手机浏览器扫描二维码访问
一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!“话语权:鲜活好用的对话进击方法(.shg.tw)”!
惯性思维的说服方法
说服一个人,其实就是改变他的思维方式,当他的想法改变了,自然就会按照你所想的那样去做。我们在说服他人的过程中,柔攻比强攻要有效得多。而在诸多柔攻的方法中,用“是”说话几乎是百发百中,这是为什么呢?
人的思维是有惯性的,当你朝某一个方向思考问题时,你就会倾向于一直按这种模式考虑下去,这就是为什么有些人一旦沉醉于某些消极的想法之后,就难以自拔的原因。所以,当人们不断地讲出“是”之后,就会形成一种相对稳定的心理定式。他们会把这个说“是”的模式当作与我们交流的唯一方式。
由“是”字传递的信息和能量成了双方友好交流的载体。一旦停止说“是”,这种友好的气氛就会终结,双方的交流就会受到暂时性的破坏。这会让习惯了这种沟通模式的人感到很不舒服。因此,为了使这种友好的互动气氛持续下去,人们也会不断地说“是”。
不信,我们一起来看一下已经连续三次被评为某汽车公司“金牌业务员”的王刚,他如何运用话语权成功的。
王刚:请问你需要多大吨位的?
顾客:很难说,大概2吨吧!
王刚:有时候多,有时候少,对吗?
顾客:是这样。
王刚:究竟要哪种型号的卡车,一方面要看你运什么货,一方面要看在什么路上行驶,你说对吗?
顾客:对,不过……
王刚:假如你在丘陵地区行驶,而且你们那里冬季较长,这时汽车的机器和车身所承受的压力是不是比正常情况下要大些?
顾客:是这样的。
王刚:你们冬天出车的次数比夏天多吧?
顾客:可不是,多多了,夏天生意不行。
王刚:有时候货物太多,又在冬天的丘陵地区行驶,汽车是否经常处于超负荷状态呢?
顾客:对,那是事实。
王刚:从长远的眼光看,是什么因素决定买一辆车值不值呢?
顾客:当然要看车的使用寿命。
王刚:一辆车总是满负荷,另一辆车从不超载,你觉得哪一辆的寿命更长些呢?
顾客:当然是马力大、载重多的那辆。
王刚:所以,我建议你买一辆载重4吨的卡车可能更划得来。
顾客表示赞同。
在生活中,人们总是习惯很快地说“是”,而会犹豫很久之后才说“不”。如果我们抓住人们这样的心理,让他一直说“是”,那么即使后来遇到他想说“不”的时候,他也会习惯性地说“是”。
例子中的王刚就充分利用了人们习惯说“是”的心理。他提出的大部分问题对顾客来讲都是无害的甚至是非常有利的。这样,顾客就逐渐熟悉了这种互动的模式,开始了讲“是”的历程。即使他最后预料到了王刚是要把一台大型车卖给他,他还是说了“是”。
我们在与他人沟通,特别是与陌生人进行沟通时,对方能不能答应你的要求,能不能全力帮助你把事情办成,关键是什么?关键是你能否牵着对方的思维跟着你的话题走。这种行为就是“诱导”。
诱导别人的一个绝妙方法就是:从一开始你就要对方回答“是”,而千万不要让他说出“不”来。每个人都有坚持他的人格尊严的习惯。如果他在开头用了“不”字,即使后来他知道这“不”字用错了,但为了自尊,他所说的每句话,都会坚持到底,所以我们要避免使对方一开口就说“不”。
会掌握话语权的聪明人在与他人的相处中要学会循序渐进,用“是”字柔攻对方,一点一点引导别人接受。这样就可以成功地掌握谈话中的主动权,从而使得对方在不知不觉间成为我们话语的“俘虏”。
与人讨论某一问题时,不要一开始就将双方的分歧亮出来,而应先讨论一些双方具有共识的东西,让对方不断说“是”,然后渐渐地提出你们存在的分歧,这时对方也会习惯性地说“是”。
吕思勉文集·吕著中国通史(上) 斩妖从熟练度面板开始 我是明末搬运工 刚成人皇:开局亿倍暴击 猎妖神殿 从县令开始的签到生活 吕思勉文集·吕著中国通史(下) 胡适的北大哲学课(套装共4册) 全球碎裂亿万份 美漫:某科学界巫师的刺客无双 大策划迷你Q 乔国桢、周铁忠夫妇纪念文集 暴力法神 豪门战神狂婿楚叶沈怡雪 开局继承神魔墓场 妖魔世界里的武夫 吕思勉中国史书系(套装共3册) 我们究竟该过怎样的人生 毕业之后还要上的10堂英语课 路过你生命的每个人
成为妇科医生的那一刻,我的人生开始发生变化...
菜鸟那啼笑皆非的黑客之路。本是电脑小白的胡一飞,无意间淘到块二手硬盘,从此走上了猥琐的黑客之路,想看胡哥如何网络潇洒,还请点开本文细读。2010最爆笑的黑客小说,2010最残酷的黑客江湖。敬告书友切勿因本文而大量网淘硬盘,如遇歪货,后果自负!开新书了,叫首席御医,请直接砸死,勿让他人掉坑。...
...
末日前夕,宁沐预知了浩劫的到来,开始着手准备。因为有梦境提醒,大多数人只能参加一次的末日预选,他参加了三次,终于拿到了神纽离光,以及最高的第四境位,拥有了末日保命的本钱。二十天后,天空幽暗,大地摇晃,城中灯火骤灭,高楼纷纷倒塌普通书友群188388214普通书友群2145729809VIP专用群123401614(加入需要验证订阅)注如果加群被拒绝,则可能该群已满,请申请加其他群...
死了都要爱...
苏念苏曦的小说叫什么名字最近备受书友推崇的一部小说小说名字叫做苏念八岁就去打kpl是作者啵啵奶茶的代表作之一,本站带来主角苏念苏曦小说作者啵啵奶茶免费阅读。苏念穿越到平行时空。转生为八岁小男孩。开局无奈替亲姐苏曦代播。高超技术,燃爆直播间。...