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第五十五章【突然增强的信心】
回到办公室之后,我开始往那些红纸袋子里塞进一些钞票,也不用多,每个里边一百块就行了,反正也只是个彩头,谁也不知道这样的开门费有多少钱的。年前给他们的过节费,应该早就让他们满意了。
胡治敲门,进来后犹自笑着看着我。
我递过去一个特意封了两百块的红包,“来,讨个彩头……”
“是最大的么?”
我点点头,“其他人一百,你两百。”
胡治做出失望的样子来,“才两百啊?我以为我们大方的老总怎么也要封个半个月工资给我呢!”
我耸耸肩膀,摊开双手,“没办法,皮夹子里就一千多,全封给你了其他人怎么办?”
胡治不继续往下说了,只是冲着我笑。
“对了,今天你怎么一脸阳光的就来了?”过了会儿我问胡治。
“你不也是?”我摸摸鼻子,没回答,胡治接着说,“也不知道为什么,早晨出门的时候看到天上的阳光,就突然觉得虽然销售计划更改了,但是对结果没有太大影响。你千万不要告诉我,你满脸微笑也是这个原因……”
我一愣,随即继续灿烂,“还真是巧,咱俩又一次不约而同。”
胡治也笑了,于是在新年之后第一个工作日,我们两个大男人面对面的笑得犹如两个花痴。
过了一会儿,其他人慢慢都来了,经过我的办公室的时候都探头进来打个招呼,我顺便把红包交给他们。
九点整,人已经完全到齐了,我走出去,招呼他们开新年的第一个晨会。
“大家新年好,刚才给每个人都发了个红包,没多少钱,也就是讨个彩头,相信大家不会介意的……”说着,所有人都笑着看着我,能看得出来,没有一个人介意关于红包的大小问题。“由于出了点儿小差错,当然其实不是我们的差错,而是外界的一些反应上带来的问题。总之,我们可能需要调整以前的销售计划。记得我曾经说过,我们的主要销售时间将会是在大学开学后的第一个月。但是,现在不是了,我们大概要在大学开学不到一周的时间以内,把剩余的一百多套公寓全部处理掉……”
这番话让他们开始纷纷的交头接耳,似乎没想到上班第一天就突然有了这样的一个策略上的大转变。原本他们可能想着节后至少还有一段空闲的时间,可以好整以暇的调整休息与工作之间的状态,从而慢热进入销售旺季。可是现在,我的一番话就让他们感到了事情产生了大变化,几乎是要现在就立刻投入工作,拿起长枪上战场了。现在是阴历正月初八,大学开学一般在十五或者十六的样子,要在开学一周之前将房子销售完毕,也就是说他们最多只有半个月的时间。
正当他们都纷纷露出惊奇的眼神看着我的时候,我双手撑住桌子边缘,站了起来,“昨天我已经联系过广告公司了,让他们紧急跟报社那边商量,最终取得了报社的帮助。从今天起,晚报上将会连续三天整版刊登关于童话公寓的广告,而且不是从前那种悬念广告,而是正经八百的详细房产分类广告。估计,从今天傍晚开始,你们手边的电话将都会响个不停。但是不管你们都多么的繁忙,都务必要解释清楚我们的房子的特点以及目前的售价趋势。在这几天里,我会不断的告诉你们应该如何给电话来的客户报价,记住,必须按照我给你们的最新价格报给客户,不允许自行降价更不许自行涨价,我们必须有一个集体的策略。希望你们能够明白。”说到这儿,我稍稍顿了顿,看了看众人的反应,很好,他们都直盯盯的看着我,没有表现出任何的满意或者不满意,我要的也就是这个效果。然后我才继续说,“另外,今天是初八,加上初九、初十一共三天,从初十一开始我们就有专门的看房专车送那些客户去集中看房了。给客户介绍的时候记住一定要说明这点,并且告诉他们,从十一开始,每天将会有多达十个班次的看房专车,从早晨九点到下午五点,差不多一个小时一班车……”
众人纷纷低头用笔记下,只有胡治还看着我,而且眼神飘忽,看得出来,他还在思考着一些什么。
“然后,是一个数据。我们还剩余的一百一十二套房,其中七套已经由我和宋方董事内部认购,也就是说,真实的剩余是一百零五套。这一期,我们将放出五十套。五十套销售完毕之后再决定下一期促销的时间和套数……”再次环顾众人之后,我加重语气说到,“好了,如果没有其他疑问,那么就各就各位,散会……有什么事情也可以找我单独协商……”我摆摆手,示意大家可以回到各自的岗位上去了。
胡治没走,他一手托着下巴,眼睛直勾勾的看着眼前的会议桌。
我便也不急着离开,耐心等待除了他之外的其他人都离开后,看他有什么话要对我说。
“我一会儿就出门,联系看房的大巴车的事情,三辆车应该够了吧?你看是找公交公司还是找租车公司?”
我想了想,“租车吧,公交车座位太少,看房者都是要交钱的,让他们站着去不太好。”
胡治点点头,“嗯,另外,我想调整一下三天后我们现场售房处的订金金额。昨天我说的是一万,但是我担心那些人不会愿意提着一万块现金去看房。三千,你看怎么样?这个数额普通人身上会携带比较方便。”
我仔细的考虑了一下,其实这个订金的数额并不是太重要,的确如胡治所言,如果订金太高那些看房者会因为携带风险太大而放弃携带,这样的话会影响现场销售。而现场销售的数量多寡,会直接影响看房者的购房心理。
“好的,就按照你说的,三千块。一会儿我就传达下去……”
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