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“我怎么听说,楼里的姑娘登台表演,绫罗绸缎,珠钗首饰都可以自己挑选。况且,登台表演都是自愿的不是么。”
话虽如此,容悦还是有点担心女主光环的威力,怕姬如风一头南墙死不悔改。
其实容悦是多虑了,百花阁的规矩,容悦不清楚,他可清楚得很,谁让他和沈娘都是主子的……
见姬如风眸色未定,容悦突然转移了话题,道“表哥,我突然想起来曾经翻看过一本话本,里面写了一些经商之道,觉得甚是有道理,想说给表哥你听听。”
“嗯?表妹请讲?”
姬如风一听到经商之道,兴致满满。他怎么觉得表妹变得如此古灵精怪呢?难道是和主子一样?人前的伪装?
一旁的蕲千绝也有几分兴趣,想听听所谓的书里到底讲了什么。
“听闻大姨讲,表哥准备去其他县城,乃至他国拓展姬家的商户铺子?”
“是有此想法。”
容悦举杯润了润喉,道“那表妹就班门弄斧了。经商之道一守信,二讲义,三取利。这个不用我多说,表哥肯定懂。这本书里主要是讲了一些方法,留住常客,吸引新客。
就拿腾阳楼来讲,腾阳楼的美味传扬天下,但是价格不菲,进楼用膳的人也都是达官贵人,的确赚的银子不少。
但东清泱泱大国,占数最多的还是贫民百姓,若是表哥不嫌这些银两小,何不每月推出一些新菜式,以尝鲜为主,标价低,这样即可以吸引囊中羞涩的百姓前来品尝。
百姓们若是都说美味佳肴,那么,腾阳楼的名声能更上一层楼。到时候,在其他县城再开一家腾阳楼,相信会有不少人来捧场。
至于腾阳楼的常客,虽家中显赫,钱财不少。表哥可以根据账目上花费银两的多少为其制作象征腾阳楼的信物,分发给常客,并给出或多或少的优惠和礼品,如此以博得常客的欢心。
吃人嘴软,拿人手短的道理不外如是。
况且,姬家手下的商铺众多,除了腾阳楼,还有珠宝首饰,衣帛绸缎。表哥可举一而返三。
若是客人拿着姬家的信物能在姬家旗下所有的商铺,不论是京城,还是邻城他国都能此等优待,岂不快哉?
况且表哥坐卧真金白银无数,财大气粗,断不会怕他人效仿此法。
以利让利,长此以往,不亏。”
以利让利,舍小利得大利的道理他自然懂。
每次结账给常客抹去零头碎银的事情比比皆是,但没有具体的举措,若是像表妹所说的那样,加以实施,的确会卓有成效。
姬如风会心一笑,目光从惊讶到怀疑。他一直知道表妹聪慧的人,除了身子骨弱了点,琴棋书画,茶艺华艺均为上上成,且心思单纯,善解人意,这才讨得众人欢心。
没想到对商贩这块的书也有此兴趣。
“表妹,可还记得,书在何处,或者你告诉表哥书名是什么?”
姬如风眼中渴望着整本书还写了些什么。
容悦自然是知晓姬如风上钩了。书,哪儿来什么说,她费劲口舌讲得就是“”三个字。剧情中,就是因为柳芊芊提出了这么一个想法,才步步得姬如风之心。
女子从商,并不少见。
但从商的女子有这样的见地实属不易,让姬如风高看不已。
不同的是,柳芊芊说的是自己的观点,而她则是以书之名,讲与姬如风听。
至于书,根本就没有好吧。会员享受优待在现代不要太多见好吧,只是这个位面还没有形成这样的商业体系而已。
商道之书,商城可以买,但价格太贵了,她不舍得。一个时代的更替,自有命数。过多道破,反而适得其反。
况且,姬如风是个商业奇才。
不借外力,也能大成。
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