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尽管现在送来的三把圆扇也很好看,不过刘掌柜的心里还是惦记着上回的三把圆扇,问出了心中所想:“哎,你们怎么不做上回送来的那几样圆扇呢?”
“我是想着上回的图样我们已经绣过了,我就想着送几把不一样的来给刘掌柜你瞧瞧。还是刘掌柜你喜欢上回那样的呢?我们下回再做几把上回的圆扇送来给你。”其实苏晴知道他们这卖的是创意,价格才会这么高。这年头的姑娘谁不会绣花了,但是重点是谁绣的更好,谁绣出来的东西更别出心裁,才会让人更加的喜欢。
当时她想的是万一有人按着他们绣的图样做出来一模一样的圆扇了,所以,与其还花时间去上回那样的,那不如他们做不一样的,肯定就没有人和他们做出来一样的了,这样他们还能继续卖出高价,不怕布庄这边不跟他们收。
“要要,那自然是好的了,上回好几个顾客来问,店里都没有。就是……”刘掌柜有点欲言又止。
“就是什么问题吗?”苏晴问。
“就是你每回才送三件来有点少了,最近不少客人来问,怕是三把圆扇不太够啊。不知你们能不能多送一点来呢?”刘掌柜问道。
他们家里就一个人做秀活儿,苏晴自己也不会刺绣,能做的就只有柳氏自己一个人,一个人的话,能做出来的绣件肯定是有限的,除非是他们回村里另外找人来帮忙一起做,到时候可能会牵涉到一些利益的问题,就怕到时候会有人心不足起什么矛盾了。
对于这些人际关系和利益分配的问题,苏晴就有些头疼,不太想去管那些事。
“刘掌柜你是想要多少扇子呢?”
“像上回的、和这一回的圆扇,一样来……三件吧,一个月的时间能做出来吗?”其实一样三把对他们来说也是少了,他们东家除了在东平有店铺之外,在府城也还有铺子,在这边卖得好的话,送到府城那边去卖肯定会更好卖的。
东平这边是刘掌柜在看店,其他的地方有别的掌柜,上回的几把圆扇都已经卖掉了,没能送一把去给他们东家看看,这一次刘掌柜打算送一把圆扇去给他们东家,看看后续东家怎么说。
苏晴在心里算了一下,一样三件,六样就是十八件?这个数说多不多,说少不少,柳氏自己一个人未必能做得出来了。
想了想,苏晴就说道:“我这里有一个主意,刘掌柜不妨听一听。”
“哦,是什么主意呢?”刘掌柜顿时来了兴致,想听听苏晴是有什么好主意。
“想必刘掌柜也知道,咱们做的这些扇子别人买一把回去,很容易就按照我们的扇子做出来一模一样了,咱们想要把这个生意做大做好,就要抢占先机。”苏晴点出了一个重点,那就是市场和先机。
“嗯,对。”这也是刘掌柜担心的问题,以往他们店里的什么布好卖,很快的镇上其他家的布庄也进了货和他们抢生意,这一次的几把圆扇卖出去就不停的有人过来问,他也担心别的铺子仿照他们的来做。
苏晴继续说道:“不知刘掌柜这边有没有手艺比较好的绣娘,或是能找到手艺好的绣娘,我把样品卖给你们店里,刘掌柜你们这边找一批绣娘来做,卖出去后我要你们利润一成的分成,不知刘掌柜意下如何?”相比起他们自己去找人来做,那肯定是直接卖掉样品拿分成,到手的钱多还事儿少,他们自己也能轻松一些。
原本她是打算回村去找人帮忙做的,不说村子里的人能不能信得过,万一要是图样泄露出去,他们也很难跟布庄这边交代。而且还有一点就是,他们自己做的话还要承担风险,万一做出来的东西布庄这边不收,那他们投入那么多的人力和物力进去,他们自己就没有本钱去填补这个亏空了。
所以与其自己来承担风险,不如就把这些风险转给布庄这边,相信以布庄的能力,肯定就比他们个人要强得多了。
“绣娘我们这边是有两个,上外面去找,也是可以的。”其实刘掌柜也想过跟苏晴买图样来请绣娘来做,但是他想的是直接的给银子买断了,而不是给分成,那这样的话,他一个掌柜也没那么大的权利来决定这个事了。
刘掌柜就如实的说道:“这个事我一个人怕是不能拿主意。这样吧,我今天给我们东家去个信,问问我们东家的意思,等他回复怎么说。你过两日再过来,我再给你答复。”
“嗯,行的。”见事情谈完了之后,苏晴就起了身准备和刘掌柜告辞了。
既然事情还没定下之前,苏晴走之前还是问清楚一点,“原先的扇子还要做吗?”
“要要,要的要的,你们尽快做,做好送过来给我。”刘掌柜也跟着起了身,亲自送苏晴出去。
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