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第十八章 小石头反骨初现秦淮如媚态天成（第1页）

“哥，我觉得，我们现在每天的收益还不错，应该再有十天才会到达饱和。继续收订金的话，我们的收益应该可以增加一倍······甚至两倍。”对于接下来的发展，石头提出了自己的看法。

对此，刘强却摇了摇头。

“为什么？”石头疑惑了，这是他第一次质疑刘强的决定。

刘强将账本放下，面色平静的注视着石头的双眼，半晌不语。

被这样一直盯着，石头缓缓的低下了头，像是个做错事的孩子。

“把头抬起来。”

石头怯生生的抬起了头，对于严肃起来的刘强，他还是有些怕的。

“石头，首先你要记住，想要做大事，绝对不能露怯。我只是看你两眼，你便低下头，以后若是让你独挑大梁，面对那些凶神恶煞的对手，你该怎么办呢？”

“我······”

“第二点，你记住，做生意，绝对不能只顾眼前。你是不是觉得，我们现在收益不错，就应该继续做下去，直到把市场榨干榨净为止？”

石头沉默着，不知道如何开口。

“说话！”

“是。”石头小声的表达了自己的看法。

“嗯······记住，不管对错，要敢于发表自己的看法。现在我问你，如果我们放弃原定计划，继续进行预售，会有什么不良反应？”

石头摸了摸自己的大脑袋，试探性的问道“会影响以后的销量吗？”

“没错，会影响未来市场。”刘强给自己点了支烟，“我们是要在这里长期发展的，不是打一枪换一个地方。虽然以你目前的眼光来看，觉得这样的收益简直多的可怕，可如果你还想见识更广阔的天地，就应该知道决不能涸泽而渔的道理。通俗点来讲的话，物以稀为贵这句话的含义你能明白吗？

刘强给他举了个例子“在一场拍卖会上，出现了两瓶百年的顶级美酒，一个年轻人以十万元的价格拍下后，当场喝掉了一瓶。同时将另一瓶酒委托给拍卖行继续拍卖，结果拍出了五十万的天价。”

“可是，为什么买下那瓶酒的那个人，没有在十万块两瓶的时候花更多的钱去买呢？那样的话，不是更划算吗？”石头虽然很聪明，但到底是个孩子，有些道理，还是会困扰住他。

“当东西还多的时候，是没有人会在乎的。知道古董为什么值钱吗？因为岁月的更迭会带来很多的变数，那些变数会令同一时期的东西越来越少。直到最后，曾经批量制造的东西，甚至会变成独一无二的稀世珍品。在有些人眼里，稀有，就代表着珍贵。”

刘强摸了摸石头圆圆的脑袋“你是个聪明的孩子，比我见过的任何这个年纪的孩子都要聪明，你很像我，所以我才一直带着你。正因为如此，你的眼光更要区别于常人。就拿此次活动举例，我们说好的十天，但如果追逐于眼前利益延长期限，固然会在这次收入更多。可以后呢？以后你再跟别人说限定时间的话，他们还会买吗？他们还会有这种紧迫感吗？”

石头沉默着，今天接受的信息有些多，他需要消化。

“商人逐利不假，但记住，小生意靠的是骗，一张嘴皮子闯天下，可终究不长久也不被人看得起。而大生意，靠的是一个信字，至少得让别人觉得你讲诚信。不然的话，张嘴如放屁，谁还愿意听呢？凑近点都怕熏了眼睛。”

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