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第八章谈判大获成功（第1页）

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姜涛和江月儿上了汽车后找到位置就坐下了，由于购票的时候是一起的，座位自然也是挨着的。

入座后江月儿就说她眯一会儿，到了让姜涛喊她，然后就戴着耳机，靠着窗户闭着眼睛睡了，但是姜涛此时精神好得很，虽然为了这次出差昨晚看资料到凌晨，但这会儿毫无睡意，看着身边的精致美女，姜涛开始有些心猿意马，不自觉还摸了一下自己的嘴，确认口水没有滴下来。

由于对方公司在一个郊县，姜涛他们大约坐了一个多小时的汽车，到站后又打的才到达，远远就看到对方大门口由金色打字写成的公司名称—川城西征科技股份有限公司，显得很霸气，来到大门口和门卫沟通了来意后姜涛他们便进入。

迈进大门的那一刹那，姜涛心里莫名有一种征服欲，感觉像打了鸡血一样。

姜涛也奇怪，一直以来都觉得自己性格偏内向点，只适合做技术，但此时发现，过去对自己的判断可能是错误的，要是自己去做销售，或者是创业，说不定比现在混得好，有房有车有老婆也可能，哈哈。

前台客服是一个长得很甜美的妹子，带姜涛他们来到会议室，给他们倒了谁就离开了，说他们的曾总有点急事，让姜涛他们稍等一下。

大约过了二十分钟，江月儿变得有些焦虑，而且好像很担心的样子，姜涛看出来了，问江月儿怎么了，江月儿凑过来，低声说上次来，上次杨伟被这件公司的曾总骂惨了，这次估计也难好不到那里去。

姜涛问她怎么知道，江月儿说上次她也来了的，毕竟这个单子是她签的，现在虽然是技术方面的问题，但她也是需要参与的。

姜涛这才知道，上次不是杨伟一个人来的，而是和江月儿一起来的。

听江月儿这样说，姜涛并没有担心，觉得还是那句话，兵来将挡水来土掩，让江月儿不必担心，有他呢！一会儿看他的表演。。

姜涛之所以这么说，并不是自己真的觉得有多少把握，主要的原因可能就是想在美女面前表现一下。

大约又过了五分钟，会议室的门打开，走进两个人，前面是一个四十多岁的男人，体型微微发胖，穿了一件黑色t恤，走路虎虎生风，显得很精干。

后面跟着一个有点瘦小的男人，三十多岁，带着眼镜，一手抱着笔记本，进入会议室后就开始连接投影仪。

姜涛估计前面这个男人应该就是曾总了，果然，江月儿站起来说：“曾总您好，这位是我们公司技术部的骨干姜涛！”

姜涛也站起来，说：“曾总您好，您喊我小姜就行了……”

“坐坐……坐下吧！”曾总一边自己直接坐下，一边摆手示让姜涛他们也坐。然后又说：“你们赵经理怎么回事，他来都解决不了的问题，让你们两个虾兵蟹将过来做什么？”

姜涛听了这话，觉得在这个曾总眼里，自己可能就是个渣渣，怪不得怎么怠慢，原来是根本没有把自己放在眼里。

姜涛想了一下，说：“曾总，不管是谁过来，我们都是为了解决问题，关于贵公司的项目需求修改说明书，我仔细看过，有几点意见想和曾总沟通一下！”

姜涛看了曾总一眼，曾总点头示意让姜涛继续说，于是姜涛从实际应用出发，深入地阐述了起来。

西征科技的这款软件其实就是把商城、办公系统、erp系统等融合起来，同时配套的还有app，手机端等，而修改意见大都是一些无关紧要的功能，甚至有的还有点画蛇添足。

比如，曾总他们希望手机app里增加定位功能，这样方便于掌握员工的行程，尤其是销售部的员工，跑出去谁知道他们到底是在工还是在玩。但姜涛觉得，这样一来为老板肯定是放心了，但是员工，就会有一种被监视的感觉，会觉得缺乏信任，久而久之有情绪是肯定的，而且手机上可以定位，但谁也没有办法保证手机确实是在本人身上。

类似这样的问题还有很多，姜涛深入浅出地分析着，曾总听着，慢慢地坐直了身子，并不时就专业问题提出疑问，姜涛都一一解答。

等姜涛说完，曾总脸上挂上了笑容，说：“小姜是吧，你说的挺有道理，有些功能我们也不能确定是不是真的需要，听你这么一分析，如果真的添加上确实是成了累赘，你也知道，我们这个公司是从传统企业转型过来的，好多员工，包括管理层都对电脑不是很懂，真如果搞复杂了，反而降低生产效率了，哈哈！”

接下来又聊到几个小改动，要求合理的姜涛通通记录起来，否则就提出自己的观点，曾总也都能接受。

大家不觉中已经聊了三个多小时，各项问题也敲定了，其实真正需要改动的基本没有。

天色已晚，曾总看了一下表站起来，激动地拉着姜涛的手，说：“小姜呀，我觉得你才是专业的，而且实在，今天我们的沟通很有价值！”

姜涛：“是吗？我还担心我没有表达清楚呢，毕竟我是做技术的，说话可不是我的强项！”

曾总：“不……不……你说的很好，谈话不在乎你辞藻多么华丽，需要的是用心说，我能听出来你是在真心为我们考虑，为我们解决问题，这很难得，不像你们那个赵经理，每次总想着让我们尽快验收，这样很不好……我看这个项目后期就你负责吧，你比你们那个赵经理强多了！”

姜涛：“谢谢曾总看得起，至于我们公司的分工，这可不是我能决定的，不过至于这个项目，不管是谁负责我都是会参与的，您放心，我们一定让贵公司满意！”

谈判很成功，也很愉快，曾总还特意记了姜涛的手机号码。

由于曾总要赶飞机出差就先离开了，就和姜涛他们握手告别，然后让旁边一起进来的那个眼睛男陪着姜涛他们把饭吃了，再安排住宿。

原来这个一直没什么存在感眼镜男是西征科技的办公室主任，姓孙，听到曾总吩咐满口答应。

孙主任带着姜涛他们来到一家装修听不错的中餐馆，点了七八个菜，边吃边聊，挺开心的。