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第36章 留痕系统（第1页）

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林修然闻言微微一愣，虽然参将工作的时间尚短，但是销售路演是什么他还是清楚的。

销售路演有时也简称“路演”，说的简单直白一些就是当众展示、推销。其实和街边叫卖本质上没什么区别，只不过在私募证券基金中所说的销售路演一般来说会高大上一些。

销售路演是在一个高端的会议室里，有基金公司的人对于销售的产品或者公司的情况进行演说，一般都是基金经理或者产品经理前去参与，但是如果有专门做市场的人那自然是由负责市场的人去做路演的。

听路演的都是邀请的一些资产百万、千万甚至上亿级以上的大客户，这些人会根据路演的情况提出自己的疑问，之后会彼此留下联系方式，或者记住公司的名字和联系方式，想要购买产品了就进行联系。

因为涉及到公司的业务，所以一般都是有能力的人去做路演。没做过路演的新人一般都会在台下听几次之后有一定感悟，之后再由之前负责路演的人进行培训并考核，考核通过后才有可能独立的负责路演。

林修然之前是听过路演的，之前轮岗的时候徐坤给过他之前路演时录制的视频，视频中的人并非现在公司的任何一个人员，据说是之前的产品经理，后来因为个人原因离职了。

林修然原本打算根据现在市场工作的情况整理出一份工作计划，其中包括让徐坤考核自己路演能力的时间，但是没想到工作计划还没有制定完成，自己就接到了负责路演的通知。

可能是因为最近对于林修然来说这种从天而降的惊喜太多了，所以林修然反而淡定了一些，并没有表现得太过于激动和吃惊。

点了点头表示明白道：“好的学长，那能不能麻烦学长将这次路演的详细情况，比如时间、地点、路演阐述的产品的特征以及邀请的听众的情况详细跟我说一下？我也好有针对性的准备一下。”

徐坤道：“那自然是没问题，稍后我就把这些都发给你，你好好准备吧，加油。”

林修然点头应道：“好的，谢谢学长。我会好好努力，不会辜负公司信任的。”

徐坤点了点头，转身想着自己的办公桌走去。

林修然没有看到的是，在徐坤转身背对他的那一刻，徐坤眼里流露出了一丝不忍和无奈。而王泽正坐在他自己的办公桌前，和不知道什么时候出现在并静静地站在办公室门口的郭良，正一起看着这边。

徐坤转过身时目光就和王泽的目光发生了碰撞，王泽满是笑意的眼中闪过了一丝凌厉，而郭良也紧紧地盯着徐坤的背影，不知道在想什么。

林修然仔细研究着徐坤回到办公桌后发过来的路演信息，想着自己应该怎么制作PPT，怎么进行路演。太过于专注的林修然没有发现徐坤发过来的资料并不是通过能留痕的办公系统发过来的，而是通过公司的另一个文件传输系统。

瑞明投资有两个员工之间文件流转的系统，一个是可以留痕的系统，这个系统是外部购进的，适用于公司内部的文件流转，以为内可以留痕，一旦出了什么问题也便于文件的追根溯源。

而另一个系统则是公司自己搭建的，当时林修然还在离李山手下做研究员的时候李山跟他说是公司原来打算自己做一个文件流转系统，为了省钱。但是后来做好后应用了一段时间后发现不能留痕，便从外部购买了新的系统，购进新的系统后原来的系统也不影响就那么放在那了，也还能用但是就是不能留痕。

所以为了避免麻烦，公司员工之间的文件、信息流转一般都是使用留痕的系统的，也就是偶尔闲聊几句的时候才会用那个不留痕的，而林修然没有注意到这次徐坤发过来的文件是从不留痕的渠道发送的，正常这样的工作文件的发送、流转都是应该留痕的。

看了看文件林修然知道销售的这款产品叫“瑞明7号私募证券投资基金”（简称瑞明7号）。

文件中除了路演的相关信息还有徐坤做好的路演话术。林修然看了文件后觉得有一些话术的说法不太好，比如文件中说道“根据公司对于该产品运用策略的计算，瑞明7号预期将在未来一年内达到基金净值增长一倍，按照复利（利滚利）的原则，未来五年内净值将增长30倍左右。”

林修然看着这个收益率顿时就心动了，他倒不是想买，毕竟他现在没什么钱，而且他想得很清楚，公司有这个能力，自己早买晚买都一样，这个错过了还有下一个嘛，近水楼台不愁没有月亮。

他是觉得这么写不太好，毕竟这个收益率太高了一些，正想通过留痕的文件流转系统问一问徐坤是不是应该适当的将预期收益率降一降，留一点缓冲的余地，防止这五年内有什么意外发生？毕竟就算将预期收益率降到五年二十倍，那放到市场上买的人也是会挤破头的。

就在林修然刚打开可留痕的文件流转系统的时候身后有人道：“修然啊，干嘛呢？听说这次路演是你负责？恭喜呀。”

林修然回头一看，站在自己身后的正是李山，林修然也不知道是李山走路太轻了还是自己刚才太专注了，竟然没有发现李山来到了自己身后。看到李山过来，林修然连忙站起来道：“李大哥，这次的路演是我来负责的，我会好好努力的。”

李山笑笑道：“加油，第一次负责路演有什么问题或者不懂的吗？这次销售的瑞明7号是我作为基金经理运作的产品，怕你不太清楚，还特意简单写了一份话术建议，不知道对你有没有帮助？你还有什么不清楚的？”

林修然闻言顿时明白了，原来文件中的话术建议是李山为了方便自己工作写的，一定是李山怕自己经验不足工作失误，才特意耗费精力写了这份话术建议。李大哥对自己真是太好了。————————————————————————————————————————

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