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第一章 做一个让别人喜欢的人(第4页)

如此,我就能够在朋友的生日当天及时地祝福他们。

可以想象,当他们得到我的祝福以后是多么的高兴。

我是除了他们的亲人之外,唯一知道他们生日的人。

早在耶稣基督诞生之前,罗马著名诗人帕布里留斯·塞洛斯就说过这样的话,“想要别人关心我们,我们就应该首先关心别人”。

因此,要让别人被你吸引或者欢迎你,就要首先关心和欢迎别人。

和与人交往的其他原则一样,在对别人表示关心或欢迎之情时,一定要真诚,这是对双方都有利的事情,对接受关心的人有利,对表示关心的人也有利。

如果希望别人喜欢你,或者不论走到哪里都能受到欢迎;如果想获得真正的友情,或者在既帮助自己也帮助别人,那么一定记住,要真诚地关心别人。

2.真诚地赞赏他人

要善于发现别人的长处,然后给予他们真诚的赞赏。

促使人们心甘情愿地做任何事情的方法只有一种,那就是给予他们需要的东西。

可是,人们最需要的东西是什么呢?

弗洛伊德是二十世纪最伟大的心理学家之一,他说过这样的话:“促使一个人做任何事情的动机只有两类,一是性冲动,二是对出名的渴望。”

美国最有学识的哲学家约翰·杜维则认为,人类的本能中最管用的动力是希望自己成为“关键先生”。

人们真正需要的东西其实并不多,只有少数几种东西是人们永恒不变的追求。

通常而言,大多数人需要如下几种东西:

a.健康的体魄和长寿的生命;

b.可口的食物;

c.充足的睡眠;

d.钱财,以及钱财可以换来的东西;

e.有保障的明天;

f.满足的性生活;

g.孩子拥有幸福的生活;

h.得到重视和赏识。

以上所列八种需要,基本都能够得到满足。

但有一种需要,既像吃饭、睡觉这么重要和迫切,又难以得到满足。

这种需要,就是弗洛伊德所说的“对出名的渴望”,也是约翰·杜维所说的“希望成为‘关键先生’”。

林肯在一封信中说“人人都喜欢被人恭维”,威廉·詹姆斯也说过,人的天性中最深沉的渴望,就是能够被他人重视和赏识。

然而,人们的这种需要并不能得到满足,而是时刻处于“饥饿”状态的,这让人们痛苦。

只有少数几个人能够解决这种“饥饿”,他们也因此具备了掌控别人的能力。

渴望被重视和赏识也是人与其他动物的一项明显差别。

我的童年是在密苏里州的一家农村度过的。

那时,农场饲养了一些品种优良的大红猪和白额牛,父亲常带着它们参加在中西部举办的家畜展览会,并得了很多次大奖。

于是,父亲就把奖章的蓝色缎带缝在一块白布上,给亲友们参观。

这些奖章是猪和牛得来的,它们并不在乎,但我的父亲却很在意,因为这给他带来了被别人重视的感觉。

假如人类的祖先没有体现出这种渴望受人重视的需要,人类就不会有区别与其他动物的文明。

正是由于这种渴望,激励着一位原本没有受过教育的杂货店穷伙计刻苦求学,用仅有的五十美分买了法学书籍。

大家或许都听说过这位穷伙计,他的名字叫林肯。

同样,正是由于这种渴望,激励着狄更斯创作不朽的名篇;正是由于这种渴望,激励着瑞恩爵士设计如交响乐般的建筑;正是由于这种渴望,激励着洛克菲勒积累了挥之不尽的财富;正是由于这种渴望,激励着人们建造一座座大宅院。

这种渴望也可以诱惑不谙世事的年轻人走上犯罪之路。

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