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“其实从你不要储值卡,而是让我给你换成抵扣券开始,我就大致能够猜到你的意图了,但我实在没有想到,在暑假,而且是这么短的时间,这些抵扣券就能重新回到我们店里。”
大堂经理看了陆沉身边的李涵博和刘思钧一眼,随后重新把目光聚焦到他的身上:
“你能告诉我,你是通过什么方式达到的这个结果吗?”
“这说起来太长了。”
陆沉笑了笑,显然没有要继续展开的打算:
“但是对于我们现阶段的关系来说,过程不重要,你关注的是结果,不是吗?”
似乎没有想到他会这么回答,大堂经理有些惊讶,但很快便恢复如常:
“你这么说倒也没错,因为我们的确是看中了你身后的资源,而你今天之所以走进这家店,应该也不仅仅是为了喝杯咖啡。”
“你说得对。”
也不绕弯子,陆沉十分大方地认同了对方的话:
“所以我们也可以开诚布公地聊一聊,愿意以什么样的条件去交换对方手中的筹码。”
大堂经理的眼中闪过一丝激赏。
但他没有主动回答问题,而是反问道:
“这一次你还要通过抵扣券的方式吗?”
“什么方式不重要,我只看你给出的条件能不能满足我的需求。”
“那你的需求是什么?”
“500杯,我的成本价要控制在15元,1000杯,成本必须控制在12元以内。”
陆沉直截了当地说道。
他不想再跟对方商量充多少送多少,既然双方都心知肚明,就不应该再浪费时间在这种没营养的事情上。
“你很直接。”
大堂经理笑了笑,同时不动声色地在心里算了一笔账。
他的确猜到陆沉不会拐弯抹角,但却也没有想到他会单刀直入到这种地步。
所以他原本准备好的方案,是充10000送2000,额外附加120张抵扣券,相当于陆沉这个渠道600杯的单杯成本在16.6左右。
这个方案跟陆沉的要求差的还是有点多。
“时间应该用来创造更多的价值。”
丝毫不避开大堂经理的目光,陆沉微笑地直视着他的双眼。
虽然对眼前的男孩十分欣赏,但大堂经理还是不无遗憾地说道:
“很抱歉,这个方案我们这边给不到。”
正常。
陆沉在心里想着,丝毫不以为意。
他原本也没想过对方会答应,因为他知道,这个条件充分挤压到了咖啡店的利润空间。
不过谈合作就跟在集市上卖衣服一样,无论你怎么报价,对方都会预留降价的空间,既然如此,还不如一开始就把条件设定地苛刻一点。
“那你们可以给到的方案是?”
他重新将话题抛给对方。
这一次,大堂经理也表现得十分直截了当:
“1000杯的成本价我可以帮你控制在15元,3000杯,我会帮你争取到12元。”
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