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当杨晨公布K1系列的价格时,大米公司的会议室内一片沉寂,没有人说话。
甚至每个人脸上都有一种绝望之感,这TM怎么打?
按照他们之前的计划,大米2系列的售价是1999元起。
这个价格,再加上不错的配置,是有机会在中端机市场大杀四方的。
但没想到同期遇到一个只卖1799元的变态,都说没有对比就没有伤害,己方这个很有性价比的价格,在他们面前压根就不够看了。
关键是天意K1系列的配置还比大米2好。
作为业内人士,他们都大概能猜出天意K1系列的硬件成本,知道他们定这个价格根本就不打算赚钱啊!
面对一个宁愿亏本卖手机的对手,大米的人也不知道该怎么办了,纷纷将目光投向了老板雷俊。
雷俊此时心里也是苦涩的,但不能表现出来。
如果他自己也没有信心的话,那公司就没有希望了!
此时只能想出一个破局的办法,万幸他们的产品还没有发布,可以根据对方的打法调整策略。
这就是后发的优势,虽然有点被动。
雷俊思考了一会之后,只能缓缓说道:“调整价格吧,调到和他们的一样,我们也卖1799元起。”
“不行,要有点噱头,就1798元吧,比他们便宜一块钱。”
“那样我们可能就不赚钱了,或许还会亏一点!”旁边的卢伟秉劝解道。
“我知道,但不止我们亏是吗?按理说他们配置比我们好,应该亏得更多。”
“他们亏得起,我们就亏不起吗?”
雷俊先是平静地说道,再调高了一下声调,握紧拳头,“这时候就应该生死看淡,不服就干,怕什么!”
大米的管理层人员见平时一向很优雅的雷俊都说出了这种话,心里的斗志也被激发出来了。
“对啊,怕什么,不服就干!”
“详细对比了一下配置,其实他们也不比我们强多少,不能怂。”
“反正烧的也不是我们的钱,就亏本跟他们干!”
不过,卢伟秉还是站了出来,给大家泼了一盆冷水:“我们卖1799元也打不过他们,K1是12+256GB起步,我们才8+256GB。”
“嘶!”众人只能将目光投向了雷俊。
雷俊沉思了一会之后,再次说道:“那就再降吧,增加一个8+128GB的丐版,卖1598元,比他们便宜201元!”
“现在就联系代工厂那边,这个丐版不用生产太多,有100-200台就足够了,它的目的是拉低起售价,卖完了我们就不卖了。”
“但是对外宣传,依然要宣传我们是1598元起!”
“好,我这就交代代工厂那边!”卢伟秉点头应是。
这也是数码圈惯用的招数,以一个较低的配置来拉低起售价,官方也以这个价格进行宣传,但其实消费者购买时,需要花费比起售价高很多的价格。
说白了,就是要你加钱!
雷俊最后又吩咐道:“告诉和我们有合作关系的自媒体,盯紧天意下午6点的首销,如果他们很快就没货了,那就集体说他们耍猴。”
“不管怎么样,这个‘耍猴’的帽子一定要扣到天意和杨晨的头上。”
“此外,再安排一些粉丝数不是很多的自媒体,让他们去抢购天意K1,抢到了马上就出评测视频,专挑他们的弱点说。”
“但注意,要通过第三方去给他们安排任务,一定不能和我们扯上关系。”
……
天意K1系列发布会之后,相关的评测视频也陆续出来。
虽然天意的公关部门联系的媒体并不是很多,只有少数几家,但都是一些影响力比较大的博主。
比如,此前就和天意有过合作的数码圈顶级博主王软男,在天意发布会结束之后,他立刻就开启了直播。
直播间画面内,王软男拿着两部未拆封的手机出现在镜头前。
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