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这里面是有严格判断标准的,根据经销商反馈情况,以及实际调查情况,分条分款,都有具体的处罚细则。
最轻的是罚代理押金,最重的不仅要罚没全部代理押金,还要取消相关代理商的经销资格,并且通报有关部门。
李先生还真是头一次见到如此谨慎严肃对待经销商的内地工厂,以往他来内地合作,多是口头协调,或者通过出口总公司代理。
这一次真是遇到行家了,不仅有分区域代理条件,还有代理押金,并且对经销商的罚款是体现在押金上的。
这可真是……
景玉农看着李先生皱眉,也是在心里担忧。
李学武准备的这份代理方案她仔细研究过,可以说是对轧钢厂极为有利的,对经销代理单位的管理也是严格的。
可就是……太严格了一些,有点像是在管理下属单位一般了。
对经销渠道管控不说,还对品牌营销做了明确的规定和限制。
第一条就是:经销商代理商品在营销过程中,不能出现任何诋毁、诽谤、侮辱cN的元素和目的。
更不能利用该商品制造任何与商业无关的矛盾和冲突。
第二条:经销商不得对代理商品性能、功能、质量等情况进行虚假或者引人误解的商业宣传。
严禁夸大其词、哄骗……
……
“确实很充分”
李先生刚开始时并没有对那份很厚的文件产生异议。
可看了几页,又重新翻回了目录部分,检索相关信息,还真是在心里惊讶了一下。
抬起头看了景玉农一眼,点点头,却并没有像景玉农想的那样不高兴,或者动怒。
“我们厂对待所有代理商和合作单位都是一视同仁的,不存在区别对待”
“嗯,这我理解,也很认同”
李先生点点头,对景玉农说道:“严格一点好,这样大家生意都有的做,也不用去吵去说,倒是省了很多麻烦”。
他这么说着,还特意看了李学武一眼,因为他发现这位景副主任有些敏感,看了几次这年轻人了。
难道是什么重要人物?
李先生很清楚内地的情况,一些子弟进入到工厂里工作,并且担任重要岗位不算新鲜。
可看李学武的样子,好像不是娇生惯养的,倒像是接受过历练一般。
“感谢您的理解,我们的出发点和代理经销都是一样的,那就是创造更好的营销环境,卖更优秀的商品”。
“嗯,关于代理费用和押金方面……”
李先生点过头之后,从手上的文件翻开到了相关位置,提到:“是按押金和代理费综合……”
“综合比对计算”
景玉农开口解释道:“所有经销代理都需要交付一定的品牌代理押金,跟厂牌有区别”。
“哦?”
李先生放弃查看文件上的文字了,他已经看不过来了,条款太多。
“是按照品牌来区别计算的?”
“是的,这样更公平”
景玉农点头说道:“我们现在筹建有三个食品工厂,未来还会出现其他厂牌,所以是按照品牌代理来计算的”。
“代理费用同样根据品牌代理区分,第一年按照计划采购量核算代理费用”
“第二年按照上一年的采购量预核算代理费用,多退少补,不补会从押金里扣除”
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