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第106章 变更包装（第2页）

可惜的是，重建的时候没有规划好，显赫半个世纪，熬过动荡十年的餐饮巨头没有扛过改革的大潮，倒塌在岸边。

不过，现在的王子楼还是d市数一数二的好馆子，自己也好久没歹了。

一进门，江小溪也不客气，苏扬大烤、韭菜炒海肠、清蒸螃蟹、海蛎子酸菜锅等几个招牌菜全都点了个遍。

姜宏听着龇牙咧嘴地说道：“小祖宗哎，你这回是真的让我大出血啊，这么多，咱们三个能歹完吗？”

江小溪毫无畏惧：“吃不完打包啊，回去给姥姥来顿夜宵。哎，对了，再来一份三鲜焖子！”

姜宏无奈的说道：“行行行，你是我俩的领导，你说的算。”

江小溪说道：“拉倒吧，我又不是法人，领导啥，我就是个出钱的，还得仰仗着姜总和徐总帮我挣钱呢。”

徐松不想听这些，他着急的是江小溪能给出啥样的营销策略。

他也知道自己的缺点，他一直在生产和研发部门工作，这一块自认为做的不错，肯定能支撑起厂子。

而姜宏呢，也一直在厂子干，虽然不是食品方面的，但厂子里的事大差不差的。让他出去跑个销售也没啥太大的问题。

但要说营销这块，咋把辣条卖出去，咋能把失去的市场抢回来，这两人都不行。

现在他就指望江小溪真的有点能耐，带着他俩飞。

江小溪到不是拿把，她是真的饿了，狼吞虎咽的吃了两口，缓了缓饿的劲儿，才开口说道：“首先要定位人群，咱们的想一想，辣条到底是卖给谁的。是给中年人下酒的，还是给咱们半大人怀念时光的，还是给小孩做零嘴的。”

姜宏一愣，说道：“小孩做零嘴的吧，这种东西不都是小孩买来歹的吗？”

徐松好像有点明白了：“这、这些都可以吧。”

江小溪点头说道：“对，我说的几种情况都是。我们目前只有一款辣条产品，想要迅速占领市场，这显然是不行的。而且没有任何一个营销手段可以让所有人买账。你想占领小孩子的市场，那就得放弃大人的市场。但是我可以通过一款产品延伸出其他产品，做出一系列的产品，挨个击破不同人群的需求，多点开花。”

两人听得都目瞪口呆，徐松眼睛越来越亮，焦急的问道：“具体说说。”

江小溪继续道：“首先，外来辣条占领的是小孩市场，这也是目前所有辣条食品的主攻市场。这个市场是兵家必争之地，我们肯定不会放过，但是，我们的产品现在已经战败了，对于小孩已经失去吸引力了，所以我们需要推倒重来。以前的大包装现在全面改为小包装，重新定价，小孩零花钱不多，饭量也少，大包装也不适合上课偷吃，所以根据市场趋势，小包装势在必行。而且包装也要讲究与时俱进，弄一些现在小孩喜欢的动画形象放在包装上，吸引眼球。名字也改了，叫啥胜利辣条啊，土死了，换一个品牌可爱点的品牌，啥小浣熊小松鼠，小猫小狗的，你们好好想一想，申请一个挂在胜利品牌名下。”

听到这里，徐松倒是有点犹豫：“这个我也同意，但是咱们仓库还有很多包装没有用，这些也不少成本啊，说不要就不要了？”

江小溪摇了摇头说道：“老包装自然也有用处，但不是卖给小孩，而是卖给青年人。”

徐松突然激动起来了，叫道：“给我们这批怀念以前！”

江小溪哈哈笑了起来：“孺子可教，对的，给我们怀念以前！我们这一批是吃着这款辣条长大的，所以我们都认胜利辣条，那必然要用以前的包装。”

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