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创业需要贵人相助（第1页）

第二天一早我就起了床，从内心来说，我是想把这天当做改变我人生的有意义的一天，就不知老天爷是咋样安排我的。人的一生有很多次机遇，抓住了叫机遇，没抓住的什么也不是。有人说机遇总是留给有准备的人，这话我赞同，因为我人生中的几次机遇都是我一直翘首久盼的。比如这次，与其说是机遇，不如说是我苦心寻找后碰到的运气。

出了旅馆的门，我用超市的公用电话打了个电话给陈老板，我告诉陈老板我不知如何去他的厂子里，陈老板让我在超市门口等他，他来接我。

我以为陈老板会开车来接我，没想到他是走路来的，时间很短，最多五分钟。原来陈老板的厂子就在这附近，一条泥土路拐进去就到了。昨天我居然沿着大路在找那个村口，难怪找不到了。再说以前来时是夜里，也没注意看边上的建筑物，怎么能找到呢？

陈老板的工厂占地面积并不大，办公室也很简陋，外人根本看不出来这是个年产上千万的五金配件厂。

陈老板很客气地给我泡了杯绿茶，然后我们就寒暄开来，说了些礼节式的开场白。随后，陈老板说：“我打听过你，没打听到。”

我问：“陈老板打听我有什么事吗？”

陈说：“一是想感谢当初的恩情，二是想请你到我厂子来干，替我打理工厂的日常事务，我很看好你的机智与人品，你的本质很善良。”

我说：“陈总太客气了，当初那点儿小事就不提了，只要你不记恨我的那一铁棍就好。”

陈说：“哪儿会哦，我能不明白你是为我好吗？”

我说：“其实也是为我自己好，我不想因此走上犯罪的道路。”

陈说：“能看得出来你遇事沉着冷静，你不在典当行干是对的，那里不适合你。考虑一下来帮我好了，我是真心请你的。”

我没想到陈老板找我的目的是为这个，虽然这也是件好事，但与我期望的东西还是差距甚远。我没有想到就没有准备，没准备我就不知如何回答他，一时愣在那边想边装作喝茶。陈老板看我那样子，他不知我脑子里在想什么，于是他试探性地说：“我厂子是不大，环境也差了点儿，但业务量非常不错，你来之后我们一起努力，改变厂子的面貌，至于待遇方面好说，你可以谈一下你的要求。”

我略略思索了一下，决定对陈老板实言相告。我说：“陈总，实不相瞒，我离开永康到义乌后，一直都没上班，闲了好几个月了。”

陈老板听我这么一说，以为我同意了，很开心，他笑着说：“那就更好啊，你明天就可以来上班，你行李还在义乌吧？等会儿我就让司机开车送你去义乌取行李。”

“谢谢陈总的信任，也谢谢陈总给我的机会，”我接着说，“但是……陈总……我在义乌这几个月之所以没上班，不是因为找不到工作，而是我想自己出来干点儿什么，不想再打工，想趁自己年轻干点儿属于自己的事情。我现在不在乎钱挣多挣少，就是想尝试一下创业的滋味。”

陈老板“哦”了一下，说：“原来这样啊，那你想干什么呢？”

我能听得出来，陈老板有些失望。他原本以为我会感激他，然后会毫不犹豫地到厂里来用心帮他。

那天我没有再装什么，基本上实打实有什么说什么。一个人想得到别人的帮助，就必须拿出十分的诚恳来。没有诚意，满嘴跑火车，就会得不偿失。

我说：“陈总，我想了好几个月，一直找不到从哪儿干起，又如何干起。你是过来人，是前辈，能否给我指点迷津，指条出路？”

陈老板说：“年轻人创业是好事，但创业是要资本的，能告诉我你有多少钱吗？这样我可以帮你划算一下，想想干什么合适。”

我说：“我没多少钱，很少，主要还是在父母那里。我想从很小的做起，目前真的不指望能有多少好赚，我就想开个头，起个步，先做起来，我相信只要做起来，坚持做下去肯定会像陈总您一样慢慢做大。”

“哦，”陈老板说，“没资金的话想做事很难啊，做点儿小本买卖又没花头，还不如打工。”

“我知道，”我说，“所以我苦想了几个月也没想出个头绪来。”

这时，办公室桌上的电话响了起来，陈老板接起电话，同电话那头的人商量着产品交货期。那头催得很急，陈老板一直在同客户说着好话，客户最后答应再延期三天。

看见陈老板放下电话，我问：“陈总厂里生意这么好啊。”

陈老板说：“这是个外贸订单，货期太紧，不接单自己又觉得可惜，接了单子生产又吃紧，生意难做。”

那时的我根本就不懂外贸型工厂的生产状况，只是出于友好才随口问：“陈总为什么不多招些工人呢，这样生产就不用这么吃力了。”

陈老板说：“多招人也不行，这外贸单子是不稳定的，有时多有时少，主要看外贸公司。这些外贸公司太精明了，一个产品要问好多家，价格比来比去的，谁低就给谁做。工厂嘛算算有点儿利，淡季时为了养工人就抢着接单了。就是说，这单下给你这个工厂，下单就不一定找你做了，反正出过货，有样品在手，多问几家找最合适的工厂返单是正常不过的事。等你招了工人，又没单子了，那这些工人总不能在厂里玩啊？一天、两天没活干可以，经常性没活干工人就跑光了，谁还愿意在这儿等着你那点儿活来干？我现在厂里的这些工人，基本上是为内销做准备的，做的货主要是供给五金城的摊位上，从那里出货……”

听陈老板这么一说，我觉得是挺难的，这事儿是棘手。我没招！

说话间，电话又响了，还是催货的。这次是市场上打来的，市场上要陈老板抓紧给他做五千个配件。陈老板用永康话说的，我听不明白，只能听个大概意思。挂了电话，陈老板说：“又是要货的，急都急死了，都是让这批外贸单害的，硬排进去的单子真是不能做啊。”

我临时被卷进了陈老板的烦心事中，仿佛忘了自己此行目的。我说：“陈总，你的生产进度慢主要是卡在哪一个环节，是机器慢还是人工环节慢？”

陈老板说：“机器是很快的，剪切、冲孔、落料、弯曲、铆合、拉深、成型，都是半自动化，产量很高，卡就卡在点焊上，这个要手工一个焊点一个焊点去完成。”

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