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“白语,之前你没单独接触过这样的客户。”
邱振国继续道。
“怎么说呢?你要简单恶补一下商务方面的知识,一举一动,都要符合对方心理的基本定位……”
白语认真听着,学习各种细节要求。
当天下午,他主动联系。
电话中,听对方的声音和说话方式倒是没什么特别;而且很痛快,约定见面时间就在第二天下午两点。
第二天中午,白语沐浴更衣,穿上年初时,新买的衬衫、西裤和皮鞋。
在镜子面前照了又照,才满意的出发。
邱振国本想让他开着自己的车去见客户,但白语觉得,所有准备都是为了给客户留下好印象,车只是代步工具而已,停在距离见面地点远一些的位置就行。
过于包装自己,也会让对方觉得不踏实。
福田区,一个环境优雅的咖啡厅。
白语早到了三十分钟,刚一进门,他就冲进洗手间;想要看看开车这一路,自己的形象是否受到影响。
确定一番后,给对方发去告知短信,找了个位置坐下,默默等待。
约定时间已到,对方还没出现。
又过了十分钟,终于,门口走进来一个女人。
胳膊上挎着包,脸上带着一副太阳镜,穿着比较时尚。
“您是南总吗?”
白语起身,朝门口方向走了一段距离,客气的问道。
“我是!”
“您好,南总,我就是白语!”
这客户的姓氏很特殊,东南西北的南,还是第一次听说;全名叫南玉轩。
“啊,你好;没想到,白总这么年轻啊?”
对方说着,摘下眼镜,并主动伸出了手。
白语连忙与其相握。
邱振国昨天告诉过他,和女客户接触时,如果没有主动伸手,自己千万别和人家握手。
握手时,轻轻握一下对方的手指部位即可。
“南总,客气了,直接叫我白语就行。”
说着,连忙引导对方在刚才的位置坐下来。
顺势向服务人员示意了一下。
“我要一杯卡布奇诺。”
南玉轩说着。
服务人员又看向白语。
“我也一样!”
他哪里知道咖啡的种类和口味,和对方相同就是最好的回答方式。
现在,他才注意到南玉轩的长相。
看起来,三十七岁左右的样子;不过,脸上画了比较浓的妆,具体年纪无法猜测。
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