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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!李延河微笑道:“这个没问题,自从孙兵事件以后,医药化工总公司的董事长和总经理由简海岚一个人兼着,这个总经理的位置,本来就打算留给你的。”
张慕点点头,继续道:“我将把ENG并入医药化工公司,直接当作医药化工公司的销售部,童年由ENG的总经理升任医药总公司的副总经理兼销售总部总经理,夏青任副总经理兼总公司总经理助理,其余人员的职务全部编入总公司。
其他分公司子公司的销售全部上收划入ENG中,只保留少量的零售权。
原来的销售员,重新考核一次,合格的,留在ENG,不合格的,回去车间,再吸收一部分新的营销员,填充这些人淘汰后留下的空缺。
原来的分厂厂长、子公司负责人,有进取心的,可以进入销售总部,我会把销售总部下属的销售部数量大幅增加,这些新来的负责人,全部作为分部经理,在行政级别上跟销售部经理的职务一致。
考虑到地域限制,有些销售部可以放在厂部当地,但直属于销售总部管理,与当地公司无关。
这些负责人调走以后留下的位置,由现在总公司一群喜欢混吃等死拿权利的老大们去填充,第一年的时候,我会给下面的考核留点甜头,把他们骗下去,以后逐年严格,让他们都过苦日子。
而鲁末末的销售管理部,直接扩编为医药化工总公司的销售管理部,把原来ENG的管理模式推行到医药化工总公司,只是她现的行政级别还不够,所以先任命为副总经理全面负责,等一两年后再任总经理。
所有的财务一律由集团公司管理,一开始还给子公司的负责人保留一点权限,几年功夫里把这些权限全部上升,以后就算下面想买一卷卫生纸,也得经过总公司的同意。
销售部内部的业务一律打通,而且对整个杨木集团打通,相互竞争,但又不能恶性竞争,客户的归属也按照ENG那一套。”
李延河眯着眼睛听着,不停地点头:“虽然操作起来会很复杂,但是听起来还是很有趣的,可这样做的目的究竟是什么呢?”
张慕道:“把下面的制造与销售分离,就可以杜绝某些厂长在产品上做文章,在产品报价上拼命放水,以后对下面的考核就是质量和成本管理,什么猫腻也做不了。
统一财务管理和统一销售管理以后,就可以统一采购,统一成本,大幅降低成本。
把业务打通并且统一考核之后,就不再有高利润产品和低利润产品之分,只有考核力度之分,再没有人霸占着某些稀缺产品,把超额利润装进自己的腰包里。
有理想有进取心的人,就来销售部,每一项考核指标都会落实到个人,卖的多,赚得多,不允许领导截留。
所有的合同全部由管理部统一制订、统一审核,如果有可能,全部做成制式合同,避免出现法律风险和系统风险。”
李延河点点头:“思路很好,目的也明确,可操作性也很强,可是执行起来不容易啊!”
张慕道:“我知道这件事很麻烦,所以我准备分成三个阶段来操作这件事,第一阶段是把ENG并入医药化工总公司;第二阶段是各先找一个子公司和一个分公司并入销售总部;第三阶段才是大规模的推广,现在只剩一件麻烦事,医药化工公司原来的销售部负责人,不好安排。”
李延河大手一挥:“这事简单,我先把他调到装备制造总公司去,升上半级挂一个虚职,其余凡是你看着碍事的,列一下名单出来,我全给你塞出去。”
他突然抬起头道:“只是这一套东西真的来自你的奶茶连锁店吗?为什么我觉得不象呢?”
张慕微笑道:“统一采购,统一财务管理、统一销售、是连锁店的最大优势,我只是引用了一下罢了。”
这套东西当然并不来自于品秘,而是来自于对谢家收购过程中的心得,虽然也是民营企业,但是张慕却看到整个谢氏企业内部关系错综,山头林立,外伐无力,内耗不断,人浮于事,官僚成群。
与张慕曾经呆过的丽科相比,谢家乱得象个土匪窝,就算没有李小午的外部压力,谢家迟早也得玩完,李小午只是加速让这一庞然大物的内部问题爆出来而已,这也越发坚定了张慕对李小午计划的猜测。
杨木也有同样的问题,但这不能怪杨木的管理层,因为杨木的管理体系可以追溯到上世界的六十年代甚至五十年代,虽然杨木也一直在改革,但早就远远落后于时代。
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