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第29章 凭什么凭我真实（第1页）

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第三十章凭什么？凭我真实！

办公室内很干净，摆设也很简单，办公桌，椅子，电脑，旁边还有一个会客的沙发和茶桌。相比宋经理的办公室，这简直就是差了一个等级。

办公桌后面正对着电脑打字的一个中年男人抬起头来，推了推脸上的眼镜说道：“这么快就过来了？”

“嗯，正好趁着上午把事情都办利索了，下午我还得回公司呢。”宋经理说着，就带着齐东升来到了办公桌前，“这位是齐东升齐先生，就是我在电话里给你介绍的那个即将和我们合作的人。”

男人从椅子上站了起来，礼貌的伸出了右手，“你好，我叫郑广义，是这家面包坊的老板。”

齐东升急忙伸出手来和他握手，礼貌的说道：“你好，我叫齐东升，您叫我东升就可以了。”

做了简单的介绍，几人就都坐到了椅子上。

郑广义也没有再次寒暄，而是直接进入主题问道：“我听说你制作的一款果酱口味很不错，可以拿出来给我看看吗？”

“当然。”齐东升说着，一旁的宋经理就把昨天从他那里拿走的果酱拿了出来，并打开了其中一罐。

郑广义先闻了下味道，原本紧绷的面容瞬间放松了许多。随后他又拿出办公桌旁，准备好的木勺，舀了一些放进嘴里。

惊讶，惊喜，满意。这三种表情，依次出现在了郑广义的脸上，而最后则是吃到美食时熟悉的笑容。

郑广义看向齐东升，把刚才的笑容都收了回去，好像什么都没发生一样。他问到：“你这果酱，是怎么做的？”

“我这果酱是用村里自产的哈密瓜做的，我们耀阳村和隔壁的曜月村，产出来的瓜是属于极品瓜，是得到了专家认证的，口味香甜，而且果香浓郁，所以品质上就会比其他地方做的果酱品质好啊。”

见郑广义表情里有着认可，他就继续说道：“除了品质好以外，做果酱时，我是用的古法研制和普通果酱的步骤有所不同，而且中途不加糖精或是任何可以增加甜味儿的东西，直到最后将果酱熬成后，才会在顶层铺上一层薄薄的蜂蜜，这样做一是为了避免果酱吃多了上火，第二是因为蜂蜜的浓度比果酱的浓度要大，可以有效的隔绝外来的空气和细菌，这样的话，一罐没有开过封的果酱，保质期也会长很多。”

齐东升的说话中，郑广义从之前的认同，到后来的惊讶、钦佩，表情变幻莫测，让一旁的宋经理都看呆了。在这之前，宋经理一直认为郑广义是个面瘫呢，因为和他打交道，这几年里，除了礼貌性的微笑以外，他能看到郑广义的表情，也就只有严肃了。

“我可以尝得出，你这果酱里面确实没有添加任何的添加剂，我很喜欢。”郑广义说。

齐东升心里刚有些高兴，就立刻被他接下来的话就熄灭了。

“但是老宋和我说的价格上，我还是觉得不太认可，这样吧，在原有的价格上降三成，利润我收25％，咱们就可以直接签合同了。”

虽然齐东升听不懂是什么意思，但在来的路上，宋经理已经和他普及过了，果酱的价格会稍微便宜一些，而工厂里能拿到的利润最多7％，因为他们所投入的成本并不大，而且还间接的宣传了郑广义工厂的面包，所以这些利润已经算很多了。

这分明是狮子大开口，欺负老实人啊！齐东升在心里恨恨的想着，但他还是没有说话，因为宋经理之前说了，谈到价格时由宋经理出面。

果然，宋经理在一旁适时的插话道：“老郑你这就有点欺负小孩子了！”

“这孩子从原材料到后期都是人家自己花钱买弄的，你只是负责把它夹在面包里朝外卖而已，用得着把价格逼得这么紧吗？”

“不瞒你说，找我合作的工厂多的是，从去年的白桃果酱面包，蓝莓酱面包，到今年的奶油葡萄干面包，哪一个利润你见我让出去了？”一提到钱，郑广义瞬间摆出了一副奸商的表情，再提起其他合作商时，他也是一脸的骄傲、和对那些合作商的不屑。

“那你也应该知道，他们的果酱和这位东升小兄弟的果酱差距有多大吧？”宋经理盯着郑广义，严肃的说道，“我也不是没有这种做批发餐饮类的朋友，我太明白他们的原材料都是从哪来的了，中间都添了些什么、为了口味打了多少的擦边球你会不知道吗？”

“那又如何？”郑广义满不在乎的说，“哪一个的销量不是上百万？”

郑广义越说越觉得自己这个价格弄得亏，所以站起来盛气凌人道：“老宋，咱们也合作的不是一次两次了，每次你都和我杀价，我也就不说什么了，毕竟你说的那些钱我还有的赚，但你要是说把我的利润压到7％，我是绝对不会答应的，让我赚这么少的钱，凭什么？”

“你……”宋经理欲言又止，看得出来他已经生气了，但是又没有什么话能够回怼眼前这个奸商。

“凭什么？”齐东升在一边看不下去了，他重复道，“凭什么？凭我真实！”

所有人都看向了齐东升，齐东升也不管他们的表情如何，只是继续说道：“我是农村来的，讲不出什么大道理。我只讲良心，只讲真实。我虽然没有接触过其他做果酱的公司，但我小时候也听别人讲，很多果农们会把已经腐烂、是即将腐烂的水果，价卖给一些收购的人，听说那些收购的人，是把这些果子用来做果酱或是做成罐头的！”

“可我的不一样，这些果酱，我从甚至到最后的装瓶，都是由我一个人完成的，你们都觉得这果酱好吃，却不知道和其他果酱不同在哪，我实话告诉你们，两者之间的不同，就在于，我做的这个果酱有家的味道！”

“家的味道？”郑广义好奇的重复着。

宋经理也露出了疑惑的表情。

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