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第三章 说话可以说出魅力来2（第2页）

随声附和虽在多数情况下表达着一种善意的成全。

但这种没有独自思想的附和语词，并不能表现出个人的独立人格与个人意见，而且更容易让人觉得虚假。

一个爱疑问、喜欢强调自己想法或意见的人，是绝对不会以附和的口吻来表示自己的看法的。

在问题面前，重在保持一种疑问的态度，有自己的主见。

聪明人未必能解决每一个问题，但是他们不会相信因为别人说不能解决，便以为真的不能解决，而是积极地用事实去证明能够解决。

在与人谈话中，必须有自己的观点，不要人云亦云。

同时，更不要拘泥于说话的技巧，而要学会善于变通。

说话有观点，其本质就是要有主见。

不要总是从常理出发，如果总是从常理出发，人们容易猜测到自己的心思，自己所说的每一句话也就在别人的意料之中。

说话时候，必须有自己的观点，这个观点哪怕遭到很多人反对，有些时候也是必须坚持的。

汉光武帝统治时期，大将高峻人强马壮占据高平，刘秀派寇恂率军讨伐高平。

临行前寇恂请示光武帝：“是要讨伐他，还是招降他？”

刘秀道：“能招降最好，不然就剿灭他的全军。”

高峻得知寇恂领命来镇压自己，便派军师皇甫文出城拜见寇恂，以探朝庭的口风，同时让守城的士兵高度戒备，不允许任何人随意出入。

皇甫文来到寇恂军帐后，一副趾高气扬的样子。

寇恂见其态度傲慢，心中不禁暗暗生气，问道：“见了本将军，为何不跪？”

皇甫文拍手大笑：“跪你？

就是刘秀在此，我也不跪，何况你一个武夫！”

寇恂拍案大怒道：“你们这群乱臣贼党，不为江山社稷立功，反而危害人民，抵触朝廷，罪大恶极。

本应斩首示众，诛灭九族，念当今皇上仁慈，只要你们肯投降，朝廷定会从宽处理的！”

皇甫文还没听完，便已笑得蹲在地上。

众武官皆被皇甫文的这种行为激怒了，都大声呵斥道：“这成什么体统，像你们这种人，即使朝廷招降了你们又有什么用？”

皇甫文听到这里，立即止住了笑，站了起来，用手指着寇恂嘲讽道：“你不敢攻城吧？

刘秀小儿没给你命令，你这小官岂敢乱来？”

寇恂冷冷一笑，对皇甫文说道：“本将军攻不攻城，我想你是看不到了！”

皇甫文惊了一下，故作镇定地问道：“你说什么？”

“来人啊！”

寇恂一声大喊：“把这个狗头军师给我拖出去斩了！”

众武官们忙拦阻道：“将军，两兵交战，不斩来使！”

皇甫文连声道：“是啊，是啊！将军难道没听过吗？”

寇恂没有听取众人的劝告，命两个武士把浑身颤抖的皇甫文拖了出去，并告诉皇甫文的副使道：“回去告诉你的上司，皇甫文已被我斩了，若投降就赶快投降，若不降就等着我的军队攻城！”

副使忙跑回去告诉高峻，高峻害怕了，当日就大开城门投降了寇恂。

众将领向寇恂贺喜，顺便问他：“当日来时，高峻严守城池，一点也不像投降的样子，为何杀了皇甫文他就这么快投降了呢？”

寇恂解释道：“皇甫文是高峻的心腹，他让皇甫文来营中见我，言辞态度很傲慢，是想试试朝廷到底是招降还是剿灭。

如果不杀皇甫文，高峻一定以为朝廷是来招降他们，这样他们就有恃无恐，杀了皇甫文，他才知道我们的决心，所以才这么快就投降了。”

由于没有费一兵一卒，寇恂便降了高峻，光武帝知道后甚是高兴，赐寇恂黄金万两，并加官晋爵。

在这个故事中，“两军交战，不斩来使”是常理，大家都认为应该这样做。

但是寇恂并没有遵循，他根据顽敌会因此变得更加顽固不化的判断，毅然地坚持了自己的观点，最后达到了很好的效果。

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