本货丢盔弃甲！”容健对此深信不疑。

大部分消费者，是实用主义者，除非是没得选择，否则，不存在对某个品牌的忠诚。

如果某个同类产品，市场售价甚至不到同类产品的一半，那么，在性能和质量不存在明显的问题，那么，肯定将会成为销售冠军！

（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）

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