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第22章 没有悬念的会面（第2页）

“大佛谈不上，也不敢当，马总的庙可是不小倒是真的，是财神庙，有马总照顾，足够我吃一辈子了。”

“韩总太抬举我了，马某受宠若惊啊。”

两人互相捧着说话，也不知道哪句是真哪句是假，反正是一团和气。

柳眉趁两人说话的时间，已经出去让服务员将事先点好的咖啡和干果端了上来，摆放在桌上。

韩军笑着伸手一指桌面，说道。

“马总，咱们就不要互相吹捧啦，不成敬意，咱们边吃边聊。”

马一鸣笑了笑，说道。

“韩总是客，我马某是主，让韩总破费，岂不贻笑大方？”

马一鸣对这样的场合从不陌生，他喜欢这样的氛围，他已经驾轻就熟，学会了场面上的应酬和客套。

“马总真是太客气，那我就客随主便，免得马总说我在赌马总的嘴。”

“哈哈，这就对了，这个地主的东道我还是要做的，怎么样？我要的材料都带来啦？”

“喝咖啡，咱们边喝边聊。”

韩军说完话，看了一眼柳眉。

柳眉心领神会，立即从包里取出一撂资料和合同，轻轻放到韩军的面前。

马一鸣一边喝着咖啡，一边看着韩军。他知道，这个时候，他必须稳坐泰山，气定神闲，只有这样，才会给接下来的谈判增加筹码，也会无形之中给客户的心理造成压力。

韩军把咖啡的杯子放到旁边，先是拿起一撂资料，起身双手递到马一鸣的面前。

“马总，这是我们公司的资料介绍，我把您想要了解的信息全部整理了出来，请过目。”

马一鸣微笑着把咖啡杯轻轻放在桌上，顺手拿起资料，认真地看了起来。

韩军的公司在北京，叫东寰设备安装有限公司，注册资金一个亿，专门承揽大型炼油化工项目的设备及仪表电器的安装和维护，是一家具有大型企业资质的私营企业，成立十余年来，已经在全国数十家大型炼化企业承揽了无数的工程，在很多地方都有分公司。

韩军和柳眉静静地喝着咖啡，并没有打扰马一鸣看资料，同时，也在等着马一鸣说话。韩军清楚地知道，在项目谈判过程中，谁后说话，谁就会占据主动权，因为，后说话的人会揣摩先说话的人的心理和目的，然后随机应变，及时调整策略，确保谈判成功。

马一鸣自然也懂得其中的玄机，但他知道，今天他必须先说话，因为，韩军已经把球踢给了他，他必须接住。而且，是他不相信人家的口头介绍，非要看详细资料的，他已经把自己摆在了先说话的位置。

同时，马一鸣也清楚地知道，他是无法也无力拒绝韩军的，看资料只是一个过场，他不可能按照标准和要求进行严格的审查，即使资料介绍得不是让他满意，他也不得不在合同书上签字。

尽管招投标会已经大张旗鼓地开过了，马一鸣很清楚，那也只是一个形式，是做给外人看的，因为，中标对象早已经内部定好了，而且不是货比三家，只有韩军的公司一家中标。

因此，走马观花般看完资料，马一鸣把资料放到一旁，端起咖啡喝了一口，笑着说道。

“资料很详细，贵公司的资质和业务能力，还有技术水平完全没有问题，我只不过是想详细了解一下贵公司的资料，方便今后的合作。”

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