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因为延误交货的事,很长时间,Kevin都没与我做生意,这是我的一个重大损失,也是经验不足导致的结果。但我不后悔,因为我努力过了,Kevin要另择新的合作伙伴这是我所不能左右的。
这里,我要说一点做外贸生意,在互联网上找客人的经验。其实,我要说的这些对资深外贸人员来说是小儿科,但我相信对一些新手来说,还是会有作用的。
起初我是利用关键词在搜索引擎上找的客人,比如输入“GIFT”(礼品)就会出来全世界有关GIFT的各种网站,然后在里面挑你所需要的客源资料。后来,小梅在她同事那里学到了更高的方法,具体是:把你产品的关键词或是外贸主要词汇翻译成各国语言,用各国本地搜索引擎……
如此操作,工作量很大,很累人,回复率也很低,但只要努力了,就能等到铁树开花的日子。这些活一点儿也不比在工地上做小工轻松,可以说挥汗如雨。我的汗流在了心底深处,而不是脸颊上,也没有透过皮肤表皮渗出。有没有成功的外贸SOHO不说,这碗饭比的就是耐力与心理承受力,绝不是人们所看到的那种光鲜的外表。
焦急、彷徨、辛劳、苦闷、纠结、郁闷……说什么就有什么,都是些让人颓废的词汇。完全没有那种办公室白领的舒服与自我感觉良好,也没有传说中的自由自在。
就是在这种情况下,我遇到了美国人Sid。Sid说他想在中国找个代理,也就是说找个人帮他出样、验货、出货,类似于一个小办事处,待遇是3%的佣金。
Sid是个四十多岁的中年人,从事国际贸易这一行已经有些年份,按他的话来说,他是中国的常客,每年的广交会、义博会都会来。Sid听得懂汉语的程度如同我听得懂英语,可能一成还不到吧。
Sid说,义博会时他会来义乌,到时见见面再谈下一步合作的事。我很开心,直觉告诉我这是个不容错过的大好机会。听不懂Sid的话没关系,有小梅在,一切问题都将不是问题。我告诉小梅说,等与Sid合作的事定了就让她辞职回来做,小梅同意了。
那些天,我睡在床上都在算账,如果Sid在中国的采购额每年是一千万的话,那么我的报酬就是30万。只是个如果,不过,这个如果让人很有想头,很有奔头。
30万,多诱人的数字。每年有这30万垫底,我就可以有条不紊地开展各种业务了,这就好比一个鸟枪换炮的时代即将来临!
想归想,事实如何发展还得另当别论。眼下最紧要的就是搞好Sid的接待工作,拿出百分之二百的诚意来打动这个老外。
金秋十月,一年一度的义博会开幕了。从这一届起,义博会不再是地方性的展会,义博会升级为由国家商务部参与主办的国际性展会。同时,义乌国际商贸城一区也开始营业,可谓热闹非凡。商人们都笑逐颜开,我也笑逐颜开。我笑不是因为我是个商人,也不是因为国际商贸城一区的开业(我没有店面),而是因为Sid的到来!
Sid给我的第一感觉非常好,他居然要把我替他预订酒店的钱还给我!意外又忐忑,心想,莫非这老外没有与我合作的诚意?不管怎么说,这钱不能收啊。但是不行,不收,Sid不乐意,一直说着“No,No,No!”那就收下吧,走一步算一步,想太多也没用。
小梅请了几天假,我和小梅左右不离地陪伴在Sid的身边,打个很不恰当的比喻就是:皇帝、太监、宫女。这比喻有点儿“损”自己,但当时我的确就是这么一个心理。在这个心理的指导与督促下,我们的服务是一流的,一流得让Sid不止一次地夸我们。
在义博会上,Sid签下了好几个单子,但他当时并没有告诉我们,这些单子将交给我们来操作。目睹Sid看样、挑样、下单、签单的熟练程度就知他是个“老江湖”了,功力非凡,此等功力我这辈子是别指望了。
直到Sid离开义乌的时候,他才告诉我们说,决定先同我们合作一下,内容就是帮他出掉这次他所签的所有单子。
OK!上苍开眼,丹桂飘香!
这个收获的季节,我已经被丹桂包围了,深度的包围,想不闻到花香都不行了。
美妙的季节,万两黄金俗不可耐地在丹桂香中金灿灿闪耀……
接下来的日子,我更有干劲了,一切都是有奔头的活,一切的精力再透支也没关系。我爬上了曙光的窗口,远眺,近思,怎么看怎么想都是艳阳天。
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