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第405章新目标（第1页）

李亦庆顿了顿，继续说：“当然，去年云阳的市场发展得很好，品牌知名度和销售成绩也不错，这与肖总和林总的努力分不开，但我们不应该就此止步，我们的前面还有几个国内的知名品牌，我们的后面也有不少竞品在不遗余力地追赶我们，有正当竞争的，更有不择手段的，所以，我们是逆水行舟，不进则退啊！”

林峰听到李亦庆这么说，不由地想起高中老师们经常教导自己的话语。

铺垫了这么多，李亦庆抛出了自己的观点，“我想屈总已经跟你们谈过了，我们今年的目标是企业的经营业绩翻一番。”李亦庆说完，饶有兴致地看着肖宏和林峰脸上表情的变化。

这个目标，屈成强刚才已经告诉肖宏和林峰，他们俩自然不会有什么惊奇，只是觉得新来的年轻经理气魄果断够大。这样一个目标如果放在新兴企业身上，不能说完全没有完成的可能，可是食品厂是国有企业，建厂已经有二十几年，在国内，特别是北方市场，销售的情况也还不错，如果以现有销售量这个基数翻一番，难度确实不小。

肖宏和林峰对视一眼，没有接话。李亦庆扭头又看向屈成强，屈成强点了点头，李亦庆笑了，“你们是不是觉得有难度？”肖、林二人没有说话。

李亦庆继续说：“难度是有，但想要完成也并非没有机会。我们这个企业你们可能还不太了解，我们是国企，负担是有一些，职工的知识水平偏低、年龄偏大，公司的经营思路也不够开阔，这些都是不利因素。但我们也有好的一面，我们的职工基本都是熟练工，在企业内工作很多年，都有着爱岗敬业的精神，我同很多职工聊天，他们三句话之内就会谈到企业的发展上来，也提出了很多合理的建议，我觉得这样很好，人的主动性其实是很关键的。区里和市里今年也将投资改造现有的生产线，去年上马的新生产线也已经完成了设计和招投标工作，第一批设备已经到厂，正在安装，达产后产量可以提升到现有产量的五倍，而且新线机械化、自动化水平很高，需要的人工很少，产品的质量稳定性也很高，这是我们保证供货的前提。还有去年，在屈总领导下的市场开发部门提出了很多好的建议，我们正在测试的七款新产品也将上市，我相信这些产品上市后，顾客会很快接受，借以进一步提升我们产品的销售量。而针对产品包装和品牌建设方面，我们也聘请了上海知名的营销策划公司，将对我们企业和产品进行整体策划，后期市场推广方面我们也将会给予经销商巨大的支持。”说到这儿，李亦庆顿了顿看向肖、林二人。

林峰第一次听到这些新鲜的理念，不由地心中澎湃起来，眼中也闪着兴奋的光芒。肖宏毕竟年长几岁，在商场上也沉浮已久，面上倒没有太多变化。

屈成强笑着说：“李总上任以来给我们带来很多新的观念，这些都是以前没有想到的，现在全厂职工的思想高度统一，正在积极做着工作，相信未来的一年一定会有巨大的变化，你们也应该有信心，如果两位还有什么问题和要求可以现在跟李总提出来，看看厂里能不能解决？”

肖宏看向李亦庆，李亦庆微笑点头。肖宏思忖几秒说道：“工厂的想法，我们都知道了，说句实话，我们的担心和顾虑也是有一些的，一个是，李总的新想法什么时间能落地，毕竟时间不等人，眼前着正月就要过去，新产品和新的宣传方案得及时兑现。再有，我们公司资金有限，没有办法一次进大量的货，这样也就无法快速拓展云阳地区的市场…”

李亦庆等肖宏说完，并没有急着答复，他转向林峰，“林总，有什么想法，也可以谈一谈！”

林峰想了想，“李总对企业经营的理念确实很让人钦佩，我也是受教了。我呢，现在还是一名大学生，自然对年轻的学生们有一定的了解，我想还是要以适应年轻人的消费习惯为主，快速、便捷、口味多样、与现实潮流联系紧密，这几个要点要把握好。我现在说一下，市场开发和销售方面的建议，肉干类的商品对于现在的人们来说只是辅助类食品，很多人只是在休闲时食用，适用范围有些窄，自然消费量就有些小，公司在宣传过程中应体现其对于家庭主菜烹饪方面的帮助，将零食变为主菜，适用面自然会宽不少。再有，应该针对销售场景的不同，将其与相关产品结合在一起，比如和方便面企业合作，既然是红烧牛肉面，自然不能只是肉汤里有点儿牛肉味，而找不到一块真正的牛肉。其次，肉干对于上了岁数的人来说，也不是一个友好的产品，撕不烂、嚼不动，还塞牙，这些问题不解决，销售量想大幅提升也是有些难度。还有，宣传力度仍需要加强，产品定位在什么档次，传递出什么理念，这些希望工厂能认真思考。李总年富力强，办法多，我们也相信工厂会有很好的经营结果。只是，在货款支付方面，我们还是希望工厂能给予支持！”

李亦庆不知什么时候已经拿着笔和纸，记录着林峰的话了。林峰讲完，端起面前的茶杯轻抿了一口。

李亦庆记录完，抬头欣赏地看了一眼林峰，转头又对肖宏说：“两位说得很好，建议和意见都很中肯，我会跟工厂的各位同事认真研究。至于肖总提出的困难，我是这么想的，刚才说的计划，大部分都已经在实施过程中，其中有几项在近期就能实现，剩余几项也会在五月份前完成，请两位放心。至于你们现在存在的困难，我们可以在工厂能承受的情况下给予一定的帮助，但是我们毕竟要面对全国一百多家经销商朋友，如果给你们太多帮助，对他们来讲，就不是很公平了，我想，你们存在的不足，还是要靠你们自己努力才能弥补。希望两位能理解！林总提的建议，我认为很好，想法很新颖、独特，也有很强的操作性。屈总，我看针对像林总这样提出建设性意见的朋友，工厂应该可以给予奖励嘛！我觉得这应该成为公司的制度，你看怎么样？”说完便开怀地大笑起来，众人也一并附和着大笑。

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