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吴大小姐一副不达目的不罢休的模样,林文敬实在没办法了,说道:
“其实就是在赌啊,一是广城这些人信息落后,对贸易周期的事肯定一无所知。”
“那你怎么有信心他们一定会上套。”
林文敬直说道:“所谓奇货可积,肯定都会有囤积心理的,这是人性最基本的一种本能。就和过去闹饥荒的时候一样,粮价的水涨船高不只因为那些商人,更多的是平民百姓一拥而上的结果,他们本身才是最大的罪魁祸首。”
“人性的本能?”
吴佩铃楞了一下,这词和做生意有关系嘛,感觉像是回了大学课堂。
林文敬点头道:“老百姓明明这一顿有的吃,下一顿已经准备好了,但他们不得不忧虑明天,后天,甚至是下个月,下半年的粮食,于是就会主动的囤积,就和动物准备食物过冬是一个道理。”
“那些裁缝,明明他一天只能用掉一百条,但要考虑一个星期的话就需要七百条,一看行情那么火怕随时断货他会估算一下,这时候卖他两千条他都不嫌多。”
“恐慌心理?”吴佩铃大概听明白了。
“没错,哄抢,囤积,这是人的一种本性。”
林文敬笑说:“断货了两天而已,第一批拉链到梁英手里的为什么抢的那么快,就是因为所有人都有这种恐慌心理,明明他有一千条足够用一个礼拜了,但不囤上一万条的话他不安心啊。”
“这,这说穿了不是什么稀罕东西,至于那么恐慌嘛,毕竟不是什么必须品。”吴佩铃想不明白了。
林文敬笑说:“造成这种恐慌心理,除了囤积的本能外,还有一个就是对未知的恐惧。”
河西街的商户很零散,接触省城批发商行的时间不多,那些生产厂家离他们更是遥远,不停的催货间知道了贸易周期之类的词让他们更是恐慌。
不明觉厉,一知半解的情况下,贸易周期的存在很容易解读成这个周期没结束之前,就不会有厂家有空生产这种短拉链。
河西街商户算内行都这样了,更别提是那些一头雾水的裁缝店。
吴佩铃突然觉得有点荒唐:“做生意就是看商机,你这想的未免太天马行空了吧。”
“不算天马行空,这都是人的本质,或许说是恶根性。”林文敬很自然的说:“省城批发市场的断货其实最多两三天,却造成了河西街乃至广市相关从业者最大的恐慌来源,对他们来说河西街断货不可怕,省城那边断货简直和天塌下来没有区别。”
林文敬糊弄住那些工厂,宁肯多花运费去别的省调货过来,都不敢在省城用现金下单让他们生产,为的就是让河西街的商户绝望。
因为河西街他们的渠道只有省城的批发市场和工厂,那边彻底断了货才能让他们慌起来。
“利用信息差,时间差,在过去就是做生意的一种本质手段。”
“梁英手上有了第一次货,五万条而已,按理说能够满足市场的需要还绰绰有余,但因为哄抢囤积显得更加炙手可热,这样的情况会进一步刺激起他们的贪欲。”
“那一批货另一个作用,就是让河西街的人暂时不指望省城了,一下成了四处打听消息的无头苍蝇。”
哲学,心理学,一些词汇浮现在脑海里。
原本觉得眼前是个初出茅庐的毛头小子,但现在在吴佩铃看来,这貌似人畜无害的家伙简直是个阴谋家。
“这时候彭哈儿出现就和救世主差不多,他带来的货价格只有8分钱,而且量还很大。”
林文敬说得口干舌燥,喝了口水说:“他单独接触每一个商店,和谁都说这是独一份的好事。”
“就如许老板一样,他知道的是彭哈儿手上有三十万条短拉链,以他的出货量盘算了一下,即使数量有点多他还是一咬牙全吃了下来。”
“整个河西街,每一个人都想吃独食,每一个都觉得只有自己手上有货。”
“你太阴险了!”吴佩铃一下想明白了,难怪事情那么顺利。
“阴险说不上吧,投其所好而已。”
林文敬笑道:“恐慌心理之后是贪婪,河西街的商户连送货都选择在晚上,全送到自己的仓库不敢放在店面怕别人发现,不都是抱着一样的心思嘛。”
一百万条短拉链,大户许老板吃下了三十万条,剩下的被其他商户分批次吃下了。
要不是人为制造的这种恐慌,恐怕他们正常做着生意是不会有这胆子,现在都藏着液着沾沾自喜,起码这一晚他们会睡得很香。
吴配铃感觉脑子有点炸了,做生意从人性的角度上来考虑,这简直是在设局诈骗啊,偏偏一切合理合法找不出半点瑕疵。
“你一下得罪了整个河西街的商户,就不怕吗??”
吴佩铃甚至可以想象,明天的河西街会乱成什么样。
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