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不识庐山真面目,只缘身在此山中。
“你快说啊!”穆菀宸感觉此次茶叶暴跌并不简单,里面暗含着大秘密。
袁子衿严肃地说:“当年鞑靼以战迫和,条件是对我大明称臣,但要开放宣府互市。而我们大明因战事不利,答应了这个条件。另一方面,朝廷答应互市,也是希望能通过互市得到好马。如今,鞑靼在互市上只提供牛羊,不再以马为交换,因此朝廷关闭了宣府互市。我们如果收购了茶叶不能卖给鞑靼,那收了也没用了。”
穆菀宸思考了下,又问:“鞑靼只是蒙古一个部落,能消耗多少茶叶?为何不卖给鞑靼,会造成这个局面?”
袁子衿说:“你有所不知,西北各国都需要茶叶,而大明与西北各国并无交往,鞑靼就是茶叶二道贩子,他们从互市买茶,会转手卖给亦力把里、布哈拉、哈萨克等地,甚至海禁之后,莫卧儿国也从鞑靼进货。如今我们不能卖给鞑靼,这货还能卖给谁?”
穆菀宸陷入了沉思,说:“一定还有别的销路,世界这么大,绝非一个宣府能够禁锢的。”
说完,穆菀宸不顾袁子衿的挽留,告辞离开。
离开蓬蒿书馆的穆菀宸,径直去了聚源商号找赖丈。
赖丈看到穆菀宸,就像看到活妈祖一样恭敬,安排下工作,请穆菀宸到后堂拜茶。
穆菀宸问:“赖掌柜,你说你家以前是做茶叶生意的,我想问下,你们以前茶叶都卖给哪些人?”
赖丈回忆了一下,说:“不瞒姑娘,当时主要是给几个漳州大茶行供货,他们收了茶叶,再卖给做茶马生意的商队。”
“那有没有过像现在这样,大茶行不收,你们茶叶卖不出去的情况?”穆菀宸问。
赖丈不假思索地说:“很正常啊,茶行毕竟也不是能吃下所有茶农的茶叶,总会有人的茶叶卖不出去的。不过像今天这样茶行谁的茶叶都不收,倒是没发生过。”
穆菀宸又问:“那以前如果茶农的茶叶卖不出去会怎样?”
赖丈说:“我以前就卖给洋人,他们要得多,有多少收多少,还不拖账,一手交钱一手交货。”
穆菀宸问:“那现在怎么没人卖给洋人了?”
赖丈说:“过去洋人上岸来收啊,自从上次禁海,海澄县抓了不少外商,他们不太敢上岸来大宗收货。而我们的渔船近海活动活动还行,无论运载力和远洋能力,都不足以去找洋人卖货。自从祖上海禁,谁还会造大船啊。如今这个局面,心眼活泛的可能会跟我一样出去坑蒙拐骗,脾气暴躁的可能就落草为寇了。”
穆菀宸问赖丈:“你想不想帮助茶农们?”
赖丈说:“想啊,可是我们又能有什么办法呢?”
穆菀宸对赖丈说:“走,你跟我去开一次股东会!”
在穆菀宸的召集下,鲍复、兰若霏、胡达海与穆菀宸和赖丈齐聚浣溪沙酒楼召开会议。
当穆菀宸提出要帮茶农们卖茶的构想后,鲍复首先提出了反对意见,鲍复对穆菀宸说:“如今陆商们都不收茶叶,咱们根本也帮不了茶农。如果我们出面帮忙,却不能卖出茶叶,反而会遭到茶农们的嫉恨。”
兰若霏听完后,对鲍复说:“鲍掌柜,我们帮忙未必是帮忙卖,或者我们可以多买囤积一些茶叶,等行情好了再出手。”
胡达海闻言,对兰若霏说:“不行不行,这样做风险太大,万一行情一直不好,咱们就砸手里了。”
穆菀宸问赖丈:“赖掌柜,你有什么想法?”
赖丈受宠若惊,赶紧回答:“多谢穆掌柜抬爱,那我就在各位大掌柜面前班门弄斧了。我觉得吧,指望陆商收购或者咱们自己收购都不解决问题,目前不能依靠大宗的走货,只能依靠零售走量了。我们可以到邻近省份去卖,到时候配上一张老茶农忧郁的画像,上面写着’茶叶滞销,帮帮他!’兰掌柜给安排几场演出,胡掌柜负责运送,鲍掌柜从中调度,可能会卖出不少。”
胡达海听完摇摇头,说:“你这不还是坑蒙拐骗么?”
鲍复打着算盘说:“你这办法成本也忒高啊,再说零售能卖多少?”
赖丈一脸的尴尬,不知如何收场。
兰若霏说:“目前来看,没有比这更好的办法了,不行我们就认赔一些,帮帮茶农们。”
鲍复和胡达海不同意,大家争做一团的时候,穆菀宸说:“你们想复杂了,为什么不能简单点呢?”
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