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人能戒肉,能戒烟,能戒毒,甚至能戒男女之情、鱼水之欢。
可是,人不能戒赚钱的瘾。
而且,一个人的收入越高,他赚钱的劲头就越大,每天都跟打了鸡血一般高亢。
杨飞之前还想,赚他一笔钱,做个俗人,买几十套房,当个包租公,乐享人生。
可是,当大把赚钱成为日常时,他已经看不上当包租公的颓废生活了。
今天是洁白牌洗衣粉上市的第一天。
这是一个全新的品牌,没有任何群众基础,也没有在任何媒体,做任何的推广和宣传!
还能取得销售的奇迹吗?
一个品牌的推广费用,都会有一个预算。
这个预算占销售额的百分比,是十分重要的数字,也是企业生存之道。
当广告费用超出利润时,公司要么飞龙在天,要么跃进深渊。
但是,这个预算和占比,并没有一定之规,每个公司的预算都不同,同一公司,不同时期的预算也会有调整。
为了保持品牌的曝光率和知名度,有的公司推广费用,高达年利润的百分之八十,正常的也会占到三分之一左右。
而杨飞呢,他空手套白狼,之前没有投入任何推广费。
也不能说完全没有,和各个村部打交道,得到他们广播站的使用权,还是要付出一点代价的,但这些钱,跟品牌的推广费比起来,完全可以忽略不计。
杨飞开车来到销售组住宿的县城。
铁连平和苏长青,已经完成了收款任务,正在聊天。
“杨飞兄弟来了。”铁连平在杨飞面前,完全没了村支书的优越感,就跟一个普通手下一般,表现得很是恭敬。
“铁大哥,苏大哥,”杨飞只能顺着他们的称呼来称呼他们,“今天的销量怎么样?”
“嘿,有我们在,你就放心吧,全部卖完了!”
“呵呵!很好!”杨飞给每人递了一包烟,笑道,“有什么反应?这可是个新品牌。”
“不就是洗衣粉吗?哪个牌子还不是一样的?农村人没这么多的讲究,他们只认两个字:便宜!”苏长青端着面碗,一边狼吞虎咽,一边跟杨飞说道,“没有人在乎我们卖的是什么品牌。”
杨飞心想,果不其然,自己赌对了!
要知道,到二十多年后,有人到村里推销净水器,几千大洋的大件,村里老人还都抢着买,根本就不管你是什么品牌,有没有国家规定的相关认证。
那些忽悠者们,在村子里一场推销下来,能销售几万块钱!
杨飞售卖的洗衣粉,毕竟是正规厂家生产,质量过硬,绝不是三无产品。
苏桐和向巧查账收款。
回城的路上,杨飞和苏桐讨论起销售渠道。
“师姐,我们要转换销售方式了。不能老是打游击战,要铺设自己的销售渠道。你有什么想法?”杨飞的这个想法,之前跟她沟通过。
苏桐大概明白杨飞的想法,说道,“我们要建设销售网络,最多建到县一级就好了。最好还能完善自己的物流体系。”
杨飞是有意考她,闻言笑道:“你还是挺有想法的。这个事情,你好好用心想一下,拿个方案给我。”
苏桐虽然不太懂物流和渠道的建设,眼皮一跳,说道:“好吧,我努力。”
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