爱看文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第29章 战前(第1页)

周二,中午十二点十分经信银行今天正式开始招标,周锐却在办公室里找不到方威,这让他觉得很意外和反常。按照方威的特点,这应该是他最兴奋的不会错过的时刻。周锐上午拨通方威的电话时,他还赖在酒店的床上,周锐在电话中强迫他起床,中午准时到公司和自己一起午餐。

方威显然是出了问题,周锐猜到是那位空中小姐造成的。周锐无论如何要帮助他找到并清理这些伤口,然后包扎起来,让他迅速恢复过来。自从回到北京,周锐承受着极大的压力。由于魏岩的业绩下滑,自己暂时躲过了一周,但是想到团队的艰巨的任务和经信银行的订单,周锐总是感到心惊肉跳。这个季度达成目标的可能性微乎其微,如果真的没有达到会有什么样的结果呢?陈明楷会怎么对待自己呢?因此周锐还不能放弃这个季度,经信银行就是他唯一的救命稻草。方威是一个销售天才,周锐相信他的能力,因此让方威重新投入到项目之中十分关键。即使方威全力投入,结果仍然不可预见,他隐隐约约觉得在经信银行内部隐藏着巨大的危机,这些危机就像地雷一样埋在脚下,随时都会将自己的销售努力炸得片甲不留。

方威出现在餐厅门口,衣着随便、头发蓬乱,站在那里四处张望着寻找周锐。看到周锐向他挥手便向这边走来,坐在他对面的椅子上。

周锐等他坐在椅子上后立即询问:“你今天怎么了?像变了一个人。是不是你和赵颖之间出了问题?”

方威面无表情地说道:“赵颖提出和我分手,她下个月就要和男朋友去加拿大了,先读语言学校然后去读正规的大学,签证和入学通知书全部拿到了。”

周锐觉得不可思议:“那么她认识你的时候肯定已经开始办手续了,她为什么还要和你交往呢?”

“我怎么知道。”方威想到这个问题就十分生气。

周锐觉得这是关键:“你觉得赵颖是一个很随便的女孩子吗?”

方威立即摇头:“不是,当然不是。”

周锐伸手拍拍方威的肩膀:“那么她和你交往只有一个原因,那就是她真的喜欢你。我敢肯定,如果她同时遇到你和那个开宝马的大款,她会选择你。”

方威摇摇头:“那又怎么样呢?我不想放弃,可是我现在能做什么呢?”

周锐帮方威想着主意:“你现在的形势就相当于竞争对手已经签了合同就差收款了,你只有一线渺茫的机会。”

方威焦急地问:“什么机会啊?”

周锐接着说:“竞争无非是两种策略,首先是强化和巩固自己的优势,其次就是通过打击竞争对手的劣势消除威胁。在现在的情况下,你必须先将赵颖从竞争对手手中抢过来才有机会展示自己的优势,因此你的当务之急就是去找到竞争对手让赵颖完全不能接受的、致命的劣势。你必须完整掌握他男朋友的各个方面的情况:他是什么人?他有什么弱点?这是你唯一的机会,坦率地讲,我觉得你机会不大。”

周锐看方威已经开始吃了,自己举起筷子时又叮嘱一句:“还有一点,你可以随便自由支配时间,但是不能耽误经信的事情。还有无论结果是什么,你都应该尽快恢复过来。今天经信银行已经发标书了,大战就在眼前,这可能是这个季度最后的平静的一周了,你应该做好准备。”

看到方威点头,周锐也开始埋头消灭眼前的食物。十分钟后,周锐放下筷子擦擦嘴说:“肖芸去买标书了,我们就要开会讨论项目了,你一定要参加。”

周锐、方威和几位工程师坐在会议室中,每个人手中都捧着一份复印的招标书静静地读着,林佳玲手里拿着招标书斜靠在墙边。肖芸将招标书发给大家后也找了一个座位坐下。

“标书对我们挺有利的。”林佳玲自言自语。

“对,佳玲做的技术交流和方威的关系都起到了作用,客户将我们的很多特点都写到里面了。”肖芸在路上已经看过了招标书。

“肖芸,将招标的情况介绍一下吧。”周锐说道。

“总共有十个厂家领取了招标书,这些公司都与经信银行有过合作。不是每个公司都有机会,有些公司参加这个投标只具有象征意义,目的是向各个地市的银行炫耀自己在总行的邀请名单之内,这样他们才有机会入围各个地市的类似的项目。我们真正的竞争对手只有两家。第一家是惠康,他们有与我们类似的方案并且在国内有成功实施的案例,而且经信银行一直在使用他们的系统。第二家是来自台湾的宏贯系统公司,台湾大多数银行都采用了宏贯的方案,他们的优势在于价格。”肖芸一口气将竞争情况介绍了一遍。

“这个项目的时间表是怎么定的?”周锐非常关心这个订单能不能在这个季度前结束。

“下周一提交建议书,经信银行至少花一周的时间讨论,初步确定供应商后开始谈判也需要一周,这样这个项目最快在本季度的第九周可以确定。但是这么大的项目很可能会出现波折,时间就难以预料了。”

肖芸讲完之后看大家没有异议便继续介绍:“根据经信以往的采购经验,他们会组成项目小组,对每个厂家的方案进行评估和打分,然后再将价格分数加上,就会产生最终的结果。”

王爷的逃跑王妃  狼爹狐子猎豹娘  薰衣草系列之恋上冷血酷千金  六 花 禁 爱  魅世倾狂:傻妃不好惹  混世刁民  邪王霸爱:毒妃狠绝色  修罗君子  不良家族:六个爹地一个娃  红楼之慧玉证情  亲亲我的邪魅老公  一品庶女:贤妻惹邪夫  金牌狂妃:邪王宠妻无度  酷爱Devil拽公主  杀手十二岁:卧笑桃花间  热吻总裁的4岁小新娘  名门挚爱:帝少的千亿宠儿  首领的17岁老婆  知否知否应是绿肥红瘦  惹上冷情少  

热门小说推荐
女修重生之青凤劫

女修重生之青凤劫

女修重生之青凤劫由作者花萼青鸟创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供女修重生之青凤劫全文无弹窗的纯文字在线阅读。...

重生之二战美国大兵

重生之二战美国大兵

在这里已经感觉不到任何的害怕与恐惧,在这里命已经不属于自己,这跟勇敢无关!本书中对于德国人所有的战术描写,并不是我凭空捏造的。其中更多的是根据参考隆美尔元帅的步兵十五条战术格言和所有战争中有关的步兵进攻防守实例,因此书中出现的对您来说有些陌生的战争手段而感到惊讶时,请不要放在心上,因为偶要写出一本真实的反映战争手段的军事作品,甚至包括战壕的挖掘等细节,也能让您体味出与以往的军事作品的不同来!嘎嘎!请收藏,投票支持我吧!让支持来得更猛烈一些吧!(书群号213302257)...

隐婚帝少:宝贝,别抗议

隐婚帝少:宝贝,别抗议

疼不疼?疼!刚掐我的时候那么用力,都不觉得疼,现在拍了一下桌子,就疼了?男人揉着她的小手,声音低沉。她嘤嘤嘤的解释,那是因为打在你身,痛在我心,刚刚我心疼,现在我肉疼男人怒,现在我心疼!谭二爷是出了名的暴脾气,全世界只有颜离治得了他,一哄就变小奶猫,特乖!谭爷人生信条颜小妞是劳资的女人,连她掉的头发丝都是劳资的!1v1,双c,很宠很甜很爽很撩!新书萌妻甜似糖老公...

爱就像龙卷风颜夕

爱就像龙卷风颜夕

爱就像龙卷风颜夕作者颜夕爱就像龙卷风颜夕txt下载新婚前夜,未婚夫和闺蜜浴室偷情。民政局前,未婚夫推脱不来,丢她一人在风中凌乱。面对相似遭遇的男人,她主动凑过去,江总,如果你暂时找不到新娘子的话,不如考虑下我如何?他欣然应允,两个熟悉的陌生人从此被捆绑在一起。她对他没有爱,和他结婚的初衷也只是为了报复未婚夫。却不想爱情来的太快就像龙卷风...

魔兽之最终召唤

魔兽之最终召唤

在充满危险与机遇的异界,手持外位面高等神器的你会怎么做呢?是在大陆上逍遥自在,仗剑行侠,十步杀人?或者默默的在边地种田发展,偶尔出去扮扮猪?亦或者是兴复上古奥术,重现奥术师的荣光?还是成就为伟大的神祗,左右凡人的命运?这便是唐纳德在异界奋斗的历史。敲门砖,本书神器名字。...

苍狼王尊秦展风夏惜月

苍狼王尊秦展风夏惜月

六年前,他成家族弃子,遭受陷害,与女人发生关系,被迫离开。六年后,一代战神,重返故里,只为让妻女幸福一世。...

每日热搜小说推荐