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第103章（第1页）

心思活络的人什么时候都会有，这些毛线就是私人小作坊生产出来，找不到合适的地方卖，就跟供销社合作，分提成，卖一份就抽取一份的提成。妥的销售模式，这在后世看来是常规操作，但在现在人眼里未必如此。

不要票的东西一般都比较贵，有些人挑挑拣拣之后可能觉得还是有票来买要划算一点，并且这部分人占大多数，这个年代的人节俭已经成了一种习惯，一分一厘都要算记清楚，宁可不用也要便宜的。

这就导致布料柜台这些不要票的东西很难销售出去，除非是那些有钱或者有急用逼得没办法才会买，多数情况都是堆在这里落灰。

舒语把毛线球拿在手里，确实柔软暖和，织出来比那种硬毛线穿起来舒服，她挺喜欢的，不过她还有点其他的想法要实践一下，&ldo;这毛线怎么卖?&rdo;

&ldo;四块钱一斤，姐，你别看价格贵，织出来的衣服可保暖了，像现在的天气，你穿上我们这种毛线织的衣服，外面只要穿一件外套就很暖和了，不信你瞧瞧我。&rdo;说完，她把毛线放下，拉开外套，把她里面的毛衣露出来，是一件米色的毛线衣。

&lso;姐，你看。&rso;她把毛衣左右扯了扯，很有弹性，宽松度也很好。

呦，销售方式还挺先进，竟然懂的用成品说话。

不管心里怎么想，面上还是一副犹豫不决的样子，拿着毛线团在手里掂了掂，&ldo;你是在坑我吧，这么一点毛线你卖得比猪肉还贵，这不是明摆着欺负人嘛?&rdo;

此时张霞也反应过来，又是一个无理取闹的客人，不过知道人家故意找茬她也不能怎么样，谁让人家是客人呢，收拾好心情微笑面对，&ldo;姐，我怎么会坑你，你看看这毛线的质量是不是比这些要好。&rdo;她特意把柜台要票的毛线拿给舒语作对比。

柜台里的那种跟白色劳保手套用的毛线很相似，质地偏硬，柔软度不够。

有很多心灵手巧的妇女会把这种劳保手套积攒起来，等到了一定的分量就把它拆洗干净。要是觉得白色不吉利，就用土办法给拆洗干净的毛线染上色，然后织成毛衣、手套之类的保暖物品。

舒语还是不满意，脸上写着&lso;我就是来找茬的&rso;，一直在挑刺：&ldo;都是毛线，价格怎么相差那么大?你自己看看，轻飘飘的，过几次水肯定会变硬，还会起球。&rdo;

&ldo;你便宜一点，便宜点我就买几斤。&rdo;

张霞依旧面带微笑，态度非常好，但对价格寸步不让，&ldo;姐，你也体谅一下我，我也是帮别人打工的，做不了主啊!这要是我自己的，我铁定给你降价。&rdo;她又拿起差一点的毛线团，&ldo;要不你买这个吧，这个织出来的毛衣也很暖和，买的人也多。&rdo;

这人还不错，懂的卖惨又有原则，还会适时推出其他产品，挺好的。

该了解都了解的差不多了，舒语收起胡搅蛮缠的架势，挑了好几个颜色，足足有十来斤，&ldo;这些我全部要，你帮我称一下。&rdo;

张霞面露惊愕：&ldo;啊?&rdo;

全部都要吗?她没听错吧!

天知道她已经守了这些毛线多久了，很多人都是问了一下价格，又和她拉扯一番，最后都因为价格太贵选择不买，只有零星几个家庭条件好的，买过一两斤。

舒语微微一笑，很肯定的说：&ldo;对，都要。&rdo;

家里老人孩子多，这点毛线都不够看的，一人一件毛衣就没了，估计还要回来买。

&ldo;啊哦，好的，姐你稍等一下。&rdo;张霞手忙脚乱的找来一个袋子，把毛线称了一下重量，&ldo;十一斤六两，四十六块四毛钱。&rdo;

舒语把钱数给她，&ldo;喏，你点点看对不对。&rdo;

她也不扭捏，当着舒语的面就开始点钱，完事后她把钱理了理，笑着说：&ldo;姐，就是这个数，你把东西拿好。&rdo;

舒语接过她递来装着毛线的袋子，也不急着走，问她：&ldo;你和其他的售货员很不一样，有没有兴趣来跟我做事?&rdo;

从她大大方方给介绍东西开始，舒语就看上她了，新店那边还没有招到合适的人，缺一个像她这样有原则、不轻易妥协的管理人才，既不死板，脑子灵活会变通，最重要的一点，她有服务意识。

这一点是非常重要的，不管是供销社还是国营饭店的员工都是鼻孔朝天，一副你爱买不买的样子，没有一点服务精神，卖方和买方的地位完全调换了，人家是国营企业不怕什么。

但她的饭店是私人的，比的就是服务，要是找一个态度傲慢、谁都不放在眼里的人不出几天她的店就要关门了。

张霞是她目前见过的最有服务意识的人，面对她的刁难仍然微笑以对，不妥协也不得罪，培训一下做她新店的负责人很合适。

&ldo;啊?&rdo;

张霞云里雾里的，听不懂她在说什么，她也不知道为什么事情会发展成这个样子。

对看中的人才，舒语有的是耐心，&ldo;我有一个饭店，大年初六开业，就在东街那边，现在还在装修，你有没有兴趣来我饭店工作，工资待遇不会比你现在差。&rdo;

&ldo;我&rdo;张霞有点不知所措，不知道该怎么回答，拒绝又怕她生气要退货，答应吧，又不知道那边是个什么情况，担心被坑了。

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