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陈江点点头道:“刘浩冰是个聪明人,在还没有赚足我们兵耀药业钱的时候,绝对不会在质量上做文章,要不然,吃亏的可是他自己。”
刘耀听后点点头。
“张天龙那边怎么办?”
陈江本以为刘耀见面后,会第一时间和自己谈张天龙的问题,可是,等了好久没有说,陈江只能先问。
陈江问后,刘耀显得没有开始给陈江打电话那么紧张,道:“关于张天龙,我后来想了想,每个地方要达到真正垄断是不可能的,更何况人家天龙药业比我们进入的早,陈总,你想,要是阳庆药业真正的有潜在的市场,即使没有张天龙,是不是还会有李天龙和王天龙。”
这点陈江相信。
“刘总,你的意思我明白,但是,这是群狼环伺的世界,要在这个世界生存,就得打败群狼,张天龙这个人我有了解,不是善良之辈。”
刘耀听后点点头道:“陈总,听到张天龙后,我开始也紧张,也手足无措,后来想了想,我们要沉着应战,不能因为紧张而顾此失彼,我调查了张天龙,他有酒店,有工程,赚钱的门路很多,药只是一部分,一个很小的部分,为什么会在我们旁边开店,就是为了挤垮我们,但是,他错了,在阳庆,他的项目很多,所以,他投在药上的精力就少,而我们,主要做药,我们会将百分之百的精力都投在药上,所以,他挤垮不了我们。”
陈江看见刘耀如此沉着冷静,知道刘耀肯定找到了应对的策略。
“刘总,接着说。”
“陈总,我有三条意见,可以应对天龙药业。”
“说。”
“一,会员卡,我去天龙药业调查了,天龙药业还是老方法,只卖药,不采取任何经营,所以,我准备实行会员卡,凡是有会员卡的,都可以享受八八折优惠,凭购买数量可以兑换积分,积分到一定程度,凭借积分可以兑换药品。”
陈江听后点点头道:“这是个好主意,前世许多许多经营门店都是按照这种方式积累客户的。
“接着说。”
“会员卡可以充值,冲一百送十元,冲一千,送一百。”
“啊?刘总,我们只有百分之十五的利,要是冲一千送100,那我们就留剩下百分之五的利了。”
刘耀听后再次呵呵笑了两声:“陈总,薄利多销,虽说我们利薄,但是,这些客户可永久成了我们的,再说,他们提前将钱存在会员卡里,这笔钱我们可以用,积累到一定的程度,我们就可以少向银行贷款,那利息算下来也有不少。再说,我们只要将阳庆市所有客户变成这种牢固的老客户,那天龙药业还不倒闭?呵呵呵,那个时候,我们即使有百分之五的利润,那也赚大钱。”
陈江点点头道:“不错,毕竟,阳庆有八百万人口,接着说。”
“我找人和社保那边联系了一下,可以让社保用户在我们店刷药。”
关于社保卡,陈江很清楚,职工每年都按工资比例扣除一部分药费,然后国家补贴一部分,这部分可以买药。
“你联系了吗?”
“陈总,放心吧,联系好了。”
“还有呢?”
“尽早让十个县药店开业,现在天龙目前还看不上县级市场,所以,这个时候我们快速占领县级市场,然后用县级市场输血,打败天龙药业才是正途。”
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