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难为年纪轻轻的贾栋材也有了演技,心情激荡之下,还能在黑脸上挤出个苦笑。
“李县,这就是我在那边得到第二个见识:这年头养猪的不如卖肉的。”
“怎么说?”
贾栋材半转过身来,冲眼红他有如此表现机会的领导们歉意地笑了笑,“张所知道的,我们去年培育了一批深山含笑的芽苗,卖给对方是2毛5一根,但人家转手就卖1块1。我跟买家争论起来,最后人家一毛钱价都不涨,还教育我说这就是渠道的作用,如果没有她的渠道,我们连一毛钱都赚不到。
呵呵,我不服气,自己去找销路,结果让我灰头土脸。人家的收购价就是2毛5,费尽口舌也没用,反正我不卖有的是人卖。”
说到这里,贾栋材也想起在杭城碰的那些灰,不禁叹息道:“唉,这一行目前就是三年不开张,开张吃三年。”
内心兴奋的李县立即皱起了眉头,不解道:“为什么会这样?”
“呵呵,就目前而言,绝大部分苗木需求都是公共绿化需要。”
原来如此,众位领导恍然大悟,政府的公共绿化工程,岂是按性价比来的?想通了这一层,领导们不禁大失所望,若市场控制在少数人手里,地处偏僻的新昌怎么可能打进市场。
坏了,最早向李红雯提出这一设想的李县长心里一紧,他意识到他和李红雯都犯了一个关键性错误,那就是只浮在表面上听那些老板吹,而没有沉下去调研实际情况。有当地政府领导在场,那些苗木老板怎么可能说些让领导没面子、不想听的实话?
旁边的高主任见领导不好再问,连忙插话道:“小贾,你认为只有等整个行业发展起来了,我们再来推动?”
这话问错了,这样问,置重视这事的李县长于何地?眉目通透的领导们立即意识到平时滴水不漏的老高出了差错,不悦的李县长也微微皱眉,失误的高主任只好看向贾栋材,希望这黑大个能把他的失言给圆过来。
如果没有近一个星期的思考,贾栋材也会认为只有等,但长时间的思考与实地考察,加之与苏晓青以及黎冬她姐夫的探讨,让他跳出了固有的思维模式。且不说以皇甫伦和贱人的关系,推销少量的花木问题不大,即使推销不出去,都要坚定地按领导意图去搞,先把可能的帽子戴到脑壳上再说。
当官这种事,一步快就步步快,慢了一步,说不定就步步慢。
“不,我的看法是不能等,而且是尽快着手。”
贾栋材稍稍停顿了一下,斟词酌句道:“高主任,越是困难的时候,越是我们这样偏远地区的机会,因为别人有更好的选择,而我们只能靠山吃山。
从长远来看,只要国家停止福利分房,房地产势必迎来迅猛发展,造成一个巨大的花木需求缺口。靠近发达地区的林业县有交通的便利而我们没有,所以我们必须抢先去干、建立自己的销售渠道,等缺口出现后能迅速抢占市场。
李县,虽然我们正发展市场经济,但仍然是人情社会。只要我们的渠道建立起来了,在性价比差不多的情况下,大家都会优先与老朋友合作。”
高明!
不但把老高的失误给圆了回来,还吹捧了领导的高屋建瓴!
一干领导都暗暗点头,林业县就这么点东西,除了卖木头外就是木材加工业。现在中央要封山造林,不想让经济下滑,就必须要另谋他法。从这个角度上来考虑,花木基地值得去试一试,起码比看着经济下滑干着急强。
那么又一个问题来了,如果要搞这个什么花木基地,如何熬过开始那一段最艰难的时刻?
“小贾,你的想法呢?”
胆大有官做,胆大还能发大财。个子太高的贾栋材微微躬身,却毫不犹豫地隐瞒了黎冬她姐夫和贱人的允诺,言简意赅道:“委曲求全,接受对方的盘剥,培养我们的技术力量和建立销售渠道。”
脸色凝重的李县长来回踱了几步,迅速把黄新民和李红雯的计划书全扔进了垃圾堆。
“写份实施方案给我!对了,建设森林公园的事就这么定了,你们形成一个方案,明天开个专题会讨论,再报罗书记审定。”
贾栋材大喜过望,急忙用垂在大腿边的手猛掐自己,强行镇定道:“是,我和张所长尽快提交报告,但是我并不了解我们县的实际情况,如何发展花木业只能是做个大体规划。”
每临大事有静气,虽然那只黑爪在猛掐他自己,但这份冷静与沉稳足以担当大任,李县长欣赏得看了几眼这黑大个,满意道:“嗯,先做个规划,方案等你熟悉情况后尽快草拟”。
“是”,贾栋材连忙微微躬身,李县长更为满意他的恭敬又不失体统,大笑着拍了拍他的肩膀,鼓励道:“小贾,用心做事,这是个建功立业的大时代!”
此言一出,众人大惊,不乏忌妒的目光射向身材高大的贾栋材。
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