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第三十七章 谈判（第2页）

“请问，沈先生，摩根难道对京西铜冠产生了兴趣？”不问自明的林佩瑶试探着问道。

“铜是钢铁、铝之后的第三大用量的金属。20世纪80年代前，在中国，铜用量还位居铝之前。铜工业是主要的有色金属工业。有色金属工业实质上是开发地下矿产资源，将矿产资源变成可以利用的金属和材料以及有色金属资源循环的原材料工业。矿产资源的开发是有色金属产业的基础。由于矿产资源是不可再生的，开采一点少一点，这种不可再生性对有色金属工业的可持续性发展至关重要。因此世界各国都非常重视矿产资源的开发；注重对矿山的投资建设，尤其是有色金属的矿山建设。”沈吟丰没有直接回答，而强调了铜的重要性。

“铜是对国民经济发展具有战略意义的重要材料，铜产量降低将影响到国家经济运行安全，直接限制电力、机械、汽车等重要行业发展的良好势头。2002年，我国铜消费达到250万吨，首次超过美国位居世界第一，但其中进口成品铜133万吨。业内专家认为，一定要保住国产铜供应量占国内总消费量的30％～40％这个底线，才能保持对国内铜市场的宏观调控能力和特殊情况下的最低供应。”林佩瑶接着说道。

“既然铜这种产品如此重要，我们不愿失去这个机会。”

“你认为你能成功赢得国际投资者的认同？”

“呵呵，林总，诸葛亮是位统领三军，运筹帷幄，攻无不克，战无不胜，呼风唤雨，无所不能的神人，以至成了智慧的代名词。不过，当诸葛亮在上方谷用计火烧司马懿父子时，眼看司马大军就要覆灭，却忽然天降大雨，救活了司马父子，也改写了历史，最终成就了“三国归晋”的结局。诸葛亮一句‘谋事在人，成事在天，不可强也’的仰天长叹，也成了千古绝响。”沈吟丰说道。他的语气没有骄傲，却蕴藏着富有感染力的激情。

“看来我今天遇到了竞争对手。”林佩瑶无意中泄漏了心中的秘密。

“不，我不觉得我们双方都是竞争者，反而觉得我们是潜在的合者。现在竞争已经不时髦了，更加符合实际的是‘竞合’关系。”

“嗯，那我倒愿意听听你们的合事宜。”

“吸引投资者，是我们的一项重要环节。中国铜业市场这么大，与其说我们把这一个饼分开吃，还不如我们在一起把这块饼做大，然后大家一起吃。”和很多银行家一样，沈吟丰具有良好的教育背景和金融领域从业经验。对于过往经历，沈吟丰认为那是一笔财富，这也形成了他后来的思维和处事哲学。

所有在座的人只有静静听着的份，在他们目光的注视中，一个颇有领袖魅力、很有多年从商经验的自信女人；一个头脑敏捷、言语犀利、一心进取的优秀男人，她和他都在非常努力的为了实现各自的目的，而各自施展自己的谈判技巧和才能，这样一出棋逢对手、不相伯仲的商业言语上的竞争，让所有在场的人心里都起了波澜，禁不住叫了一声“好！”

男人和女人在这种情况下的心理是很微妙的，这个原本自信十足并且被有色金属业界号称“青铜公主”的优雅女人曾经无数看到或者是感觉到谈判对手为自己的精彩表演而叫好、为自己而激动万分，那是她曾经的历史，那个时候，她觉得自己肯定会成为胜利者，她的风采和魅力足以压倒任何一个男性竞争者。可是，就在现在，在眼前，随着一位锲而不舍、迎难而上的男性竞争者的忽然出现，她从一开始的不以为然、完全不将对方放在眼内，到后来才发现对方越来越不可战胜，自己的处境反而越来越不妙……

眼前的沈吟丰给她一种很特别的感觉，优秀的男人她见的太多，和别人一样，眼前的年轻男子也是西装革履，一丝不乱的头发，清朗的五官，这都没有什么特别，她也曾经见过一些男人装腔势故意低调充当斯文，可是，她在沈吟丰的身上感受到了她以前从来没有感受到的东西。这让她有了一瞬间的恍惚。

“林总，你说呢？”

“嗯？”

林珮瑶突然发现了自己的细微失态，她很迅速的调整了自己有一点飘远的思绪，笑了一下，说：“是啊，我刚才脑子里突然出现了一幅画面！”

“什么画面？”沈吟丰问。

“京西铜冠重振雄风的画面！”

沈吟丰笑了，林佩瑶微微的看了他一眼，说：“如同你所说，合是首要的，竞争是次要的，如果有机会强强联合，我们为什么要放弃？”

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