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第48章 罗江 吃了下马威（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！罗江之前的工作，看上去复杂，其实很单纯。业务员如果有新闻需要支持，或者报社有大的新闻策划需要跟进，那就找人去采访，写下来即可；做编辑，无非也就是组稿，催稿和做版，基本上绝大多数主动权掌握在自己手中。而且做久了之扣，也没有必要再像当初的小记者一样满大街跑才能找到新闻。大多数时候，新闻自己会跑上门来。更重要的是，每天看着自己的文字变成铅字，每天看着自己的牍面被印刷出来，还是很相当强烈的成就感。

就像当时的游戏帝国时代一样，你只要足够勤快，砍点木头，种点庄稼，你就能在游戏里盖上房子，随着收成的增多，你还可以将自己积累的东西拿出来和人交换，慢慢地你就能过上美好的生活。

做记者和编辑也是如此，你只要足够勤快，对读者的需求认真回应，总有人会看到你的勤勉。但是，刚到了业务部门这边，罗江有点晕菜，她有点不知道从哪里用力的感觉。

薜主任给她分了大约20个客户，其中一类客户里就是万州地产；二类客户则集中在龙岗中心区；三类客户更远，基本上还在龙岗中心区以西，罗江做了两三年的地产，甚至都没有听说过他们的名字。

万州地产算得上是深城前三名的，楼盘遍片珠江三角洲，现在正计划进入长三角洲和京津冀地开。万州地产本来和置业导报的关系相当不错，之前有位同事负责，每年至少拿到100万左右的广告费。但是，负责万州地产的同事被置业导报的竞争对手深城特区报的地产部给挖走了，后面薜主任和朱天伟也试图重新再跟进万州地产，却发现新上任的万州地产营销总监罗总对置业导报相当不认同，认为置业导报只不过是一份行业报纸，普通市民并没有多少人了解，对于楼盘销售帮助不大。

罗江接手之后，打了好几次电话给罗总，期望能当面见到他，但这个罗总监不是要开会，就是要出差，罗江接手了两三周业务，连罗总监的面都没有见到。换言之，罗总监根本就不愿意给罗江一个机会。

薜主任给罗江分的二类客户集中在龙岗新城这一块。深城市政府苦于关内的三个福田南山及罗湖发展区域有限，在北边的龙岗开发了龙岗新城；在西边的宝安开发宝安中心区；在东边的盐田大力发展动漫及文化产业。

但是龙岗新城离罗江所在的福田中心区实在太远，如果没有车，天天打车罗江负担不起；而坐公共汽车，一天跑个来回时间根本就不够用。刚刚接手之后，罗江找了个周末时间，自己坐了一个直通龙岗新城的大巴，在车上晃了一个半小时之后总算到了新城。她背着个双肩挎包，穿着双运动鞋子，把龙岗新城在推的楼盘都跑了个遍，发现那里和姐姐所在的宝安中心区一样，除了新开发楼盘，几乎没有配套。

至于第三类客户，罗江根本就没有财力也没有想法跑那么远，她查黄页了解了一下那几家楼盘的营销中心的电话，找到经理留下了自己的联系方式。告诉他们如果有什么稿子要发的话可以找她。

罗江新到业务部门，部门主任老对她却并不待见。这薜主任也算是个自学成材的人。据讲他在内地曾做过公务员，做秘书出身，文章写得不错。不知道什么原因，1996年左右，他从内地辞职，先去了东莞一家报纸做地产业务，做成了那里的地产部主任。朱天伟一开始兼任着广告部总经理的责任，但是报社越做越大，他必须要找一个有经验的人来帮他负责广告业务。

两个人在东莞一个楼盘的开业典礼上认识，朱天伟觉得老薜是个人材，但是又觉得他对深圳地产商不熟，心里有点犹豫不绝。

或许是感觉到了朱天伟内心的犹豫，老薜还没到置业导报时，就让东莞的十几家楼盘在报纸上集体亮相，带来了几十万的广告量，让朱天伟见识了他对客户的控制能力；另一方面，他也意识到了置业导报的另一个营收增长点：做外地广告，至少可以派出一个小组来做珠三角地区的广告。

老薜最终如愿以偿，来到朱天伟的置业导报做了广告部的总经理，他来了以后，将广告部分成地产部、家居部和珠三角部，开始拓展置业导报的广告业务范围，报社的广告收入以每年50%的速度递增。朱天伟自己赚到了钱，对老薜也不薄，老薜除了每年50万的年薪之外还能收到20万左右的年终奖。

老薜干活很努力，就是在男女关系上有点不好。他老婆在内地，他每个月也会准时将生活费寄回家，但在报社，大家伙儿都知道他和部门里的小吕姑娘是一对。

小姑娘从内地一个不入流的大学毕业，到了深城来发现自己并没有多少生存空间。但是深城的有钱人是真多呀，有的人有车有房，家里还有保姆，手里举着个最时尚的手机，没事就跑到对岸的香港去买个漂亮包包之类的。小吕姑娘也想过上这样的生活，却发现要靠自己的能力，还不知道要多少年才能从握手楼跑到别墅房。快速方法当然有，睡上有钱男人就能马上过上这样的生活。

放眼自己的四周。老薜就是这样的男人，除了已经结婚这一点让她不太满意之外，老薜也算有钱，对年轻的她又很温柔，于是两个人很快就公然同居。小吕姑娘不知人世复杂，没事还要和同事私下炫耀老薜又给她买了什么，带她吃了什么好吃的。更厉害的是，她和老薜搭上之后，为了显示她的关系，又有好几个大学同学也到了置业导报。除了跟着朱天伟一起创办报社的老业务员之外，小吕姑娘的同学帮现在是置业导报广告部最活跃的一群人。老薜为了哄小吕开心，对她的同学也关照有加，容易出广告的好客户基本上都锁定在同学群里。

朱天伟看到这些，也明白小吕姑娘在做什么，但是想着自己这里又不是什么国企，也不是政府机构，只要老薜同小吕姑娘不去公开关系，不去利用这种关系搞自己的钱，朱天伟睁只眼闭只眼权当不知道这件事。

不过与此同时，朱天伟在内心开始对老薜保持警惕，重要的大客户的重要活动，他都一直是积极参与的状态，心里面也是担心哪一天老薜反水，自己的报社损失太大。

罗江愿意去做广告，朱天伟未尝没有重用她的意思，因为随着置业导报的发展，他自己直觉地意识到老薜的草莽做法可能已经快落伍了，广告部需要培养一批新的领导者：更规范、更专业、形象更好、素质更高。而罗江能否渡过这一开始的艰难时期，朱天伟也在观察。

有了小吕姑娘的同学帮在，罗江自然分不到多少优质客户。对于小吕和老薜的事。罗江在编辑部时也有耳闻。那时，她和大多数同事的心态一样，与我何干。

但是等到了广告部，罗江发现小吕姑娘似乎把自己当成潜在的情敌了。因为罗江的人也很漂亮，学历也高，经过这两三年的磨砺，罗江在公开场合从来都是温文尔雅非常具有吸引办力。小吕本来以“广告部第一美女”自居，一听说罗江要来，就有同事打趣地对她说：“你这个第一美女要退居第二美女啦！”再加上老薜可能习惯性对美女照顾有加，小吕不高兴了。她把罗江当敌人，她的那些同学们也自动地把罗江当敌人，整得罗江在广告部的部门聚会上觉得自己一个朋友都没有，大家都当她是透明人。

罗江刚开始做业务，却发现自己连客户的面都很难见到；而在报社内部，她似乎连找个朋友都难。看来，做业务真不容易呀！

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