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第101章 合作洽谈（第1页）

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因为今天有事，范志平一早就到了公司，却不见于文莲，“这小于最近确实有些不正常，等她过来时一定要问清楚！”他终于察觉到于文莲的不对劲了。这也不能怪范志平迟钝，毕竟作为公司的经营者，整天考虑的都是公司发展和运营过程中的大事，难免忽略身边的某一个普通员工，我们也不能苛求他嘛！

等张兴义到了，二人便开车出了公司。他们要去拜访梁氏建筑公司，之所以叫梁氏是因为梁孝文是它的法人，其实公司的名称叫合邦建筑。这意思也还贴切，毕竟是六个人合伙，不叫合邦，叫什么？前一天，张兴义已经约好梁孝文他们。

梁孝文生有一对剑眉，倒有些杀伐果决的气势，不过接触下来，范志平倒觉得这梁总外钢内柔，似乎有一些优柔寡断，又像是在顾忌着什么，谈判过程中不时瞄着身边的谢梦云。这谢梦云是财务总监，也是那五个股东之一，在接触过程中这谢总监也没有说过几句话，但范志平明显能感觉到梁孝文受到谢梦云的影响最大，当然，另外几人也产生了一些影响。今天到场的有五位，除了一位负责采购的魏总在外面有事未出席，剩余的几位股东都在，分别是掌管设计的汪总、负责施工的田总、打理业务的吴总。

张兴义咳嗽一声，“我们公司的情况基本是这样，总之，我们有兴趣和你们合作！请你们也谈谈吧！”对面的五人互相看了看，吴总笑了笑开口道：“我们公司虽说比较小，但业务运行还不错，毕竟成立才三年嘛，也不见得非要把股份转让给别人，相信只要我们能继续做下去，一定能够成为举足轻重的大公司。是吧！？”他似乎想获得其他人的附和，但旁人要么低头看着手相，要么在笔记本上练着书法，看来他的意见并没有多少“市场”。

张兴义看出现在的情况，这合邦公司的股东们意见都不统一啊！他看了一眼范志平，范志平点了点头，张兴义转过头看着对面的吴总，说道：“我们不怀疑几位的能力，但我们都应该知道，现在市场竞争非常激烈，就拿香港来说吧，建筑公司比比皆是，不乏有资质等级高你们很多的，也不乏实力规模强你们数倍的。就拿你们的老东家来说，也不过是百位以后的角色，你觉得你们要多少年才能赶上他。他现在不围剿你们，不代表他以后不会这么做，也许现在他们正在计划给你们当头一击呢！”

说到这，张兴义看到梁孝文的剑眉在不断跳动，看来张兴义的话刺痛了梁孝文。张兴义继续说：“新创公司都需要一个成长过程，市场也需要给这些新创公司机会。可是，目前你们最缺的可能就是时间，至于机会嘛，不知道你们想过没有，也许我们就是你们的机会，就看你们能不能把握啦？”这时候几个人的表情都有些不淡定啦！

张兴义有意地停下来，他回头看了范志平一眼，范志平点了点头，眼中似乎流露出赞许的意思。对面的几人没有说话，不过他们在相互用眼神交流着。片刻后，汪总向前欠了欠身，“两位的意思，梁总之前也跟我们说了，可是毕竟你们不懂业务怎么才能帮助我们呢？也许，到了最后，我们这个公司搞垮了，也未可知吧！”

张兴义又笑了，“汪总的想法也很正常，外行领导内行确实是个问题，不过，这也是我们为什么要和你们每个人达成一致意见的目的，我们是希望最大程度地保留现有的经营团队，让你们继续管理和运营这家公司。你们当初从老东家出来不就是想创立一家自己主导的公司吗？借此来实现自己的梦想，体现自身的价值，这很好嘛，你们都是有思想、有梦想的年轻人。我想，如果给你们必要的帮助，你们一定会竭尽全力创造自己的未来。而我们正是因为看到你们的优势和决心，才会主动和你们每个人谈合作，不是和公司谈而是和你们每个人谈。请你们想想，这是不是一个很好的机会？”

张兴义一席话，说得几人热血沸腾，毕竟都是三十岁左右的年轻人，心中仍存有梦想，而这时能被人承认、被人重视，自然会给他们以动力和信心。财务总监谢梦云这时说话了，“你们的想法我们也了解了，但毕竟我们的股比降了很多，即便我们几个加起来，仍不可能控股，你说让我们主导又怎么能保证呢？”毕竟是搞财务的，焦点马上就转移到关键问题上了。

范志平和张兴义一早就知道，他们会在股比这个问题上产生争议。张兴义还是面带微笑地说：“我知道几位关心这个问题，毕竟公司虽然不大，但毕竟自己说了算，现在公司规模变大了、变强了，但我的股比变小了，说话就不算数了，最后是不是会被公司扫地出门啊？那自己辛辛苦苦建立的公司就变成了别人的，自己岂不是冤枉！你们是不是这个想法？”张兴义停下来看着每个人的表情，他们虽然没有开口回答，但从他们的眼神和轻轻点着的头可以看出来，他们正是担忧这个。

张兴义又道：“我们也想到了这个问题，为了解决几位的后顾之忧，我们想给予几位创始人的特别权力，什么是创始人权力呢？就是说，你们虽然在股比上很小，但你们在董事会中会行使较大的权力，也就是说你们将行使比自己名义股比更大的权力，但事先说明，这个权力是有限的，是有条件的，不能危害公司、不能损害大股东的权益。这一点我要特别说明，当然，如果某位股东损害了公司和其他股东的利益，我想董事会一定会做出明智的决定的。”

谢梦云追问道：“能放大多少比例？”“这个视所涉及的事项重大程度来确定，我想，如果你们坚持的意见对公司和股东有利，应该会获得足够的比例。”张兴义回答道。

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