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第289章 招商之局(第1页)

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!天雅的分公司开始逐步开放,陈大河没想过分公司在短期内产生什么太大的效益。

当地的团队还要重新组建,至少先找到合适的熟悉当地市场的人才能谈拓展业务。而且当地分公司都有加盟客户,分公司也需要对接。

陈大河让韦小汪与花君也会不定期下去巡查。将在外,军令有所不受。即使是独立运营独立核算,也要有效管理。

不是说对自己派出去的员工不够信任,在外呆久了,种种诱惑与利益,慢慢的会让人迷失。

所以也必须要定期让他们回来开会,总公司也必须要定期下去巡查,这样才会让他们紧绷一根玄。

两条线同时进行,天雅女装的大楼开始在对外招商。采用的是租赁的模式,有点购物中心的意思,但在西城批发市场还是要做批发生意的。

第一年的租金并不高,看上去其实很便宜,但是对所有入驻的商家都有要求。每一个市场的兴起都需要一个培养期。

不是连锁商场经营的天雅,没有品牌的优势,所以陈大河并没有一开始就想着要很强势,即使天雅的位置绝佳。

天雅女装的商铺一共五楼,一到四层都是女装商家,谈不上品牌,因为批发的这些商家都不过是注册了一个商标,生产市场货而已,这能算什么品牌?

五楼陈大河安排了一些餐饮,主要是为了满足市场商户的吃饭问题。这么规划,对不对,也不好说,因为批发市场周围做餐饮的太多了。

但陈大河做这个餐饮市场,并不是为了挣钱,只是为了方便商家还有一些拿货的客户,给大家体验更好一些而已。

至于上面的写字楼,有品牌的连锁酒店过来洽谈,也有一些代理的品牌公司过来洽谈。还有一些与服装有关的工作室过来洽谈。

做商铺可能要靠市场,靠门面,靠流量才能挣钱。但写字楼里面的这些则不是,他们更多的是考虑方便和性价比。

天雅女装的写字楼就在西城长途客运站的边上,马路对面是服装城最开始的老市场。位置自然没得说,只要价格合适,做服装相关业务的公司都觉得最合适不过。

对于那些连锁酒店,这样的位置更是最好不过了。这里常年会有全国各地的客人,他们需要走访市场,需要逛市场,出差的人每天都会很多。一下汽车,看到这样的品牌连锁酒店,肯定是首先。

陈大河最终是和一家品牌快捷的中档水平的酒店签署了合作协议,太低了的酒店,不符合服装大大小小的老板入驻标准,名气也不够大。太好的酒店,就不接地气了,要是真那么讲究的人就不会住在这个鱼龙混杂的服装城地区了。

天雅女装爆出来的租金,让所有服装人都感觉难以置信。在这样的地段,租这样的价格,是不是太假了?

这个价格可比对面的老市场便宜了将近一半多,虽然这是新市场,但是在服装城地区,只要新市场开出来,不空铺,所有过来拿货的人还是会走一圈的。生意应该不会差哪里去。

这样的消息公布出来之后,天雅女装的招商部基本是人满为患,所有人都想在这里争一个铺子。

陈大河的电话也是每天被一些熟人骚扰,陈大河只是回答,这个政策他已经与投资人开过会议,大家最后决定招商团队外包出去了,他自己是不能直接参与决定的。

话是不是真话,不知道。但是每一个熟人打过来电话之后,陈大河都是这么回答,那么这话的可靠性就强多了。

如果你不想帮熟人办事,那你最好所有的熟人都别帮,这样大家最后知道了都没办,就不会有什么意见,因为人都是喜欢横向或者纵向对比的,一旦对比出来的结果是大家都一样,那就不会心里有怨气。

虽然当时大家心里面会骂你这人不够朋友,但是这事过后,发现你这人一视同仁,你当初找的那个借口就算只是个借口,那也变成了事实了,所以这朋友还是有得做,不会得罪。

假如你帮了这个,没帮那个,圈子就这么大,到最后肯定讨不到半点好处。你帮的那个朋友只不过心里稍微有了些感激而已,再说了他又不是没给钱,假如到时候位置在他看来不好,他还会怪你安排的位置不好。

但是那些没帮上的人会彻底的记住这一次的没帮忙,可能从此以后都不是熟人和朋友了。因为当初,你对他就有偏见。

所以这种事最是两头都讨不好。

再说了,陈大河是真的想招商团队来挑选一些适合天雅女装市场发展的商家,而不是给钱就让你入驻,要是那样他完全可以把租金提高一些,只要舍得花钱就可以入驻。

但是要知道做得好的一些商家,有的已经都在服装城这边布局好了,想要他们进来,他们会考虑产出比的。所以这也是为什么陈大河第一年把租金放得不高的原因。

市场运营得好,商家赚钱了,那么到时候房租就好涨好收。没有运营起来的市场,口碑越做越差,能不空铺就不错了,还指望着租金收很高?

这都是等猪养肥了再杀的理论。在中国,但凡只要做平台的,不管是线上线下,都是这个道理。

源源不断的商家报名入驻,招商人员说明了一些条件,那就是第一年的租金是这么多,但是第二年,根据市场的运营状态来决定,如果市场没做好,可能租金还是这么多,但是如果市场做好了,那么租金可能会重新定义,到时候如果不续租,没关系可以退出,并且返还部分装修费用。

这是前提条件,答应了就可以报名,然后招商团队会根据报名的商家当中挑选一些符合的商家入驻。

看起来陈大河放低了租金,少收了钱,但是其实还是天雅女装掌握着绝对的主动权。

这样的政策让有些人开始迟疑了,那也就是说第二年这个市场做起来了,租金的涨幅没有一个定数了?这种把猪养肥了再杀的目的性都不掩饰一下吗?

但是很多人都算了一下,这第一年这么便宜,那点小装修费算个啥,只要这第一年挣到钱了,第二年涨得只要不太离谱,应该也是可以接受的。再不济,今年挣了钱明年再跑吗。况且人家说了,还补贴一些装修费。

你市场到时候要是招不到商,不还是一样要求着这些老商户继续留下来,所以这个局看似高明,其实真的很糊涂。

当然这些都是建立在普通正常市场的运营规则之下,但假如天雅女装用一年时间打造了一个颠覆他们认知的市场,那么他们心中所想的那些还能成立么?

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