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坐在会议室中,章运脸上忍不住泛出笑意,当年他不顾家人反对,毅然决定辞职创业,白手起家,走到今天这个地步,这其中的酸甜苦辣,只有他自己知道。可现在来看,他的决定是正确的。
如今,他又再次走到了命运的十字路口,志成是申市排名前五的大公司,产业涉及地产,餐饮,娱乐等各种范畴。光志成一家,每年的利润足有上千万。和他手中十几家客户一年的利润相仿。
为了抢下志成的合同,他是想尽了办法,包括钱也花了不少,功夫不负有心人,他终于和对方广告部的一名实权人物搭上了线,得到了这次千载难逢的机会。
不过,原本说好会出席的志成集团董事长林萱却没有应邀出席,这让章运的心中总有种不安的感觉,挥之不去。
“林董事长,最近身体好吗?”章运假意问道。
卫倩脸上挂满了职业性的微笑,道:“不好意思,章总,林总今天身体抱恙,实在不方便出席,请见谅。”
碰了一个软钉子,章运脸色有些难看,不过却没有发作。卫倩可不是普通角色,她虽然只是林萱的私人秘书,职位不高,但是她和林萱可是大学同寝同学,闺中密友,手帕之交。
若是得罪了她,只消在林萱面上说上一两句,这笔生意就泡汤了。所以,哪怕章运再不爽,也不得不憋着。
细细翻阅着手中的资料,尽管对方的PPT等资料做得尽善尽美,豪华绚丽,可她的面容依旧淡定从容,丝毫看不出任何心情的波动。和林萱一样,毕业于国内高等学府的卫倩深谙谈判之道,知道越是这种平淡的态度越是能掌握主动权。
良久,她终于看完了资料,将资料推到一旁,笑道:“章总的这份企划做得真是不错,确实赏心悦目。”
虽然是夸奖,但是章运却是听得心中一沉,却还是沉住气问道:“卫总过奖了,如果有什么不妥之处,可以和我直说。”
卫倩敲了敲桌子,说道:“资质,实力。”
“恕我直言,章总,在来之前,我就调查过您的公司,您公司成立于5年前,虽然稳步发展,业界的评价也不错,但从来没有承办过大型企业年度企划,我对您的公司是否有能力接下我们集团的业务深表怀疑。”
“还有你们公司的价格比其他公司的报价恰恰低了10万左右,这个数字实在卡得太准,我实在是有些好奇,难道您和另外几家公司是不是早就商量好了呢?”
卫倩似笑未笑,话里话外的意思已经很明显了。
章运脑门上的冷汗一下子冒了出来,一时间居然不知如何作答。他哪里想到卫倩的言辞居然如此锋利,而且毫不留情面。一下就把他通过暗箱操作知道其他公司底价的事情当众抖了出来。
卫倩把双手放在桌上,眼神犀利,说出的话语更是锐利如刀锋。
“章总,您是个聪明人,应该明白一句话。”
“人心不足蛇吞象!”
“做生意,需要坦诚相待,而不是玩弄小花招。你难道认为依靠你的夸夸其谈和漂亮的PPT就能掩饰你们的弱项吗?”
“先把生意做进来再说,最后总有办法。这种功利思想,恕我不能苟同。”
“章总,您很有魄力,不过,对不起,我们公司并不欣赏您这样的合作者。告辞。”
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