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第一章 做一个让别人喜欢的人（第4页）

如此，我就能够在朋友的生日当天及时地祝福他们。

可以想象，当他们得到我的祝福以后是多么的高兴。

我是除了他们的亲人之外，唯一知道他们生日的人。

早在耶稣基督诞生之前，罗马著名诗人帕布里留斯·塞洛斯就说过这样的话，“想要别人关心我们，我们就应该首先关心别人”。

因此，要让别人被你吸引或者欢迎你，就要首先关心和欢迎别人。

和与人交往的其他原则一样，在对别人表示关心或欢迎之情时，一定要真诚，这是对双方都有利的事情，对接受关心的人有利，对表示关心的人也有利。

如果希望别人喜欢你，或者不论走到哪里都能受到欢迎；如果想获得真正的友情，或者在既帮助自己也帮助别人，那么一定记住，要真诚地关心别人。

2.真诚地赞赏他人

要善于发现别人的长处，然后给予他们真诚的赞赏。

促使人们心甘情愿地做任何事情的方法只有一种，那就是给予他们需要的东西。

可是，人们最需要的东西是什么呢？

弗洛伊德是二十世纪最伟大的心理学家之一，他说过这样的话：“促使一个人做任何事情的动机只有两类，一是性冲动，二是对出名的渴望。”

美国最有学识的哲学家约翰·杜维则认为，人类的本能中最管用的动力是希望自己成为“关键先生”。

人们真正需要的东西其实并不多，只有少数几种东西是人们永恒不变的追求。

通常而言，大多数人需要如下几种东西：

a.健康的体魄和长寿的生命；

b.可口的食物；

c.充足的睡眠；

d.钱财，以及钱财可以换来的东西；

e.有保障的明天；

f.满足的性生活；

g.孩子拥有幸福的生活；

h.得到重视和赏识。

以上所列八种需要，基本都能够得到满足。

但有一种需要，既像吃饭、睡觉这么重要和迫切，又难以得到满足。

这种需要，就是弗洛伊德所说的“对出名的渴望”，也是约翰·杜维所说的“希望成为‘关键先生’”。

林肯在一封信中说“人人都喜欢被人恭维”，威廉·詹姆斯也说过，人的天性中最深沉的渴望，就是能够被他人重视和赏识。

然而，人们的这种需要并不能得到满足，而是时刻处于“饥饿”状态的，这让人们痛苦。

只有少数几个人能够解决这种“饥饿”，他们也因此具备了掌控别人的能力。

渴望被重视和赏识也是人与其他动物的一项明显差别。

我的童年是在密苏里州的一家农村度过的。

那时，农场饲养了一些品种优良的大红猪和白额牛，父亲常带着它们参加在中西部举办的家畜展览会，并得了很多次大奖。

于是，父亲就把奖章的蓝色缎带缝在一块白布上，给亲友们参观。

这些奖章是猪和牛得来的，它们并不在乎，但我的父亲却很在意，因为这给他带来了被别人重视的感觉。

假如人类的祖先没有体现出这种渴望受人重视的需要，人类就不会有区别与其他动物的文明。

正是由于这种渴望，激励着一位原本没有受过教育的杂货店穷伙计刻苦求学，用仅有的五十美分买了法学书籍。

大家或许都听说过这位穷伙计，他的名字叫林肯。

同样，正是由于这种渴望，激励着狄更斯创作不朽的名篇；正是由于这种渴望，激励着瑞恩爵士设计如交响乐般的建筑；正是由于这种渴望，激励着洛克菲勒积累了挥之不尽的财富；正是由于这种渴望，激励着人们建造一座座大宅院。

这种渴望也可以诱惑不谙世事的年轻人走上犯罪之路。

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