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5 云龙论道（第2页）

“雁峰啊，以你的书生意气，离开政治漩涡也未曾不是好事。”何师兄呷一口茶，意味深长的说。

接着，何全智问道，“我且问你，你到初古城，最大的困惑是什么?”

“嗯，没有经验。而最着急的是，下面没人。”

“那你怎么办？”

“我先制定规则和目标，看谁能冒出头来。再观其言察其行，选择好的人为我所用。”

“好，那你以什么标准来选人呢？”

“能做出业绩的呀！”

“嗯，我给你一句话，没有底层逻辑，听什么都是对的。没有顶层设计，做什么都是错的。”他又大喝一口茶，因为此时茶非常适口了。

“我再第二个问题，人性是什么？”

“上次你说过，人类社会的本质是以利益为根本运行的，几千年人性没变，运行的规则也没有变过。人性显性的是仁义道德，隐性的是利益交易。既要相信世界美好，社会公平，人性善良，又要接受弱肉强食，世态炎凉，人性丑陋，一体两面，阴阳同体。”

“认知决定命运啊！靠背诵书本是不行的，徐同学。”

“是啊，您曾说，有些人一秒看清真相，有些人一辈子看不到本质。师兄就是前者，所以叫全智呀！”徐雁峰赶紧给师兄续上茶。

“你徐雁峰所在的古城分公司，销售系数是2.5，放大5o倍就是柒曜集团，主营业营收13o亿。柒曜集团呢再放大1o倍就是央企柒衡集团，大约14oo亿。柒衡集团再放大2oo倍就是国资委的盘子了。所以很多底层逻辑可以是一样的，只不过规模数字大小的问题。”

“也就是说，我徐雁峰空降到了古城，他封北辰空降到了柒曜，你郑正源空降到了柒衡，在遇到的问题和解决的办法上，并无二致？！”

何全智点点头表示认可，然后说，“那么，进一步，你是一心为公做好业绩呢？还是私底下为自己挣钱？这时底层逻辑的问题。”

“我想大多数是，表面是一心为公，背地里是自己挣钱吧。”

“所以啊，你说的下面没人，就是根据这个底层逻辑，找到为公做业绩或为己挣私钱的人嘛！”

“明白了，师兄太到位了。”接着问，“如果上面派你到古城，就是为了实现他的私利呢？怎么办？”

“问的好啊！你明白你所处的位置和环境，在更高一级的逻辑中，你是什么角色定位，那就是顶层设计了。”

“哎呦，真实茅塞顿开啊！太久没有听师兄教导了。”

许雁峰又给师兄倒满极品大红袍，“您喝茶。”

“先别着急，还有一个问题，就是你空降之后是从哪里开始着手开展工作的？”他又喝了一口茶。

“我挑选周边、侧翼的而不是核心、重点的区域，从次要的而不是主要的渠道，找比较有把握的事而不是不确定的事入手，进行尝试和验证，这样，即便是错了，也不会影响大局。”

“对的，推己及人，那你就可以知道，封总裁当年，和郑市长的今后，会从哪里开始做，会怎么做了。比如封总先做手机而放手彩电，先做海外而不急于整国内，等等。况且，对于柒衡这么一个盘根错节、数千亿资产、数万人的企业，老郑一个6o岁的人最多就干他个5年，他的底层逻辑和顶层设计又会在哪里呢？”

“我看啊，宋大海经营柒衡集团多年，自己带出来的核心队伍及其所形成的核心利益，对于郑正源就是最大的障碍，而且自己可以经营的时间又不长，所以，只能从周边、侧翼入手，为自己退休挣点钱，这种策略选择是理性的，可能性最大。很多老板都认为，国企的钱是可以挣的，关键是找到合适的代理人。”

“这个思路就对了。”

“柒衡集团的水太深，郑正源如果明智的话就会选择从柒衡的控股公司柒曜集团开始，以落实国家创新驱动战略，促进柒曜科技战略转型为由，支持发展柒曜集团。那么，封总裁这么聪明的人，在郑没有到任前就第一时间飞到古城，从“极品大红袍”开始，大献殷勤，两个人做利益交易，设计好底层逻辑和顶层设计，成就彼此，就是理所当然的事情了。”

“你开悟了。”

此刻，徐雁峰感觉像是《楞严经》里佛祖对阿难的开示，醍醐灌顶，心理更加佩服师兄的睿智和直指人心。

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