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第44章 S级项目六（第1页）

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接上篇

“我来分一下工。”童然说。“整体内容还是按照调研、策略和效果三部分来分，调研这部分我来领着大家做，今天应该就可以出，策略的话约翰，效果咱们还得再看下前两块再做，现在暂时不分配。调研部分内容和活动调研，我们之前有的都能拿出来用，青青和我一起做，用户调研这个要找BI跑，禹晗和我一起做。”

“那我呢？”章张问。

“啧。”童然撇了一下嘴。“你把控一下大体方向，想下怎么去解读这些数据更有利。”童然特意强调了一下“更有利”三个字。

“数据我估计和上周咱们做的差不多。”约翰说。原来他们之前就做过类似的汇报，如果不出意料的话，童然应该带着程青青一起参与过。那为什么上次不带我呢来做呢？我推测可能有两个原因：第一，数据机密，同时不想引起金瑾的注意，第二，人手足够，不需要我来支持。

“对了，你研究下今年的成败案例。”童然没有回应约翰，直接给他派了任务。

“干啥研究失败案例？主动背锅啊。”章张半开玩笑和童然说。

“哎呀，高远不喜欢报喜不报忧。华妹那个方案净挑好听的说，转化率低的要死，TStimestay，停留时长刚过基准值，人家直接说‘TS表现一般’，转化率连提都没提，然后找了个能看的指标说‘弹幕率超基准值230%’，弹幕率啊，骗谁呢，找互动组能做满屏幕。”

“弹幕率？哈哈哈。”约翰大笑。“找不着能看的数据了吗？这转化是得多低？”

“这特么疯了吧！拿弹幕率糊弄谁呢？”章张双手叉在胸前，嘴角露出一丝蔑视。“你确定华妹跟金瑾？”章张的意思是，华妹选择性地使用数据的技巧太过于拙劣，平时在周报里骗一骗还行，对副总耍这些小伎俩简直太愚蠢，以致于章张都怀疑华妹是不是在帮金瑾。

“昨天老高发火了，他说‘你们是不会看数据吗？’。”童然说。“所以在这个节骨眼上，咱们更不能掉以轻心，尽量保证理性和客观。”

“他以前做投融资的，对数据要求很高的，他自己就是个辩证论者……”章张一边玩手机一边说。

“那就这样。”童然打断他。“约翰你研究一下过往案例吧。”

“行，你把去年的排期表发我一下。”

“你找青青要。”童然说。“青青，你这边有三个任务：第一，把上周做的排期表、排播表整合在一起，做一个timeline时间线，这个直接生成ppt，第二，把我们和竞品的差异化路线梳理出来，以独家和非独家的维度划分，独家找对标项目，非独家项目可以直接对比，结论必须包括：数量和规模，A级及以上项目要求标注亮点和弱点，做成excel，第三，和去年同比的整体结果，关注几层指标体系：拉新、留存和回流，这个我们之前有整理每个月的，你把所有的表整合在一起，做成双曲线就行。”

“但是，童然姐，我没有数据后台，有些数据……”程青青说。公司为了保护数据安全，一律不对实习生开放后台权限，所以对于程青青来说，很多数据她都无法直接获得。

“你这边没有数据后台是吧？”童然咬了下嘴唇。“啧，这样，你把你需要的数据指标列给我，我先看下，一会儿禹晗你帮她找一下哈。”童然转向我说。

“那要不青青你写个邮件吧。”我想起来公司的员工手册里提到的员工守则，给没有数据权限的人提供数据，我得留下证据。虽然程青青对我不错，但职场险恶，不得不防，尤其是之前朱莉经历的被甩锅事件，我必须得小心谨慎。

“行，青青你现在就写邮件吧。”童然也表示理解。“发给我和禹晗，我一会儿同意就行。禹晗你除了这个之外，和我一起做一下宏观数据的部分。之前的数据我发给你，你直接做ppt和表格就行，缺失的部分找BI，我一会儿把BI对接人的名片发给你。”

不得不说，童然的思路非常清晰，安排工作也干净利索。

“还有问题吗？没问题就开干。”童然说。

大家噼里啪啦地敲着键盘，我不停地接收着童然发来的表格。

我仔细地看每一个表格，发现和我之前做的资源表完全不一样，很多数据我都不知道怎么用。就比如，平时我接触到的只有项目的曝光、点击、转化播放参与、点击率=曝光量点击量和转化率=曝光量转化量，而我今天拿到的数据，都是宏观的，比如大盘DAU日访问用户、MAU月访问用户、用户活跃度、用户留存率等等，而且基本都是excel透视表，一个套一个，公式也十分复杂。

我研究了半天，终于找到规律，把提纲写出来了。

我按照童然讲的宏观数据、用户数据和对比数据梳理。宏观数据里的数据指标，基本都可以在CNNIC发布的《中国互联网调查报告》里面找到，我切割了两个断面：整体网民情况、文化娱乐行业情况，这些的维度我筛选了报告里与我们关联性比较大的，并在Excel里标注了选择原因。

用户数据基本都是缺失的，这部分我虽然能在后台找到，但需要童然审批我才能下载。

对比数据则比较复杂，竞品的我可以去找第三方数据网站，但我们主站的同比环比数据，则需要BI跑出颗粒度更细的数据来。

我把我的需求和需要做的工作都列在一个表里，想等着童然回来汇报。

“他们的方案过了。”童然急匆匆从会议室外进来。

“过什么啊，高远又没让他们落地。”章张悠悠地说道。

“他到底喜欢什么啊，我感觉这版方案比之前那个还差劲。”童然说。

“不就提出了个‘滚雪球’吗？”章张说。

“啥滚雪球？”约翰问，看来约翰还不了解华妹做的新方案。

“就有点像微博那样，利用粉丝服务粉丝。”章张说。

“什么啊，咱们根本没有社区基因好吗，做这种东西就是砸钱买热闹。”约翰说。

“可不是嘛，让竞品笑话咱们人傻钱多。”童然冷笑着说。“哼，转户率不行写TS，TS不行还能写弹幕率！我也是开了眼了。”

“咱们的方案可得好好做，别整这些有的没的。”章张半笑着说。

欢迎《权力的魔法》，根据身在互联网的运营小妹真实经历改编而成，如有雷同纯属巧合，欢迎讨论，欢迎提出意见和建议~喜欢的话请收藏哟~[rg]

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