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第八讲 军师谋略（第1页）

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第八讲军师谋略

军师谋略，和上一讲中的战争手段，有点容易混淆，因为战争手段的施展通常离不开军师谋略的运用。不过《孙子兵法》上说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵。”对于国与国之间的争斗来说，朝堂庙算最重要，真到了双方上战场的地步，都是被逼无奈。我在第一讲说过，战争虽然靠谋略，但主要比拼的还是国力。比如苏秦分析秦和赵、魏、韩的战争，后者就算打赢了，也会大伤元气，因为炮灰没有秦国多，人家消耗得起，你不行。楚汉战争中，刘邦如果不在荥阳、京、索一线持久扛住项羽的进攻，有一百个韩信也没用呀。而他为什么能扛住项羽呢？因为萧何把关中治理得不错，能充分利用秦国制度和文化传统中有益于战争的因素，最大功率地汲取资源，从而源源不断将关中的炮灰送上前线，填补刘邦的亏空。所以，在战役中，谋略虽然能发挥作用，但也有限，比拼的关键还是国力。

不过需要注意，我说的这个国力，不完全指国家财富的总数，也不是什么GDP，这些当然也要考虑，但如果你的政权不能把这些财富汲取到，转换为战争资源，就一钱不值。所以，虽然东方六国普遍比秦国富裕，也最终被秦国打垮，因为六国从百姓中汲取（或者说得更刻薄一点，是榨取）资源的能力不行。当然，国家榨取能力和共治下族群的文化心理、文化传统有关，秦国的国民普遍吃苦耐劳，承受苦难的能力超强，因为秦国的国民构成，本来就和东方六国不一样，后来又融合了很多游牧民族人口，加上商鞅的驯服，基本上成为一丛丛韭菜。他们可以忍受非人的榨取，而东方六国人不行。这就是国力，体现在操作层面上，就是政治，也就是庙堂之算。

据考古发掘，秦国的兵器制造技术，是六国当中最差的，到了战国末期，还大量使用青铜兵器，而关东六国早已装备铁器了。铁器比青铜器锋利坚硬，这是人尽皆知的事实。古书上谈到战国时代的兵器出产国，最有名的是韩，《史记·苏秦列传》里说：“天下之强弓劲弩皆从韩出。溪子、少府时力、距来（当为末）者，皆射六百步之外。”

但韩国却是战国七雄中除燕国外最弱的国家，也是最早被灭的国家。这有地理位置的因素，韩国很富裕，但四面受敌；而秦国是四塞之国，只要封锁函谷关，就可以高枕无忧。当然，更重要的原因是秦国的政体比较野蛮，政府做事也没底线，在冷兵器时代的竞争中，更容易占据优势。我们看古书上讲到的那些名将，似乎有一个共同特点：对兵好。《史记·司马穰苴列传》记载，齐国大军事家司马穰苴，“士卒次舍、井灶饮食、问疾医药，身自拊循之。悉取将军之资粮享士卒，身与士卒平分粮食，最比其羸弱者”。意思是，亲自视察士兵宿舍，亲切慰问，把自己分得的高级食品都散给士兵分享，自己去吃士兵食堂，而且打最便宜的菜。他这样治军，果然效果显著，“病者皆求行，争奋出为之赴战”，也就是说，军中不但没装病的，连真病的，都挣扎着从床上起来，要为他卖命，把晋国、燕国军队吓得够呛，未交锋就拔营而逃。

另一军事大师吴起也是这样。“起之为将，与士卒最下者同衣食。卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。卒有病疽者，起为吮之。”意思是，吴起做将军，和最低级的列兵吃一样的食物，也不骑高头大马，干粮都自己背。士卒有生病长疮的，吴起亲自为他吸吮。这样做的效果也很好，“将三军，使士卒乐死，敌国不敢谋”，也就是说士卒们都以为他赴死为乐，这仗不打赢很难。

赵将李牧也没有什么新花样，他每天都杀猪宰羊犒赏士兵，所以士兵很愿意为他卖命。汉朝有个叫魏尚的，同样深知这种办法，他做云中太守，“其军市租尽以飨士卒，出私养钱，五日一椎牛，飨宾客军吏舍人，是以匈奴远避，不近云中之塞”。意思是他把太守所应该享受的福利待遇（军市租），都分给士卒，五天杀一次牛，分给军中中层，所以部队战斗力很强，匈奴人吓得远避，根本不敢靠近他的辖区。

这些人的做法都很有效果，但商鞅肯定对之不屑一顾：“这样当将军，太苦太累，难道人一辈子奋斗，就为了吃苦受罪？”他的同志韩非曾讲过一个道理，倘若发生火灾，用奖赏的方式鼓动百姓救火，效果不一定好，因为还有富人或者不那么爱钱的人，不稀罕这些奖赏，何况，官府也没这么多钱可赏。但如果换一种思维，下令凡是不救火的全部判刑甚至斩首，就没人敢不卖力。同理，商鞅肯定会认为，与其通过私恩来激励将士卖力，不如以严刑峻法让他们不得不卖力。秦国的成功经验，其实就在于把普通百姓都逼到了悬崖，逼到了水边，你能不卖命吗？换句话说，其他将军的背水一战，只是在战场上使用，在军事上使用，商鞅却在内政上使用，把政治军事化，也就是军国化。这样的制度，在打仗上是很能造成优势的，但也因此缺乏应有的柔韧性，超过了一定强度，就会土崩瓦解。

有人可能会说，将军对士兵必须懂得体恤，否则不得人心，打不了胜仗。这可不一定。比如汉代被封为冠军侯的青年将军霍去病，就从来不与士卒同甘共苦，在他的军中，狗马可以吃细粮精肉，士卒却会饥寒而死，但没妨碍他无战不胜。再比如唐代的名将哥舒翰，战功累累，被封为西平郡王，但《新唐书》上说他“为人严而少恩，军行未尝恤士饥寒，有啖民椹者，痛笞辱之。监军李大宜在军中，不治事，与将士樗蒱、饮酒、弹箜篌琵琶为乐，而士米籺不餍”。唐代拓边是很勇猛的，高适的诗歌中，却写道：“将士军前半死生，美人帐下犹歌舞。”可见将军骄横、士卒饥寒，是当时军中常态。高适曾经在边塞军中任职，这些“负能量”的内容，如果不是大家习以为常，他也不敢妄写。但因为唐朝疆域广阔、底子厚，所以不管怎么折腾，总还能打胜仗，毕竟对手大多穷，经不起消耗。

当然，秦国在严刑峻法的同时，也推行赏赐制度，在现实中大约是赏一罚九的比例。“手上没有一把米，叫鸡都不来。”秦国人也需要这把米，但米要控制数量，多了就不值钱了。而且，秦朝撒出去的米，不是来自于王室或官府，而是通过对外战争，胁迫大家去抢。一旦没有对外战争，矛盾就要激化，国家就会内崩。

所以，秦国的成功，其实主要不是军事的成功，而是政治的成功。我说的这个“成功”，并不是褒义词，因为不管秦国的疆域扩展到多大，也不能给秦国境内的编户齐民带来什么好处。秦国其实就是一个牢笼，它每拓展一寸土地，就是扩大了一寸牢笼。这个牢笼从关中扩大到岭南，对关中的百姓来说，不过是多了一群群和自己一样悲惨的同类而已。秦朝建立的目的，并不是为疆域内的每一个个体谋求福祉。

但这的确可以说是真正的庙算。商鞅洞悉人性，懂得如何最大限度地榨取资源，激发人的主观能动性。他是秦孝公的好智囊，却是普通人的噩梦，他偷走了绝大多数人的幸福，包括他自己的。只是他这种庙算，在东方六国很难成功，因为六国的文化传统、文化心理与秦不一样。我一直认为，一个国家的政体，是其文化传统和文化心理的外在表现形式。要改变一个民族的文化心理，要靠文化观念的重塑和文化思想的灌输，其间必须有一定的武力作为后盾，这就是所谓的“教化”。秦国不知礼仪，信奉弱肉强食，所以商鞅的庙算在秦国能快速成功，如果换到别的国家，要收到同样的效果，恐怕要花几代人的时间。

上述是国内政治，至于国际关系，秦国也有庙算，比如“远交近攻”，比如“连横”，比如“反间计”。“远交近攻”的计策很有名，是范雎向秦昭王建议的，其实并没有什么了不起，我感觉不太蠢的国家都会这么做，事实上其他国家也是这么做的。秦国一直搞连横，联合东方某些国家，来对付其他国家；但东方某些国家，也搞合纵来跟秦国对抗，最厉害的一次竟然攻进了函谷关。可惜合纵国都有私心，最终被秦国各个击破。最有名的一次，是张仪欺骗楚怀王说秦国打算归还楚国商於之地六百里，怀王贪婪，竟然相信，由此撕毁了楚国和齐国的盟约，秦国又唆使三晋进攻楚国，差点把楚国打残了。

反间计最厉害，一般用在战争前夕或者具体战役过程中。比如长平之战，秦军感觉廉颇是块硬骨头，于是放出风去，说自己最害怕赵括。赵王信以为真，就换掉廉颇，改拜赵括为将军，结果被秦军坑杀四十万。赵国拜李牧为将，连破秦军，于是秦国收买赵王宠臣郭开多，捕杀李牧，使赵改任颜聚为将，最终灭亡了赵国。接下来秦国收买了齐王的宠臣后胜，后胜劝齐王独善其身，不管邻居存亡，过自己的好日子要紧。等到其他几国都被秦吞并，齐国当然也跑不掉。

在统一过程中，秦国还有一个重要的举措，就是大搞恐怖主义行径，派遣刺客暗杀六国有名望的大臣。这是李斯出的主意。《李斯列传》里说：“阴遣谋士赍持金玉以游说诸侯。诸侯名士可下以财者，厚遗结之；不肯者，利剑刺之。离其君臣之计，秦王乃使其良将随其后。”意思是，派谋士带着钱去游说诸侯。对于其中的名士，贪财的，就用钱收买；不贪的，就刺客对付。所以后来燕太子丹派人刺杀秦王，秦王一点也不冤枉，这种恐怖主义行径，秦国自己干得最多、最欢。

所谓的军师谋略、削弱敌国的手段，概括起来，无非是三种：离间（包括几个国家之间和一个国家内部）、收买、行刺。

秦末战争和楚汉战争时期，形势比较复杂，又出现了新的谋略形式。因为起义军挑战秦朝，和两个国家之间的战争行为不一样，它是从无到有的，必定要发明一些新招，以消解对方的合法性，鼓吹自己的正义性。陈胜在大泽乡，怎么样才能让大家跟他走呢？他用了两个办法：第一，假托一个领导，树立合法性。第二，假称鬼神。

陈胜这个人，确实是有点脑子的，不傻。吴广就比较盲动，所以事前陈胜告诉他：“没有革命的理论，就不会有革命的成功。天下劳苦大众痛恨秦国的压迫已经很久了。我听说现在的皇帝秦二世是小儿子，不当即位，应当即位的是公子扶苏。扶苏因为心地善良，为我们劳苦大众说话，被秦始皇赶去当‘边防军政委’，二世又把他杀了，这事老百姓还不知道。楚国将军项燕一向很疼爱士卒，老百姓都很怀念他。我们不如号称扶苏和项燕的部下，发动起义，一定能得到很多人响应。”

这个想法，一般人都会看出有矛盾。因为扶苏是秦国公子，而项燕是楚国将军，两人不但不是一伙的，还是敌对双方。但陈胜为什么要这么做呢？历史学家李开元曾经为此找了一个理由：秦始皇的皇后是楚国人，扶苏有楚国血统，所以楚国人认他，把他和楚将项燕放在一起，不违和。

这样说有道理吗？我认为是没有道理的，因为统治者和统治者之间，不讲究亲情。

秦国和楚国在战国时代长期联姻，在位时间最长的秦昭襄王，母亲就是楚国人，号称宣太后。可秦昭襄王对楚国留过情吗？一点都没有嘛。正是在秦昭襄王统治期间，楚国被严重削弱，郢都也被秦国攻占，导致楚国不得已离开已经定居了六七百年的古都，迁徙到陈地。别说秦昭襄王只有一半楚国血统，甚至宣太后本人，是纯粹的楚国人，但正是在她主政期间，发生了楚怀王被骗入秦、幽禁至死的事。政治是冷酷的。第一次世界大战，德国皇帝和俄国沙皇也是表兄弟，妨碍了他们互相攻伐吗？

普通人绝对不会傻到认为扶苏有楚国的血统，就会关爱楚国人，更何况史书上根本没有记载扶苏的母亲是楚国人，这种想象是不可靠的。陈胜的队伍中，本来就不一定都是楚国人，后来他派出去略地的武臣就是赵国人。就算楚国人相信扶苏会关爱自己，其他旧国的人会吗？况且什么都扯楚国，别的国家的人能高兴吗？

我认为他们之所以打出扶苏这杆大旗，是因为当时人深信扶苏是体制内健康力量。在司马迁的笔下，扶苏是因为屡次劝谏秦始皇，才被赶去当“边防军政委”的。在那个时代，处于绝对弱势地位的百姓，肯定特别希望扶苏能继承皇位，实行改革。结果上位的是胡亥，让百姓大失所望。我甚至怀疑，胡亥刚即位的时候，老百姓也对他寄予了厚望。这符合正常人的心理，毕竟和政府相比，老百姓太弱势了，那个时代的老百姓尤其弱势。为什么？因为在那之前，中国根本没有过大规模的农民起义，也从没有通过起义推翻一个政府的先例，他们想不出能靠什么改变自己的境遇。商纣王的百姓还能盼望周文王，因为当时诸侯众多。秦始皇的百姓能盼望谁？天下已经一统了。所以，他们只能希望政府自己改革，期盼胡亥上台，会比秦始皇好。湖南益阳兔子山出土的二世诏书也确实记载：

天下失始皇帝，皆遽恐悲哀甚，朕奉遗诏，今宗庙吏及著以明至治大功德者具矣，律令当除定者毕矣。元年与黔首更始，尽为解除流罪，今皆已下矣，朕将自抚天下。吏、黔首，其具行事已，分县赋援黔首，毋以细物苛劾县吏。亟布。

背文：以元年十月甲午下，十一月戊午到守府。

诏书中说，先皇帝时代，各种表彰重大功德的措施都已经齐备了，各类法律也已制定完成。现在我即位，将和老百姓一同创造美好未来。大赦天下的诏书，已经发下去了。我的官吏和百姓们，好好干你们的本职工作吧。

看到这份诏书，当时肯定无数人热泪盈眶，谁知胡亥是个人头畜鸣的家伙，会变本加厉做坏事呢？所以，在陈胜所处的那个时间段，天下老百姓已经对二世完全绝望，但又没有造反的心，因为没有先例，想都不敢想。如果在这个时候，你告诉他们，体制内还有一支健康力量，只要这支力量上台，就会改革，好日子就会来到。这对他们会是多大的鼓舞？肯定能得到纷纷拥护。他们认为扶苏才有统治合法性，才值得被民众拥戴。陈胜的宣传，正迎合了最广大百姓的心理。

那时的百姓，就算体制内没有健康力量，也一定会幻想出一支健康力量，否则人生就太绝望了。扶苏就相当于一尊偶像，处于极度绝望和饥渴中的秦国人，一听到“扶苏”两个字，就会痛哭流涕，死心塌地跟着打他旗号的人走，至于项燕和扶苏是不是一头的，谁在乎？他们没准会想，就算项燕活着，肯定也会拥护扶苏。就像义和团，本来是反清复明的，突然变成扶清灭洋了。为什么？因为反洋的任务更迫切，而且只有反洋而不反朝廷，才可能不遭到镇压，民众跟着你，才会觉得有胜算。所以，读历史一定要联系现实，历史不完全是符合逻辑的。陈胜的想法，非常高明。我想，陈胜的起义之所以没有被马上扑灭，跟打出扶苏的旗帜有一定的关系，这使得加入的人更多了。只不过到了陈县之后，队伍已经大得令人眼花缭乱，用不着扶苏这个旗号了。

再说假称鬼神。陈胜和吴广当时找到一个占卜的，问他天下形势怎么样。其实我们知道，陈胜、吴广并不相信这个，就算相信一点，也仅仅是想给自己找点心理安慰。我想，他们主要是为了测试人心向背，占卜的人，一向走街串巷，很了解民意。果然，占卜的也是吃了上顿没下顿，巴不得天下大乱，重新洗牌，就怂恿道：“占卜很吉利，不过圣人以神道设教，还得问问鬼神。”

两人听说占卜吉利，大喜，至于问鬼神，他们也心知肚明：这不就是教我制造点神迹，骗骗这帮泥腿子吗？

于是他们用毛笔蘸着丹砂在帛上写了三个字“陈胜王”，看见旁边有个渔夫正在打鱼，当即偷偷塞进大鱼肚子里。回到军营，吴广咋咋呼呼地吆喝：“嘴巴里淡出鸟来，大家凑份子买几条鱼来吃吧。”他手下一听，马上屁颠屁颠去买鱼，剖开鱼肚子一看，都傻眼了，这是什么啊？

吴广一个字一个字地念出来：“陈—胜—王。哎呀不得了，这是天意啊，陈胜要当王了。”

“就是那个有名的天鹅排长陈胜吗？”大家叽叽喳喳地问。他的鸿鹄理论看来广为人知。

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