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里奥不以为然地道:“放心吧,藤原小姐,这次有我们汉尼克斯陪标,熊猫电子的净水器项目,你们东芝一定能拿下!”
“但愿如此。”
与此同时,熊猫电子总部。
后勤部,主任办公室。
秦潇潇,米色小西装配上同款套裙,脚蹬圆头小皮鞋,透着职业女性的气息。身边跟着两位同学,都是前两天一起跑调查问卷的好姐妹。
“张主任,感谢你的接待。下面请允许我对元康公司提供的,针对大型企事业集团健康饮水方案,做一个简短的介绍……”
三分钟后,秦潇潇绘声绘色地讲完。
张主任的脸上露出感兴趣的神色。
“小秦,你的意思我明白了。但是饮水机这种东西,国产的究竟可靠吗?能够避免二次污染吗?”
“张主任,我们元康公司已经攻克了饮水机的关键技术,可以确保安全可靠。况且,我们的售后服务团队和送水团队是一体的。也就是说,每一个送水工,经过培训,都是一名合格的饮水机维护工。他们在送水的同时,会定期对饮水机进行清洗、检查和维护。”
“那太好了,这样一来,售后服务不仅有保障,而且能够得到及时解决啊。”
“是的,张主任!”
张主任摸着微秃发亮的前额道:“那么价格呢?”
秦潇潇面露喜色,谈到这一步,这是有门啊。
“价格方面,针对熊猫电子这样的大型集团,我们专门提供了最优惠的价格。”
“……对于中等用水需求的办公室,每年300桶,费用6000元,连用两年,即可赠送价值600元的饮水机一台。”
“……对于重度用水需求的办公室,每年600桶,费用12000元,连用两年,即可赠送价值1200元的饮水机一台。”
“……另外,对于用水需求低的办公室,我们也可以提供租赁饮水机的方式。”
张主任神色一凛,“这可是一笔不小的费用。”
“是的,张主任。”秦潇潇面不改色,“我们统一预先收取,可以免去企事业单位每天或者每周进行财务结算的麻烦。”
“是这么个理,但是不瞒你说,目前我们后勤部正在进行招标,东芝和汉尼克斯为我们提供的都是净水器的解决方案,他们价格已经报上来了,正在走流程审核。”
秦潇潇一愣,她倒是没想到会有此意外。
短暂的愣神之后,她脑海里灵机一转,“张主任,我承认国外品牌有他的技术优势。但是净水器方案,我们之前做过详细的市场调查。大部分客户都觉得那样太麻烦了,不仅涉及到水路官网的改造,而且平时饮水取水,也要跑到指定的地点。”
“……另一方面,他们的价格也不低,再加上后续的维护费用以及滤芯、反渗透膜的耗材费用,也很可观的。”
“……而最关键的是,你们后勤部要为这事不停地操心。这实在是太不人性化了!”
张主任笑了起来:“后勤部就是为整个集团服务的,不过你说的也对。”
秦潇潇旁边的李虹插了一句,“而且张主任,我们的饮水机放在办公室里,多大气,多方便,可比隐藏在楼层角落里的净水器体面多了。”
“是是是!”张主任大为意动,“你们的产品最符合我们的需要。但这事我要向上边领导汇报,走个流程。”
秦潇潇三女长身而起,将手头的宣传册和两罐茶叶不动声色地放在桌上道:“那就劳烦张主任了。”
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