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第二章:说话就要说到位(1)
在人生奋斗之路上,说话无时无处不会出现,用好它可以出人头地、左右逢源。
说话说到位,很多利益呼之即来;说话说不到位,很多利益闻声而去。
可见会说话对个人价值的实现、人生成功的作用是难以估价的。
一个人只有掌握了语言的技巧,才可以在与人打交道的时候占尽先机,达到自己的目的。
1、聪明人福从口入,老实人祸从口出
说话是一门艺术,不掌握技巧,没有分寸,就会惹来不必要的麻烦,不仅伤害自己,也会困扰周围的人。
相反,如果掌握了一定的原则,就会福从口入。
西方有位哲人说过:“世间有一种成就可以使人很快完成伟业,并获得世人的认可,那就是讲话令人喜悦的能力。”
古人告诉我们这样一个经验,在与人交往的时候,要谨防祸从口出。
“讲错话”常常会给我们带来很多不必要的麻烦,如何掌握分寸就成了人际沟通中不可忽视的一环。
聪明人的故事:
有一位很优秀的食品推销员就是一个非常善于说话的人。
一般的推销员都是用“我们又生产出一些新产品”开始自己的销售谈话,但他意识到这样做效果并不好。
于是,他对顾客说:“如果有一笔生意能为您带来1200元,您感到有兴趣吗?”
“我当然感兴趣了,你说吧!”
“今年秋天,香料和食品罐头的价格最起码上涨20%。
我已经算好了,今年您能售出多少香料和食品罐头,我告诉您……”然后他就把一些数据写了下来。
这位食品推销员站在对方感兴趣的角度开始谈话,每次都顺利做成了生意。
老实人的故事:
一日,阎罗王升堂问事。
有几个鬼抬上一个人,说:“这个人在阳世干尽了缺德事。”
阎王命令道:“用500亿万斤柴火烧煮。”
牛头鬼上来押解。
那人私下里探头问牛头鬼:“你既然主管牢狱,为何穿着这么破烂的豹皮裤子呀?”
牛头鬼说:“阴间没有豹皮,如果阳间有人焚化才能得到。”
那人立即说:“如果你肯怜悯,减少些柴,我能够活着回去,定为你焚化10张豹皮。”
牛头鬼大喜,答应减去“亿万”两字,煮烧时也只是形式而已。
待那人将归时,牛头鬼叮嘱道:“可千万不要忘了豹皮呀!”
那人回头对牛头鬼说:“我有一诗要赠送给你:牛头狱主要知闻,权在阎王不在君,减扣官柴犹自可,更求枉法豹子皮。”
牛头鬼大怒,把他叉入滚沸的水锅里,并加添更多的柴煮了起来。
·嘴上功夫不可或缺
凡是有一定社会经验的人都知道,说话容易,但是要把话说到位,非常困难。
有的企业管理者讲:我招聘人的时候,看他能力的高低,就看他说话水平的高低。
说好话很难,难就难在说话太容易。
这并不矛盾。
恭维的话可以张嘴就来,骂人的话可以脱口而出,一个人还可以自言自语。
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