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第十七章 竞品（第1页）

团队建设那天晚饭后，高菁菁一直在琢磨赵城说的同类竞品在药店的位置。

作为中老年常备的otc药品来说，这类药是一般社区周围的药店的主要商品类别之一。药品多摆放在显眼的柜台，市场占有率高的一两个产品就摆在最上面的位置，其他同一成分的药品分属不同厂家的类别有近十种之多，都摆在几乎看不到的角落。

高菁菁刻意在一家客流量大的药店逗留了一个小时的时间，她发现，当顾客指明要的药品厂家或品牌的时候，店员就从下面或其他角落拿出来，而没有特别要求的，要么自己看柜台指给店员，要么店员直接拿出柜台显眼位置的产品。

高菁菁还注意到，这些产品并不是特别知名品牌的产品，更不是一些大药厂的产品。注意到这个，高菁菁心里有数了。

高菁菁和店员打了招呼准备出门，转眼注意到门口保健品货架上健五嘉系列产品摆在显眼的位置上。

顿了顿，高菁菁转头找到负责保健品柜台的一个小店员，店员是个年轻姑娘，看起来像个刚毕业的学生。

“健嘉同样成分的保健品有几种啊？比健嘉卖的好的有吗？”高菁菁问道。

“好几种呢，健嘉是卖的最好的，你想买啊？”姑娘知道高菁菁是哪个药厂的业务员，笑呵呵的回答，“你要买，就买健嘉吧，这个卖了好多年了，效果是真的好，其他的没法比。”

“是吗？那价格呢？那么好肯定贵很多吧？”高菁菁继续问。

“没有啊，你看，健嘉一盒55元，吃一个月，其他的最便宜的也要48元，还有比健嘉贵的呢，都是吃一个月的。”姑娘从柜台里拿出几盒保健品。

“哦？不贵，效果还好，不是成分一样吗?”高菁菁又问。

“大品牌质量可靠呗，保健品和药品可不一样，没有那么严格的管理，产品质量靠厂家良心呗。”小姑娘看样子并不知道产品优劣的本质区别，倒也有套说辞来应对。

同药品一样，保健品摆在明显位置，一方面是品牌效应，更大的原因还是毛利润更高。

“知道啦，谢谢啊！我先不买，就问问。我走了，再见！”高菁菁没说明她是泰盛的员工，向店员摆摆手，推门出去了。

此时卢晟铭正在研发部经理李胜权和厂长余国仁的陪同下在保健品厂和研究所考察。

李胜权四十多岁，一副厚重的黑框眼镜，穿着白大褂，微胖的身材，内向寡言，跟在卢晟铭的旁边，一直听着卢晟铭和余国仁说话，没什么存在感。

卢晟铭却一直在观察李胜权，他见过李胜权几次，都是在公司中层会议上，一次工作汇报也是中规中矩，乏善可陈。

每每遇到这样的中层领导，卢晟铭都会心里压抑不住的烦躁，在至关重要的岗位上一个庸才横在那里，感受不到任何希望。

“李经理，研发部这几年开发的产品都是从健嘉衍生出来的，有没有其他类别保健品研发的想法？或者药品？”

“卢总，暂时还没有其他的。我们的设备和人员水平来说只能在制剂方面做开发。其他的就难了。”李胜权唯唯诺诺的样子，都不敢只是卢晟铭的眼睛。

“李经理，你也知道研发新品种势在必行，我们在中层会上也强调过几次了，如果是资金问题，那么你来做个预算，只要研发能出成果，集团是可以支持这个投资的。”

李胜权连连点头称是，卢晟铭看和他也说不出什么就不再多说，和余国仁一起离开了研发实验室。

“余叔，李胜权是哪年进公司的？”卢晟铭和余国仁坐在车里，皱着眉问。

“李经理是在收购医大药厂的时候进公司的，他在原来药厂研究所做研发，现在咱们的菌株就是当年他筛选出来的，所以，虽然这些年没有研发出什么新的产品，你爸爸也没动他。”

卢晟铭疑惑，“那他应该有一定的研发能力啊？怎么这么多年没有新成果？”

“我搞生产行，研发还真不懂，但菌株这东西好像也不全靠能力，也有运气成分吧。”

卢晟铭点点头，他不可能把泰盛的未来绑在一个运气不再的研发部上。

“余叔，我最近查了一些国外的保健品市场数据，我们健嘉成分的保健品在国外增长也很快，老龄化是全球范围的普遍现象，保健意识提高也是普遍的，如果我们在生产成本和发酵产品结构上有优势，可以探探原料出口的路子。”

“那好啊！现在三个厂的生产不饱和，尤其三厂，一半时间是空置的，如果能出口，可以把一厂作为专门的原料厂！那就都动起来了！”余国仁听到可以出口原料，兴奋得差点蹦起来。

卢晟铭微笑着看向车外，在现有基础上可以做的事情还是很多的。

高菁菁很快找到了方法，她专门找了几家较大的单体药店的老板谈判，其实药店并不想同一种药进几个厂家的品种，这样管理起来麻烦还要增加备货量，所以，当高菁菁提出减少备货品种方案，并针对这个方案给店员进行培训的时候，老板们毫不犹豫的配合，毕竟这个方法如果有效，可以扩展到很多常用otc药品，那就等于帮他们节省了大笔备货资金了。

当然，作为交换条件，几位老板同意把高菁菁的品种放在柜台的最显眼处。

单体药店试水成功，高菁菁又紧锣密鼓的谈了几家小连锁，进展也算顺利。

高菁菁做了培训资料，自己一家店一家店的给店员培训，一周后试水的几家店的销量高的有近50的增长！几家单体店的老板也体会到了给店员培训的好处，纷纷客客气气的表达感谢，对这个小姑娘直竖大拇指。

周例会的时候，高菁菁认认真真的完成了赵城给布置的任务，毫不保留的分享了如何整合时间资源，如何规划拜访路线的方法。

高菁菁讲的时候，张运良听得双眼放光，他是几个业务员中最勤奋的，蒋利丰称他为小张飞，说他跑起市场来和飞人一样，高菁菁的方法可以让他节省很多时间可以跑更多的店，那就意味着销量可以有明确的增长，不由他不兴奋。。

会后，张运良和李文一起拉着高菁菁去吃饭，高菁菁知道张运良的生活并不宽裕，执意去小巷子里的麻辣烫，被张运良的情绪感染，李文也有点兴奋。

微凉的夜晚小店内高菁菁眼中两张年轻而热情的脸，如果生活就这么简单多好，生活本来是可以这么简单快乐的。

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