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顾松给的资料里,主要是两大块。
首先是门店要求和大体布置设想,顾松画了草图,跟现在市面上的电脑店最不同的区别就是宽松感。虽然还不知道布置的配套家具会怎么样,但平面布局看得让人很舒服。
徐佳慧不懂电脑,看的是门店设计很新颖,应该会吸引很多顾客走进门。顾松提了大概的面积和位置要求,她要先按图索骥去找合适的门面。
但在做过网管的岑巩眼中,后面的市场计划更有价值,他都有一点感慨顾松把这样一个特别值钱的方案放心地就交给了他。
顾松的第一步市场计划策略明确:针对网吧提供专供机,预装好系统和热门游戏软件,预存好大量影视剧到硬盘。
98年到02年是网吧行业的一个黄金期,在永宁小城,越来越多的老板正在入场,但他们对装机都不是很懂,只是可以迅速搞定证件许可又有资金实力,都是用近万元一台的价格采购品牌整机好迅速开业收回投资。
但实际上,网吧机和家用机有很多不同,diy本身就能降低不少成本,不用为整机品牌的品牌溢价买单;再根据网吧顾客的需要优化配置,去除不必要的配件,整机价格可以节省不少。
更重要的,预装好系统和热门游戏软件,预存影视剧,这都会让网吧老板动心,节省大量准备时间,机器到了就能直接开业,还有影视剧齐全的新卖点。
岑巩一头钻进学校的机房,按照顾松提供的思路和可以进货的硬件价目表就开始忙活起来。
顾松在永宁筹备电脑公司的时候,郝秋云也趁晚上歇业后到处跑网吧里摸行情。电脑城附近大学云集,网吧很多。一连几个晚上,她都在附近观察。
武湖的信息比永宁更迅速,网吧里传奇已经蔚然成风。
郝秋云不懂游戏,不知道在电脑里杀几只鸡几只猪有什么乐趣,但她看得到屏幕前一双双专注的眼神。有那么两次,她还碰到有人大喊掉什么了,然后很多人冲过去围观。
网吧里坐满了人,不时有人到前台问有没有位置,然后又只能无奈去找另一家。
郝秋云沿着电脑城所在的一条街走没几步,就看见几家网吧在装修中。
她想起顾松的话决定不再等,晚上带着资料就开始一家家网吧跑。
“老板,我是对面电脑城的,看您生意这么好有没有考虑加机器或者开新店啊需要的话可以找我,价格绝对最优惠”
“老板你这是准备开个网吧呀,机器买好没有我就在对面电脑城开店,需要的话可以找我,我给你打最低折扣”
“旧机器没问题,我可以帮你联系转手。”
“八五折不可能啊李老板,你就在电脑城附近开网吧,我能赚多少你最清楚了,最低只能八八折,让我赚3个点,我还要交租交税呀”
“赵哥,你能不能加个班帮我调一批货,我明天就要,对就是前两天那个机型,这次我要27台。”
开拓市场是非常辛苦的,郝秋云还遇到老板见她薄有姿色,以订单为诱惑想跟她发生点什么。
对次,郝秋云虽然心酸,但也多见不怪。她很珍惜眼下这个市场机会,要不是顾松指点,她卖机器哪有最近这么快。
徐佳慧和岑巩不像郝秋云那么介绍电脑业务起来熟门熟路,但他们有效率更高的手段。
岑巩装好了一台顾松最终拍板的主力机型,还按照顾松的要求在机箱顶贴着一个设计好了的公司商标贴“漫游者”,两人租了个三轮摩托,就直接拉到别人网吧门口。
徐佳慧靠自己的亲和力开路搭话,岑巩开机演示游戏性能,顺带介绍预装好系统、预存好电影的配套服务,最后一亮价格,基本就成了。
暂时没计划升级换机的也都留了他们的名片。
这样跑了两天下来,就变成了徐佳慧一个人扫街跑网吧。只用介绍自己是漫游者电子的,没听过的说说那极速网吧刚全部换了他们的机子就能直接开谈。
而岑巩,专门在门店仓库联系郝秋云发货,联系顾松打进货款,硬件到了攒机、装系统装游戏拷电影。到了第二个星期,征得顾松同意后他又叫了一个自己的同学杜千山来帮忙才忙得过来。
顾松特地授意岑巩贴牌的“漫游者”电脑,不知不觉间成为永宁小城一些人心中知名的电脑品牌。
在diy这个市场,将来才出现的品牌意识,顾松先从永宁开始布局了。
郝秋云就这么一张嘴两条腿,徐佳慧和岑巩两个人一辆车,都随着顾松的到来改变了自己的事业轨迹。
01年pc行业正处于爆发期,戴尔正是这一年市值超过1000亿美金。最末端的零售经销商,一台电脑纯赚大几百近千是普遍现象。
而因为网吧行业的大热,一方面不断入行的新网吧很多,另一方面大型游戏上线也让网吧迎来了一波密集的升级换机潮,这就是选择这个时间点从网吧进入硬件设备领域的原因,更何况,由于02年的网吧行业剧变,还有一箭双雕的可能。
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