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“你怎么知道那个铁总,是那样的……小人呢?”于乐问了一个技术性的问题。
别的问题其实还有很多的。比如你是不是特意开车送我来的啊,你怎么就那么及时地打断了我的报价啊,你真的有兴趣跟我一起经营“我们”的快递点吗,等等。
但于乐问不出来。
答案好像也没那么重要了。
且岁月静好着吧……
“看周边环境,听你们的对话,都能猜到一些事情啊。其实我想说的是,过分地委屈自己,并不见得能达到目的吧。至于那个铁总是什么样的人,又有什么分别呢。”姜晚细声细语地说着,很温婉的笑。
于乐闻言一怔。
与铁总洽谈时,往好听里说,就算我是抑己扬人,与人为善吧。
仔细追究的话,我还真是存了奉迎取悦的心思?
而非双方平等地洽谈合作。
原来,这样不合适?
同时也有一个念头在于乐心底下如野草般疯长——我容不得姜晚被冒犯,或者姜晚也见不得我受了委屈?
呃,这样的杂草须尽快拔除之!
好吧,姜晚所说的重点,并不是“委屈自己”,而是“不见得能达到目的”……
“商务谈判,算是一种心理战吧,彼此算计,讨价还价。示敌以弱也算是一种手段吧,但一味示弱就可能把主动权交给了对方。再者说来,买的不如卖的精,他知道底线,你却不了解行情。你曲意逢迎,他也就随意地拿捏你了吧。”姜晚说得字斟句酌的,似乎还是边想边说的,并没有确切的结论,只是大家随便探讨一下。
总之,寻找更恰当的表达方式,不至于伤了于乐的自尊。
虽然在铁总面前时,姜晚对于乐有点颐指气使的,那却是一种掌控局势的手段。
虽然此前未经商议,更没有演练,两人临场发挥,也算是珠联璧合相得益彰了。
好吧,于乐其实是本色出演……
“你好像很有把握呢。”于乐脸上一丝苦笑,以前从未经历过这种事情啊。
“只是三七开吧。”姜晚坦然笑道,“谈不成也没什么啊。”
“还真的再去找别家谈,甚至投资开一间分公司?”于乐多少有些揶揄,也有些自嘲。
“也没什么不可以啊。”姜晚又笑。
不约而同的,两人都把目光投到了远处的小朵身上。
话题有点硬了。
毕竟两人是昨天才认识的,更确切地说,才十八个小时……
或者姜晚开一间快递分公司,只是一件很随意的事情吧。
本来嘛,把铁总的分公司高价卖了,也换不来这么一辆越野车。
那么,姜晚到底是个什么来头呢?
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