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陈峥见李欢听得很认真,便继续解说道。
“sd东抗集团、胜利集团都在上马这个项目,两家都是1500吨年的产量。如果咱们的新菌种在康达推广成功,康达大概就是2500~3000吨年的产量。那么光是国内厂家,就会挤占全球90%以上的产量。这样一来,价格战就会不可避免。”
“而且,虽然我们的菌种设计了传代障碍,但是这并不妨碍其他企业会偷走我们的菌种,按照我们的设计思路去改进他们自己的菌种。这样的话,在两三年内,其他厂家的雷诺菌素发酵单位,也会陆续提高到相应的水平。所以,康达制药想要抢占市场先机,其实只有这一年左右的时间。”
“从大型生产企业偷菌种,对于懂行的人来说,显然是一件十分简单的事情。类似链霉菌这种通过孢子繁殖的菌体,甚至只需要用纸巾擦一下生产车间的窗框,就有可能获得车间生产菌株老化产生的孢子。更别提还有污水、废渣以及进入车间内部的机会了。”
“所以,就算采用了我们的新菌种,康达的成本优势实际也就值能保证两年左右。他们必须要利用这两年时间来建立市场控制地位,这样才能长久将这块蛋糕吃下去,直到雷诺菌素产生普遍耐药性,新的替代抗生素上市为止。”
说到这里,陈峥笑了起来:“更何况,我也不会把经过基因加密的原始菌株带在身上啊?就算康达的人真的想要对我们做些什么,恐怕也是白费功夫。他们也不是傻子,自然也明白这一点。”
陈峥看了一眼李欢:“所以我说你的担心是多余的,明白吗?”
李欢自己又细细思索了一会儿,这才点了点头:“所以其实你一开始的目的,就是推销这个新菌种给他,修复菌种的事情只是个可有可无的选项。可是听这么一分析,你那天报给他的那个‘天价’,似乎康达未必能够接受吧。”
“高吗?”陈峥笑着摇了摇头:“两年的成本优势,至少能为康达制药赚取10个亿的利润。而这短短两年十个亿的利润所能带来的能量,会把他的企业推向一个什么样的高度?如果我是那位郎老板,我绝对不会觉得2个亿贵了。”
说到这里陈峥苦笑了一声:“我现在唯一发愁的事情,就是他们拿不出这笔钱。”
……
“姐夫,道理我都明白,可是咱们真的拿不出这笔钱啊。”康达的财务总监哭丧着脸,看着一脸愁容的朗阔成。
“一点办法都没有?”朗老板显得很沮丧。
“咱们公司的情况您是最了解的了。现在公司所有的固定资产都已经抵押融资了,前六个月咱们累计亏损5000多万,逾期未结清的贷款利息还有两千多万,别说两个亿,咱们现在连两百万都快拿不出来了。”
“康子,我不甘心啊。”朗阔成本就略显老态的脸色,顿时又添了几许愁容:“只要能拿到这个菌种,咱们康达就能起飞了啊!”
“姐夫,你也别着急。”财务总监连忙安抚道:“那陈老师不是以300万的价格给咱们提供30个罐批的菌种吗?让吕总和经销商那边先谈好,这三十个罐批差不多能换来两千多万的货款,然后把财报给银行,看看能不能再延期一段时间。”
朗阔成的小舅子见自家姐夫愁容渐展,便接着说道:“咱们还可以h县招商办沟通一下,争取让地方政府和他们燕京大学搭上线。就算这两位老师是自己的产业,学校给他们施加点影响,估计也还是有用的。而且,咱们以被安科骗怕了为理由,要求他们签订保障性合同,比如‘两年内菌种效价波动不超过多少多少’这种,要求分步结款,不就解决了吗?”
郎老板越听越觉得靠谱,这钱袋子果然还得自家人管。
“好,主意不错。晚上让和慧芳来家里吃饭,我也有日子没看看小宁了,得问问小家伙学习成绩怎么样,哈哈哈哈。”
……
祁连山下的夏天,固然是要比燕京凉爽不少。
但是在27℃的恒温实验室中,裹着全封闭的无菌隔离服整整做了一整天的试验之后,陈峥回到客房中的第一件事,依然是好好地冲个凉水澡。
至于李欢,这儿会恐怕依然被康达的生产总监堵在菌种站,指导那些刚刚接手的移种工人进行种子罐的制备吧?
新菌种的摇瓶试验一次成功,显然将早已急不可耐的康达人彻底点燃了。生产部门和财务部门同时要求陈峥放弃剩下的摇瓶试验,直接进行大罐发酵的试生产,陈峥自然也乐得同意。
冲完澡之后,时间刚刚走到了八点半,手机的铃声如期而至。
“喂,今天没喝酒吧?”
听到苏筱略带促狭的声音,陈峥不由得也尴尬的轻笑了起来,只是心中不免有些愧疚。
苏筱这几天一共给他打过三个电话,结果接电话的时候自己要么已经被灌得烂醉,抱着电话和苏筱胡说一通赖着不挂电话;要么就是正在和康达的那些老总们拼酒,支支吾吾解释几句就匆匆挂掉。似乎还真的没和自己的女友好好的聊过几句。
两人聊了一些双方这一周来遇到的趣事儿,不过比起陈峥在康达的经历,显然苏筱更关心的是他本身。能不能吃的习惯、住宿条件好不好、企业有没有为难他等等。
虽然苏筱也知道陈峥并不是来康达面试找工作,但是作为一个还没毕业的本科生,对于企业的印象,毕竟也只是建立在她自己的想象之中。
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