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084 彩云之南三（第1页）

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“电话接通之后，现在我们听到的是嘀嘀嘀的声音，对不对？如果我们把它换成一首歌呢？”，雷落看三人迷惑不解，赶紧给他们解释一下。

“哦，就是米国的ColoringRingBackTone”，武鹰恍然大悟，不过他可没有说出来，否则的话搞得他和雷落没有默契一起，就不好了。

“这个会有人愿意交钱嘛？”黄正国疑惑的想道。

黄正国立马抓起办公桌上的电话，就打了出去，“赵科长，你到我办公室来一下”

“稍等一下，我叫了我们局电信业务科的科长赵世平同志，过来一起学习一下。你看我这个年纪吧，脑子还是有点僵化，还是你们年轻人脑子活范”，黄正国跟三人解释了一下。他想让赵世平来判断一下，是否可以收费，怎么收费。

“来，这是我们赵科长，这是UST的几位领导”，赵世平一会儿就过来了，他就在这层楼隔壁几个房间。黄正国赶紧给大家介绍。

然后雷落又把彩铃的情况说了一下，然后看着赵世平，等待着他的回应。

“收费肯定是没有问题的，不过让所有人都知道这个业务来主动购买的话，估计营销上要花费很大的精力和费用啊”，赵世平想了半天说道。

“那初期在这个业务上能够盈利吗？”黄正国问道。

“不好说”，赵世平也是实话实说。

“不过也非常不错了，这也是一个新的收费项目”，黄正国有点遗憾，但还是给出了肯定。他没有直接驳斥雷落之前说的业务增长的大话，毕竟人家也是为他们出了一个好点子啊。

“黄局长，赵科长，我的话还没有说完哪”，雷落笑着说道。

“哦？您还有好的建议，欢迎欢迎啊”，黄正国期待的说道，虽然这个业务不能马上盈利，但是新增加一个收费项目，未来可期啊。

其他人也都是期待的看着他，武鹰和胡立科更是一脸的懵逼，这雷董居然还懂销售啊？

“你们可以直接给所有客户开通彩铃业务，免费一段时间之后，如果用户不过来取消，就继续收费”，雷落把后世电信的坑人手段，直接说了出来，反正他不说，也有人会提出来的，只是他把这个过程提前了而已。

“这有点诱导消费啊，很多用户即使不需要了，他也可能忘记了取消，从而被收费”，武鹰心里一紧，这可有点坑人，不过他肯定不会说出来。

“可行吗？”黄正国看着赵世平问道。

“完全可行”，赵世平思索了一会儿，眼睛发着光，兴奋的看着黄正国。

“哦？这么有信心？说说看”，黄正国有点意外，不知道赵世平的自信来自哪里。他已经很久没有在下面跑业务，对这些情况确实不清楚。

“黄局长，个人用户我不敢说，企业用户我只要把相关负责人对接好就行了，绝对没有问题啊”，赵世平天天和这些人泡在一起，就是酒桌上的一句话而已，又不是他们的钱，反正都是国家的。

“可是这些企业的电话里都是放的歌不太好吧？”，黄正国顿时就明白了，但还有点小疑惑。

“只要是音频就可以，比如可以放企业介绍啊，或者企业产品宣传等等”，雷落对这个是门清，后世经常碰到这种情况，一打某个企业的电话，就听到这个企业的介绍音频。

“是啊，就是”，黄正国所有的疑虑打消了，对雷落不禁另眼相看。

别看昆都现在有10万电话用户，可大部分是国企啊，如果每个电话能像座机费那样收取固定的费用，那整个电信业务的业绩报表，就会有一个明显的增长了。而且彩铃这个新业务，可是在昆都邮电局率先使用的，这是自己的一个创新啊，也是一个业绩呀！

“对了，小赵啊，你后续的业绩报告里，可要把企业用户和个人用户分开呀”，黄正国想起来了刚才的话，赶紧对赵世平说道。

“好的，这个没有问题”，赵世平说道。

“雷董，您继续说，您刚才才说了第一呢，那一定还有第二吧，如果有第三的话，那就更加惊喜了”，黄正国现在也是兴奋起来，困扰自己多日的问题解决了，心情也就舒畅起来。

“好的，黄局长，刚才我说道，首先要做用户区分，针对企业用户和个人用户，应该制定不同的产品策略和推广策略”

“以彩铃为例，我们针对企业用户可能更多是让他们设置自己的企业和产品宣传，而对于个人用户，我们需要给他们提供大量好听的歌曲和音乐供他们选择”，雷落继续说道。

“是的，这两类用户的需求还不一样”，黄正国和赵世平表示赞同。

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